有人做过一个实验： 一个人右手举着300克重的砝码， 这 时在其左手上放305克的砝码， 他并不会觉得有多少差别， 直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。 如果右手举着600克， 这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重了。 也就是说，原来的砝码越重， 后来就必须加更大的量才能感觉到差别。 这种现象被称为 “贝勃定律”。
“贝勃定律” 在生活中到处可见。 比如5毛钱一份的晚报突然涨了50块钱， 那么你会觉得不 可思议， 无法接受。 但是， 如 果原本500万的房产也涨了50块， 甚至500块， 你都会觉得价钱根本没有变化。
有头脑的人会利用 “贝勃定律” 为自己减轻做事的阻力。 小至商家的产品价格调整， 他们会先小幅度上涨价格， 在人们都接受了以 后再加价更多 ； 大至谈判的技巧， 一般有经验的谈判专家都会在谈判临近结束时才提出 一 些棘手的条件 ， 而对方被一开始的优厚条件所诱惑， 也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。
有些人总抱怨恋人对自己不如刚认识时那么好了， 其实这也 是 “贝勃定律” 在作怪。 在还不 熟悉的情况下， 对方给你的一点点关怀你都会觉得情深似海， 而当你们相恋许久之后， 与原来相同的那些关爱你也会觉得平淡如 水了。
所以， 变了的不是事实， 而是你的感受。