不知道如何不会变成楼中楼，现在试试。

回忆以前。刚毕业第一份工作，国内著名快递公司，快递届的NO.1。刚毕业自己一个人跑到苏杭，找了份物流工作。

应聘和入职很顺利。刚毕业工资4000，工作地点偏且穷。入职的是新部门，所在学习的部门听说我是上面下来的人，部门的人都不让我工作，每天去就是在那ヽ(ー_ー)ノ拿着发的资料发呆。

应聘时认识其他的两个人，人家在其他地方的部门忙死了，，学到了很多。我就打打酱油拿着一样的钱。试用期一个月即将结束，毛都没学到。即将步入正式工作。

本人所在新部门，顶头上司代号：猪。入职认识两人代号：j与p。上司表弟：q

试用期期间，猪带我认识了一个老乡，此时正直季节性产品发往各地期间。我就被老乡带着去其他部门帮忙了，每天早上五点到地方帮忙，晚上12点下班。包吃，吃的是🐷吃的，干的全是体力活。货物全是泡沫，冰，螃蟹。每天100000票，10个人把货物对方在全封闭货车上，，，，就这样工作了10天，十天结束后老乡没说工钱，上司也没提。后来和j与p聊天时，他们说每天都给50的呀。当时我就骂娘了。不过已经过去了，，，

本人所在部门属于电商部，专门针对11-11。10月份开始住在厂里，驻厂前领导洗脑说，新部门潜力大，第一场仗打漂亮一点，我认命你做为组长，每天给你派不同的学生临时工，你要好好管理。每天我给你多50元，这一个星期。当时我是热血沸腾啊，恨不得有分身术。从此拉开了我的逗B双十一之旅。

服装厂从10月中旬开始就陆续的加班，为双十一做准备，本人与p正式驻厂，p与j是同学不想分开，不过结果还是来了，本人作为组长发挥了雷锋精神，衣食住行都是本人出钱，每天带饭给他，洗发水，衣架，等都是我出钱买的，然后共用。结果人家坦然享用从没说谢谢。从开始到结束，基本都是我在花钱，平时出去吃饭我请客都是点荤的，人家请吃饭都是点素的，一年后人家高升任职，走的时候没说谢谢，没有买水给我，也没有请吃饭。说句实在话，人家在点部确实学到东西了，我就是酱油，工作前几天我确实不行，后面工作都是平摊。p走后，就没有怎么联系过，人家坦然接受后，还说这是领导出钱买的，我和他一起用的不用说谢谢

今天跑了半天的业务，脚跟磨的疼死了，本人一直坚持自行车与服务员不接触，不过新工作却要与自行车接触。过一段时间要努力学习了。跑业务三要素，胆大心细脸皮厚。现在本人处于第一三阶段，向第二阶段发展，本人坚信努力付出会有回报。

跑业务总结，潜在客户，目标客户，意向客户。本人对跑客户比较排斥，不过真做起来发现真是对自己的一种挑战，弥补自己的不足之处，在实践中不断学习，不断总结壮大。首先礼貌，其次介绍自身服务，接着收集信息。第三点最重要，如何降低对方警戒，让对方信任你，心甘情愿告知信息，难！聊天，简单吧？切入点对方表面情况，语言哪里人，孩子情况，对方经营，这是最简单的方法。这是我这个新手总结的今天半天的经验。

还有本人对于自身业务，周边市场，公司本身都不太熟悉，加上嘴巴笨了点，到时本人礼貌到了，虽然业务不熟悉，但是为下一次的拜访埋下伏笔。实践努力，你终究为你自己的工作而奋斗着。

总结一下，今天顾客的问题与本人的回答。商家…我们都是顾客指定的物流。！我们可以给你介绍一下我们公司的一些业务。商家…你们比专线和托运部贵。！我们是正规的公司，我们有完整的物流网络，您可以查到相关信息，我们优质的服务，，，等等。商家…北京到么？我们公司暂时没开通，我们主要区域是长三角。商家…你们公司不错，有机会去你们那发货。最后一句才是王道。

有个女朋友很好的，你们俩相识相知相爱，相依。你会有人督处你，抱怨你，关心你，最终依赖你。而你也会有高兴烦恼与其分享。今天很累，早点休息了明天接着跑客户。

流水账…早上八点半之前到公司了，经理说另外同事家里有事请假几天，苦逼的我意识到自己跑客户了，结果天下雨了，，，，不过一直站在公司脚疼啊。准备坐在公司门前的，不过紧接着意识到形象不好，一直站着了。雨不下了，出去跑了两家客户，没结果。公司营业执照都是经理跑的，就差最后一步了，房东拿去盖章结果说村委会不给盖，问题大了，，，最后经理拿去找了当初咨询可以盖章的那个，最终完成。如果不能盖章，营业执照办不下来，经理辞职，公司损失市场和门店。因此这些事情很小但是在将来都是很严重的。不过我们当初小心点都是能避免的。