雨总你好，书也开始看第二遍了，有个问题想问一下，与人交谈时怎样才能不出现冷场，用什么武装头脑？没有话题找话题有时候效果不好？希望雨总指教，先谢谢了！
哥们好：）1、如果是会见一位重要客户，事先要想好几个话题，对，都是对方可能感冒的话题，根据具体情况一个个抛出去。2、花费点时间多多读书看报，了解点历史、名人、轶闻掌故、时政消息，聊起来信手拈来。3、加强察言观色的能力。在交谈中及时发现对方兴趣爱好，比如对方喜欢聊点足球，打听到对方喜欢的球队、球员和教练，回家上网搜相关资料，下次再见面的时候，你就跟客户有共同语言啦。什么事情都是背后下功夫，台上才能游刃有余（台上一分钟，台下十年功）…..4、君不见小雨跟客户交流的时候，是不是就讲个故事出来？那是日积月累下来的，急不得，知识需要慢慢沉淀…… 好，希望哥们你尽快提高业务水平，早日实现自己的梦想：）

拜访客户没话题要怎么办？

雨总好，在这里非常感谢雨总能帮我指点下，再次感谢！我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。
由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。
特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？
还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打，有恐惧心理？
【问题】
1、早上拜访客户不知道带什么好？
2、如何与医生更好的聊天？
3、打电话如何克服恐惧心理？

【回复】
哥们好 ，你这个问题在于人情没有搞透哦，也就是说，你还不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发 ：
我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？
每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《我把一切告诉你》有写哦。