一个陶瓷创业者的销售技巧

当时的心情绝望了，原以为一步就能踏入天堂逃出升天，没想到前面的道路被人一手掐断了，一脚堕入了地狱。我当时也没有放弃挣扎，继续尝试着突围。可惜，在少人的情况下，根本是在做困兽之斗，我还记得当时那些人戏谑的眼神。
就当我准备放弃挣扎的时候，远处传来了一声怒吼。一位平时相处一般的朋友不知从哪里找来的木棍要过来解救我，我当时绝望的心情也瞬间被点燃了。也是一声大吼，跟围着的几个黑社会冲了过去。结果不用猜，也能知道是个什么样的结局，对方人数占优，我们没有打的过，我跟那位朋友被直接感趴在地被一顿狂揍。
最终，那帮人揍得似乎舒坦了，也没有抢劫我们的钱就离开了。
当时，我们两全身都是伤，动那疼那，那位朋友因为回来解救我，也被打的最狠，头部打的裂开了。
但当时记得跟我怎么说么？：“刚才没事吧？受到伤没有，我回去找趁手的工具去了，回来晚了。抱歉。”
当时身上打的很疼，听完这句话，顿时没有控制住泪水，那些疼也没有换来值得的朋友来的痛快。
而这件事过后，这位朋友也再也没有提起这件事，似乎认为这是一件朋友之间他该做的一件事，并没有把他放在心上。但我却一直在心里，终身不会忘了有一个值得信赖的兄弟
“抱歉，我来晚了。又让你等了这么久，这次我请，不要跟我在抢了。”一道熟悉的声音拉回了我的思绪。
看到那熟悉的身影，我淡淡的笑。
朋友，到底该交怎样的？

看着身影，笑说：“现在还有什么事让你给忙成这样？多年养成的习惯都能给推迟咯？”“哥们，你别笑话我了，你是知道的，还不是因为我那位小舅子。最近被人骗了，在一个市场偏远角落盘下了一个门店。亏死了现在。现在转让都转不出去。这不，求到我头上了。”
我：“怎么说？”
哥们一拍脑门：“我差点忘了你，给这件事给忙忘了，大体情况是这样的，我给你讲讲，你帮帮忙出出主意扭转下，不至于亏损。再不行，把店盘出去去也行。”

通过一番的唾沫星飞的讲述，我大体摸清了他小舅子的经营的大体情况。
他小舅子由于轻信他人，贪小便宜，以低于市场不多其他门店的价格盘下那偏僻的地方。该市场了解过，该市场的流动量还是不错的，但关键的核心是前端跟中端位置，他小舅子所在的门店虽然也是在靠近马路附近。但这也是地理的位置所在，这条路是处于后门，要走这条路基本要绕一个弯，没有特殊情况，基本都会走正门道路，方便，因为正门是主要交通性干道

由于这个原因，导致后续到店人流量寥寥无几，就算到店里基本也是经过前面的竞品层层筛选下来的最难以成交的客户。前面的肉都被竞品吃走了。到他小舅子那想喝点汤还得看客户的心情。
也就是这原因慢慢的亏损。
想到问题的核心。那就基本知道解决方案了。
喝了一口浓醇咖啡说：别着急，我大概了解了情况，喝完这杯咖啡，我到市场看看情况，在帮你提供解决方案。“

喝完咖啡，直接驾车直奔市场，到了他小舅子的门店看了下情况，他小舅子是做卫浴的，门店整体装修还是挺不错的，考虑到他小舅子的门店装修情况。我先周围了解下同行竞争的情况。
通过了解竞品的情况，发现了几个问题。过活动跟不搞活动的价格基本没有差别。没有体现出让人眼前一亮的服务，价格也基本统一，相差不大。
优势没法说了，地理位置，商品。这不是咱们的优势，要避开，从他的软肋切入。
又通过购买需求者询问，后面不错的门店，新店开张，里面的商品挺实惠的，你们怎么不去那看看呢？

真的么？待会有时间我去看看
也就是通过消费者了解到，居然不知道有该门店的存在。意识当中就前面竞品门店，这是个严重的问题。
在这里，我向自己提出了几个问题，如何消费者知道该门店？又如何到该门店？竞品的该如何处理？
回到他小舅子的门店，逐渐的找到了解决方案。
首先对门店的陈列进行了调整，找出了市场上最具有代表性的三类别的产品摆放在门店进门就能第一眼看的见得地方。而价格适中，为后续的动作埋下了伏笔。

又重新规划了活动内容！
·在宣传单上也重做。开业大吉，价值元礼物限时免费送！免费两字基本要占到宣传单的三分之一，价值元礼物限时免费送占到分之一。真的价值元？这不是咱们说了算么？
又通过走访，选出了市场上卖的最畅销的前三的小区。也找到了一条人流客户比较精准的商业街道。又开始堵在市场门前，直接掐断人流量，直接往门店引。

先这样 明天继续 放送 饭桌上该说什么 有兴趣的可以私聊我

我喝了一口酒，正准备讲那时跟黑炭离开工厂以后的故事。
包间房门被打开了，“先生，您好。您点的红烧鲤鱼已经好了，请您们慢用。有什么需要服务，请您通知，我就在包间门口，服务员小琴祝您用餐愉快”
看到糖醋鱼，我心中一动我指着刚端上来的糖醋鱼道：“先别讲我的故事了，咱们先说说，饭桌上的故事，比如这道红烧鲤鱼。你们知道它的来历么？想知道如何用的语言给这道菜增加到神秘感跟吸引力么”

黑炭跟他小舅子顿时好奇心被勾起来了
“你先说说看，怎么用语言给这道菜增加神秘感跟吸引力”
“这鲤鱼啊，跟慈禧有关，慈禧身旁的李莲英知道么”
“知道啊，不就是慈禧的旁边的太监么，哥，你别折磨我了，你到时快说。”
“这个就是跟李莲英有关，李莲英可不简单，就是通过简单的鲤鱼干掉了当时与他同时进宫却深得慈禧宠信的安德海，一步上位的。”

那时安德海跟李莲英同时进宫，那安德海啊，在进宫没多久就受到了当时的慈禧的宠幸。便一步登天。发红发紫起来。与他安德海同时进宫的李莲英却一次常常受到安德海的欺负。
在当时，只要捎带点太监身份的都流行取老婆，李莲英在当时看中了一位名为玉兰的宫外民间女子。谁知，这件事。传到了安德海的耳里，于是，安德海不有分说，直接派人抢走了玉兰。那么，李莲英就怀恨在心，总想要找机会来这个夺妻之仇。
时间不长，慈禧当时突然生了一场大病听说她的病是被人气的，什么原因？原来是有人在闹市散播了一手打油诗诗中暗地里讽刺宫里有个姓安的假太监可宫里姓安的太监除了安德海还有谁安德海他是假太监不等于是骂慈禧淫乱后宫吗？慈禧当时虽然气炸了可又不好出声只得强忍着。

慈禧病情稍微好转，就想去后花园放生舒缓心情。便让安德海准备些活物来。安德海便随便指使一个太监来办这件事。李莲英趁机就从小太监那里揽过这个活并精心准备了些活鸟活鱼。
东西都备齐了一行人陪着慈禧来放生。慈禧亲手打开鸟笼子谁知这些鸟儿出笼飞了一圈又飞了回来有的还直接钻回了笼子。这下慈禧脸上挂不住了怒斥安德海“好你个小安子看你办的什么好差事”