下文转自文玩天下论坛核桃版，原著幸运星。
一、砍价的目的
砍价不是一件简单的事情，内涵十分丰富，不仅是在收藏领域，任何存在买卖的领域都很可能存在砍价的现象。在收藏领域砍价是司空见惯的事情，不仅仅是为了便宜，它是交易中一道重要的程序，也甚至是买卖、交流过程中不可缺少的一道风景线，还可以说是我们买者与卖者间的一种交流。但我们砍价是为了什么？我谈一下自己的几点看法。
一是为了少花钱，多办事。这是最直接也是最普遍的目的。买同样的东西，尽可能的少花钱，几乎每个人都这样想。这是本能，不用别人教。大部分朋友砍价的目的也就是这个。
二是有些朋友砍价是在看到精品后，觉得价钱便宜，可能“捡了漏”，这是砍价就成了“虚晃一枪”，目的为了进一步确定已经便宜得不得了的价钱，哪怕一分钱砍不下来，东西也照拿不误。如果人家说多少钱，你就给多少，卖家就会的奇怪，甚至会说：我说错了，不是这个，我说的是哪个！这样就完了。
三是玩家与玩家之间交流，通常情况下是这样的，如：一个有些名气的玩家要买另外一个知名玩家的核桃，如果多事先经过交流，一般卖家都会出一个比较合理的价钱，但留出很小一部分砍价的余地，如卖家出价11000元，明摆着就是卖你10000元。给买家砍下一千块钱的余地，通常买家也就是讨一次价，最多两三手到家了，你如果不识趣，非要给人家一个五千，估计人家立马收拾东西走了，今后也不会再跟你交易了。这是规矩。同时这也表明，卖家和买家之间的相互尊重。砍价在这里成了一种交流和尊重的体现。
四是为了心理平衡，其实有些朋友买核桃，即使买到了物有所值的核桃，也要想办法刹一下价，其实自己也不缺这几个钱，那怕几千元的东西砍下个十块二十块的，就是为了自己心里舒服点。
二、成功砍价所应具备的条件
上面我说了砍价的目的。朋友们可以看出砍价不是件简单的事情，内涵比我们想象的要丰富多了吧！但能够成功砍价，我们自身需要具备一些条件的。
一是要对核桃的品相、品种有足够的知识，不能不懂吓砍价。跟人家一张嘴，人家就知道你是个“棒槌”，不黑你黑谁呀！因此，要想砍价，一定要先懂。懂得最基本的知识。
二是要了解基本的行情，起码你要知道你要买的品种，这个尺寸，这个品相的普遍的行市。甚至青果大概多少钱一个拿的。别人多少钱买的。多转转，多问问，否则就是瞎砍价，撞大运。人家出一千，其实普遍的行市是七百，隔壁的摊位，七百五刚卖了一对，你也不多看看多想想，上来就给人家一个八百，最后八百五给你就不错了。
三是要有较好的心理素质，要沉得住气，再喜欢的东西不喜形于色，不便显出“誓在必得”，这样你会使自己处于下风。
四是要有文玩的修养，不管别人认识不认识你，说话要慎重，出价要经过深思熟虑，不能出尔反尔，要知道尊重卖家，不能脏话连篇，粗声粗气，要有修养，你尊重别人，人家也会尊重你。不是你花钱，你就可以不尊重别人，贬低别人的东西。砍价时可以挑毛病，但不能把人家东西贬得一钱不值。人家买卖还做不做了。再有就是别老想通过砍价捡便宜，一分钱一分货，世上没有那么多便宜让你占。
五是要了解商家的心理，不管怎么讲，人家不会赔钱卖给你。最少这批货商家不会做赔本生意，整体上要尽量保障一批货不会赔，如果货好，核桃又馊不了坏不了，留着明年卖，也比赔钱强。有个例外就是卖家急于收回成本，真的赔本大甩卖，那估计货也不怎么好。
三、砍价的几个技巧
这可能是大家最感兴趣的话题，其实我在这方面倒是不是很擅长，不如我的老婆。但不说点心得好像也不太合适，就说自己总结的几点技巧吧！可能别的朋友还有高招。首先说明，这几点技巧不是让大家如何和商家斗智斗勇，主要的目的是告诉大家买到物有所值的东西。好东西有好东西的价钱，次东西有次东西的价钱。一对43的矮桩狮子头再砍也砍不到2000元以下。相反，我想告诉大家的是千万别花1000元买一对配对不好的秋子。主要针对新手。