在书的开篇作者写了“销售成功的10.5条戒律”
1.想。思维决定销售

楼主正在看，希望看过这本书的小伙伴能一块交流，分享

2.信念。创建一个四部分的、牢不可破的信念体系
3.参与。发展良好的个人关系，切记率先谈及销售话题
4.发现。人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以首先要找出他们的理由
5.问。错误的问题，导致错误的答案
6.观察。观察同销售能力和倾听能力同样重要
7.勇气。要有虎刺怕的冒险精神
8.反省。反思销售失败的症结所在
9.目的。销售挣取的是关系而非佣金

10.证明。一份资料胜过100种销售方式
10.5 成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程

其实不做销售的人也可以看看，尤其是不懂人情世故的学生。

惊叹记：
1.坚持
2.全面了解潜在客户
3.准备
4.早到10分钟
5.专业
6.迅速切入正题，然后提问、倾听、再提问
7.把自己同竞争对手及其他人区分看来
8.对于你的话、你的行为要保持充分的自信
8.5要让你自己感到“惊叹”

内容太多，就只是列了大纲，有兴趣的小伙伴去看看呀

这里面有一个心态测试。来看看自己是一个什么心态吧！会让你更了解自己。

1.我每天看至少一个小时的新闻。
2.我每天都看报
3.我每周都看一份新闻杂志
4.我有时会经历非常糟糕的一天，一整天都很糟糕
5.我的工作是件苦差事
6.每次生气，我会持续一个小时或更长时间
7.我喜欢同消极的人交谈，并且同情他们
8.出问题时，我会指责别人
9.出问题时，我会告诉别人
10.与配偶吵架，我会四个多小时不搭理她（他）
11.在工作时，我会将个人问题拿出来讨论
12.我已经做好了最坏的打算
13.恶劣天气（太冷、太热、下雨）会严重影响我的心情

0~2个“是”：你有一个积极的心态
3~6个“是”：你有一个消极的心态
7个或7个以上“是”：你的心态存在问题，而且十分严重。

木人啊！自己顶上来

我顶

我再顶

我都把书看完还是没人来。。。。