如何提～高宝～贝的权～重

一：销量管理只爆单品不爆店销~量对搜索~结果的影~响，无论淘~宝怎么淡`化，仍然是搜~索优~化核~心，毕竟~销~量及评~价量极大影~响淘~宝整体转~化率。但销·量对于搜~索的影~响，已经发~生了方~式上的改~变。过~去卖~家喜~欢将全~部营~销资~源~集中在少~数爆~款，但随~着下~架时`间权~重和个~性搜~索条~件的影~响加~大，这个模~式已经不是最佳模~式。

二：注意管~理销~量布~局店~铺应该适当分～散营~销资源，创~造更多的活～跃动~销品种，每个有不~错的累~积销~量和7天销~量，而不是全部资~源集~中在极少爆~款，这就是“多个小爆~款”战~略。必~须全~力消~灭0销~量品种。0销~量几乎没有权~重，但有1个销~量的产~品被搜~索到的机~会就多~了很~多。

服~务指~标是搜~索优~化重~点服~务品·质指~标如～回头~率、退～货~率、DSR评~分是搜~索权~重基~础。提~升顾~客体~验是淘~宝搜~索部～门的根～本宗~旨，卖~家为～了顾~客体~验~所~牺~牲的，很可~能通~过淘~宝搜~索补~偿～回~来。吃亏是福，不要在~意为~了维~护指~标而牺~牲。指~标下~降~了，后~果可能很严~重。要注～意一些参~数的矛～盾关～系，例～如退~货率是一个重～要的搜~索权~重杀～手，如~果可以有不～退~货就～让用~户满~意的办～法，尽～量不要走~退货～流~程；但如果用~户不那~么满~意又没～有走退~货～流~程，他就获~得～了一个给你低~分的机～会，卖～家～就需～要时～刻做权~衡。在购~物引~导中，非~常有必~要多下～点功~夫到文~案和客~服，帮`助用~户正~确地选~择。用~户的错~误选~择或～者错~误期~望，最~终将导~致低~评~分或~者高~退~货，间~接～通～过搜·索权~重对店~pu进行惩~罚。

马~云提~出的双~百万~计~划~强~调~小~而~美，“美”的~核~心~指~标~之~一~必~然~是~回~头~率。回~头~率~是~顾~客~用~钱~包~投~票，回~头~率~与~同~类~店~相~比~的~比~率，比~店~铺~评~分~靠~谱~多~了~。从~淘~宝~搜~索~部~门~可~以~使~用~的~参~数~角~度~研~究~，可~以~推~想~回~头~率~在~搜~索~权`重~中~的~地~位~会~持续·~上~升，成~为~最~重~要~的~指~标~之一。回~头~率~不仅~仅是~“顾~客终~身价~值”或~者“I~P总~回~报”的问~题，同~时也~是搜~索流~量优~化~的~核~心`问题。