夏天来了,水果上市了,现在你出一个方案,你会怎么去卖水果?
下面总共有三种方式,你会选择哪一个?
第一种方案
按斤称重
第二种方案
设置价格梯度
第三种方案
按照人吃的分量和人群定位。
第一种方案
属于传统的方式,但是如果采取这种售卖模式来说,对于新开的水果外卖服务来说是没有任何优势的。不能比拼超过其他的
第二种方案
针对的是对于价格敏感的用户,但对于本创业项目来说,也并不适合。因为价格敏感的用户注重的性价比,或者说占便宜的这种心会更重一点。
第三种方案
根据分量,用户定制的贴合用户,主要是对于我们的这种方式,客户的认可度。
也就是是否有这样的消费意识。
角度1:基于市场环境
这里的市场环境主要是指主要竞争对手,度过混乱期,进入
角度2:基于消费者消费习惯及接受度
消费者,是否接受这种服务模式,这种服务模式从某种程度上帮助了用户决策。
角度3:基于主要消费者的属性
主要消费者的消费习惯是怎么样的?什么时间会是买水果,为什么会在这个时间点买?促进销售达成的因素是什么?
比如有的人早上上班买个水果,只是为了饿的时候能补充一下,晚上下班买个水果,动机又是什么?从心理学上叫做补偿效应,你工作一整天了,吃个水果犒劳一下自己,那么多少水果从而达到心理预期呢?
参考上面所说的,那么早上卖水果采取第二种或者第三种会比较好,很多时候,对于一个数字并不敏感,但是这决定了你用第二第三种方式是否为消费者接受。
角度4:基于售卖的平台及供货的渠道
这一点是一个粉丝提的,是020还是超市、又或者是水果摊,就写到这里。
写这个不是为了大家去卖水果,只是想说,一个销售结果的达成是多种因素的达成,很多时候消费者并不会想到这么多,但是他的潜意识中却决定了他的行为。
存在即合理的是因为没有再出现一个新的东西代替,当有新的代替了,那么便变得不合理了