假大空没意思，看完只觉得然并卵，以后牛奋哥尽量给大家展示讨论案例。
前两天参加了深圳企业的项目路演沙龙，聊到企业投资的O2O项目，牛奋哥发现，这个项目很有代表性，可能很多投资者也因此困扰。
观看了解后，我和大家分享一下情况。
一.项目情况
ZCMall,是一家2013年成立的民营互联网金融理财公司，定位高净值用户服务交易平台，提供信托、私募、资管、PE、股权等投资组合，搭建一个属于私人银行家与投资者互动交流的平台。
从线上角度看ZCMall是财富管理的天猫，连接人和金融机构，是产品服务提供方和需求方。通过官网、微信、app项目预约连接人和人，打造高净值人群服务的闭环，保证更好的服务质量。
目前该项目是去年11月22日启动，截止今日以有5家企业选择加盟，看下PPT的截图。
注：近两天「招财猫ZCMall」会有新的企业选择加盟，数量上将会有很大变化，上图只是当前版本。
最近刚看完《共享经济》这本书，共享经济是对资源和知识进行重组，从而提升使用效率，有巨大的经济和社会价值。共享经济的三要素是：产能过剩、共享平台、人人参与。
我感觉，「ZCMall」就是共享经济的典型产品形态，先不管类似产品有很多。
按"共享经济"的理论来说，ZCMall利用知识和技能的"产能过剩"，搭建一个公开、公平和透明的"共享平台"，号召和带动更多的"个人参与"。
让知识和技能资源得到重组，让服务提供者受益；同时通过满足本地化和个性化的服务，让服务需求者受益。
所以，初步感觉是：
产品模式，符合行业趋势，双边需求早也得到过印证，是没问题的。
运营风险，没有资金池构建，直接对接产品发行机构，只有企业经营成本把控。
客户来源，理论上可以更好获得当地市场资源，用户群体的需求和使用习惯都很匹配。
再从ZCMall身上可以看到，属于发展型企业，管理团队的活力、执行力和求胜欲，所以我觉得这个产品值得拼一把。
二.加盟方案
详细看了路演方案，发现有几点很有意思的模式，如下：
1.百万资金助创业
作为一个才成立三年的企业，能拿出100万一位的流动资金做为合伙创业支持，成立合资公司，伴随业绩增长获得同比例增长的公司股权和红利。所以看到方案的第一感觉"土豪"，其次该方案类似于天使创业基金。
与其高管细聊，发现目前已经有个人获得了这笔百万元的助资，究其根本原因，拿到这笔钱，个人的能力也需要达到一定标准，值不值这100万？
2.百万注资买未来
投资100万以上诚意金，获得公司股权，直接加盟，红利分配。我认为该项的卖点应该是B2B，也就是上文中说到的，利用共享经济的理念，将有技能和知识的人进行资源重组，在平台上再分配，从而提升效率。
这是个双边获利模式，作为三方平台发挥出自身的价值，建立明确、透明、开放的规则。先吸引或引入优秀理财产品机构入驻，再共享产品线、当地的客户资源，IT技术支撑，把线上的东西，搬到线下来进行服务。这个双边就像双脚一下，稳步、规律的交替向前走，往复多次，形成良性循环，把雪球滚大。
3.子公司无限孵化
这是个很有意思的玩法，作为金融行业打滚多年的老将，身边或多或少拥有一批优秀人才。由母公司注资成立子公司，本人进行成立公司，组建一个优秀团队，获得行使权，获得子公司的股权和红利分配。一旦团队中的优秀人员达到一定能力，跳出成立母公司注资的另一家子公司的老板，本人将获得这家新成立的子公司的部分股权和红利分配。
这三种商业模式，打破传统企业边界，成为投顾（GP）股东+渠道股东+管理母基金，都紧紧围绕着定位，并落实，实属不易。
三.带来启示
1.把控未来，知易行难
大家都知道在这短短的十余年发展过程中，我国财富管理行业已初具规模，平均连续多年保持40%以上的高速增长，财富管理机构类型多样，基础产品数量众多，分业监管体系也已基本建立，民众的理财意识逐步增强,已有"风口"之势。
大家想想自己所听到的或者看到的加盟项目，是不是都是站在"风口之势"上，而真正
清楚定位是什么，需求是什么，则要养成经常思考的习惯，这样就不会在风口中迷失方向。
2. 站在客户的角度去感受
老生常谈，但很有必要。一个项目好不好，不当当是前景广阔，一个美味的大饼摆在你的面前，而是取决于你做了这项目后，推荐产品有多少客户买你的账，毕竟只有客户才能给你带来收益不是吗？
作为高净值客户群体所考虑的无非是钱放在哪里比较合适的刚需问题，放家里还是存银行都等于贬值!虽说股票一如既往的领衔理财投资市场，可惜对于他们来说：股票也好、期货也好、水太深。还是那句话，让自己成为客户，然后买自己喜欢的产品，选择投资方向，就够了。
3.多与客户和同行交流
牛奋哥也很努力，也花了很多时间去思考，但还是会遇到瓶颈。这时候需要选择与约见不同的从业者，去交流经验和看法，或许可以开拓思路、碰撞出火花。
在今年三月中旬，也就是下个月，笔者中的ZCMall这家企业将在北京开展路演沙龙活动，届时会有更加详细的方案呈现出来，之后还将会在上海、深圳、武汉等地开展路演活动，我相信会用鲜活的案例给你灵感的。
前两天参加了深圳企业的项目路演沙龙，聊到企业投资的O2O项目，牛奋哥发现，这个项目很有代表性，可能很多投资者也因此困扰。
观看了解后，我和大家分享一下情况。
一.项目情况
ZCMall,是一家2013年成立的民营互联网金融理财公司，定位高净值用户服务交易平台，提供信托、私募、资管、PE、股权等投资组合，搭建一个属于私人银行家与投资者互动交流的平台。
从线上角度看ZCMall是财富管理的天猫，连接人和金融机构，是产品服务提供方和需求方。通过官网、微信、app项目预约连接人和人，打造高净值人群服务的闭环，保证更好的服务质量。
目前该项目是去年11月22日启动，截止今日以有5家企业选择加盟，看下PPT的截图。
注：近两天「招财猫ZCMall」会有新的企业选择加盟，数量上将会有很大变化，上图只是当前版本。
最近刚看完《共享经济》这本书，共享经济是对资源和知识进行重组，从而提升使用效率，有巨大的经济和社会价值。共享经济的三要素是：产能过剩、共享平台、人人参与。
我感觉，「ZCMall」就是共享经济的典型产品形态，先不管类似产品有很多。
按"共享经济"的理论来说，ZCMall利用知识和技能的"产能过剩"，搭建一个公开、公平和透明的"共享平台"，号召和带动更多的"个人参与"。
让知识和技能资源得到重组，让服务提供者受益；同时通过满足本地化和个性化的服务，让服务需求者受益。
所以，初步感觉是：
产品模式，符合行业趋势，双边需求早也得到过印证，是没问题的。
运营风险，没有资金池构建，直接对接产品发行机构，只有企业经营成本把控。
客户来源，理论上可以更好获得当地市场资源，用户群体的需求和使用习惯都很匹配。
再从ZCMall身上可以看到，属于发展型企业，管理团队的活力、执行力和求胜欲，所以我觉得这个产品值得拼一把。
二.加盟方案
详细看了路演方案，发现有几点很有意思的模式，如下：
1.百万资金助创业
作为一个才成立三年的企业，能拿出100万一位的流动资金做为合伙创业支持，成立合资公司，伴随业绩增长获得同比例增长的公司股权和红利。所以看到方案的第一感觉"土豪"，其次该方案类似于天使创业基金。
与其高管细聊，发现目前已经有个人获得了这笔百万元的助资，究其根本原因，拿到这笔钱，个人的能力也需要达到一定标准，值不值这100万？
2.百万注资买未来
投资100万以上诚意金，获得公司股权，直接加盟，红利分配。我认为该项的卖点应该是B2B，也就是上文中说到的，利用共享经济的理念，将有技能和知识的人进行资源重组，在平台上再分配，从而提升效率。
这是个双边获利模式，作为三方平台发挥出自身的价值，建立明确、透明、开放的规则。先吸引或引入优秀理财产品机构入驻，再共享产品线、当地的客户资源，IT技术支撑，把线上的东西，搬到线下来进行服务。这个双边就像双脚一下，稳步、规律的交替向前走，往复多次，形成良性循环，把雪球滚大。
3.子公司无限孵化
这是个很有意思的玩法，作为金融行业打滚多年的老将，身边或多或少拥有一批优秀人才。由母公司注资成立子公司，本人进行成立公司，组建一个优秀团队，获得行使权，获得子公司的股权和红利分配。一旦团队中的优秀人员达到一定能力，跳出成立母公司注资的另一家子公司的老板，本人将获得这家新成立的子公司的部分股权和红利分配。
这三种商业模式，打破传统企业边界，成为投顾（GP）股东+渠道股东+管理母基金，都紧紧围绕着定位，并落实，实属不易。
三.带来启示
1.把控未来，知易行难
大家都知道在这短短的十余年发展过程中，我国财富管理行业已初具规模，平均连续多年保持40%以上的高速增长，财富管理机构类型多样，基础产品数量众多，分业监管体系也已基本建立，民众的理财意识逐步增强,已有"风口"之势。
大家想想自己所听到的或者看到的加盟项目，是不是都是站在"风口之势"上，而真正
清楚定位是什么，需求是什么，则要养成经常思考的习惯，这样就不会在风口中迷失方向。
2. 站在客户的角度去感受
老生常谈，但很有必要。一个项目好不好，不当当是前景广阔，一个美味的大饼摆在你的面前，而是取决于你做了这项目后，推荐产品有多少客户买你的账，毕竟只有客户才能给你带来收益不是吗？
作为高净值客户群体所考虑的无非是钱放在哪里比较合适的刚需问题，放家里还是存银行都等于贬值!虽说股票一如既往的领衔理财投资市场，可惜对于他们来说：股票也好、期货也好、水太深。还是那句话，让自己成为客户，然后买自己喜欢的产品，选择投资方向，就够了。
3.多与客户和同行交流
牛奋哥也很努力，也花了很多时间去思考，但还是会遇到瓶颈。这时候需要选择与约见不同的从业者，去交流经验和看法，或许可以开拓思路、碰撞出火花。
在今年三月中旬，也就是下个月，笔者中的ZCMall这家企业将在北京开展路演沙龙活动，届时会有更加详细的方案呈现出来，之后还将会在上海、深圳、武汉等地开展路演活动，我相信会用鲜活的案例给你灵感的。
