刚学洗洁精配方的新朋友，先别急着跑市场，做出来产品 和品牌对比之后，和本地市场主要竞品对比之后 ，然后有目的的跑市场，
销售洗洁精 洗衣液，销售容易，维护比较难，在我这里大部分客户，只要使用过我们120元一桶的洗洁精，基本都会满意，而且饭店服务员，洗碗工也会几个人分一大桶洗洁精。所以我一直认为 好的洗洁精 价格高，但是都认可，算下来 比用便宜的 还要合算，所以用好的洗洁精跑出来的客户 比较稳定。很多饭店在大桶用完后会先购买几瓶牌子的然后等我们送过去，再继续使用我们雨果洗洁精。
跑市场主要就是那几句话：我是雨果洗洁精的送货员，我们第一次见面，我也不向你推荐太多，今天我来到你这，咱们相识即是缘分，我把我们雨果洗洁精（40斤一桶）给你放这一桶，你试用一下，明天我再来，质量满意了咱合作，不满意了货我拉走。看是简单几句，但这里可以传递给客户一种信任，和对产品 对自己的自信。以及愿意长期合作的态度，告诉对方我们不是其他销售人员那样，见利就收，也不是来欺骗一次，我们是真诚希望长期合作。
这几句话，基本都管用，但一定要说慢点，看看客户反应，一定要让客户慢慢听进去，如果没有成交是因为没有讲清楚，没有听进去，没人会拒绝这种做生意的方式。 没有成交只能换个时间，地点 再次推销介绍，敞开胸怀 接纳所有的 遇到的东西。跑市场应该是很开心的事情，好比旅游一样，逐渐扩大自己去过的地方。
市场比较好跑，主要的是维护，只要有时间，这些都很简单，维护无非也就是过几天过去看看，剩余多少，尽力推荐每个客户最少再接两桶，这样我们的客户，就不会因为送货不及时而丢掉，
销售洗洁精，丢掉客户主要有以下几个方面
第一：洗洁精质量不稳定，想做出质量稳定的洗洁精，这需要找到合适的原料供应商，雨果洗化可以为你提供不掺假的原料。
第二：推荐产品不自信。要把自己改变成客户喜欢的类型，起码的自信，稳重，诚信，勤奋，少说话。推荐最忌乱说，一句话会丢掉客户，任何人都喜欢诚实的人，老实的人，这两种人都是不善于说话的。
所以口才和销售洗洁精关系不是很大。用行动来告诉洗洁精客户，我们是什么样的人。
第三：因为服务差，会流失客户，只要有时间，对待客户要想追女朋友一样用心，过几天过去看看，或者推荐点洗衣液洗手液，路过时顺便问问，洗洁精还有多少，习惯自己去客户库房去看，我这里有很多都是过去之后，我说 我是送洗洁精的，负责人就会把钥匙给我，说你自己去看看 需要丢几桶。习惯成这样的话，客户就和朋友一样，也会因此让客户省心。
今天我跟车去长葛了，有几个地方流失了，第一次送进去之后，由于没有定期过去，我过了好几个月 才第二次去，能不流失吗，也许他认为，自己饭店不够大，用量不大，我们忽略了，也许是快没有的时候 正好别人过去销售了，这样就流失了，
新手学了洗洁精配方，不知如何打开市场
，担心都是别人多年的老关系，自己刚学洗洁精配方怎么才能插进去，从我流失的客户来看，只要你比竞争对手有时间，就完全可以插进去，等对手犯错误，等对手休息的时候，你比他多付出，等对手不重视客户，你可以插进去，对手没时间服务，你有时间可以送进去。送进去很正常，不是什么大事。就是没事就过去，推荐第二桶，第一桶洗洁精快没有的时候 ，一定推荐客户用第二桶。需要你自己细心 体贴的服务客户。
还有一个就是每年新开的地方那么多，这类新开的饭店 宾馆，机会对于你和对手是完全一样的，如果你有时间 比较对手发现早，服务早，客户就会选择你的产品。
经过一段时间，你也就成了老手，每个人都知道你从事的行业是 销售洗洁精，通过一段时间积累，经验积累，最后人脉也会积累。饭店里面厨师 服务员 就是那些人，今年在这个饭店，说不定明年会去别处，或者会自己开饭店，他们就会帮你介绍客户，我们做的时间长了之后，会全部认识。