刚学洗洁精配方的新朋友,先别急着跑市场,做出来产品 和品牌对比之后,和本地市场主要竞品对比之后 ,然后有目的的跑市场,
销售洗洁精 洗衣液,销售容易,维护比较难,在我这里大部分客户,只要使用过我们120元一桶的洗洁精,基本都会满意,而且饭店服务员,洗碗工也会几个人分一大桶洗洁精。所以我一直认为 好的洗洁精 价格高,但是都认可,算下来 比用便宜的 还要合算,所以用好的洗洁精跑出来的客户 比较稳定。很多饭店在大桶用完后会先购买几瓶牌子的然后等我们送过去,再继续使用我们雨果洗洁精。
跑市场主要就是那几句话:我是雨果洗洁精的送货员,我们第一次见面,我也不向你推荐太多,今天我来到你这,咱们相识即是缘分,我把我们雨果洗洁精(40斤一桶)给你放这一桶,你试用一下,明天我再来,质量满意了咱合作,不满意了货我拉走。看是简单几句,但这里可以传递给客户一种信任,和对产品 对自己的自信。以及愿意长期合作的态度,告诉对方我们不是其他销售人员那样,见利就收,也不是来欺骗一次,我们是真诚希望长期合作。
这几句话,基本都管用,但一定要说慢点,看看客户反应,一定要让客户慢慢听进去,如果没有成交是因为没有讲清楚,没有听进去,没人会拒绝这种做生意的方式。 没有成交只能换个时间,地点 再次推销介绍,敞开胸怀 接纳所有的 遇到的东西。跑市场应该是很开心的事情,好比旅游一样,逐渐扩大自己去过的地方。
市场比较好跑,主要的是维护,只要有时间,这些都很简单,维护无非也就是过几天过去看看,剩余多少,尽力推荐每个客户最少再接两桶,这样我们的客户,就不会因为送货不及时而丢掉,
销售洗洁精,丢掉客户主要有以下几个方面
第一:洗洁精质量不稳定,想做出质量稳定的洗洁精,这需要找到合适的原料供应商,雨果洗化可以为你提供不掺假的原料。
第二:推荐产品不自信。要把自己改变成客户喜欢的类型,起码的自信,稳重,诚信,勤奋,少说话。推荐最忌乱说,一句话会丢掉客户,任何人都喜欢诚实的人,老实的人,这两种人都是不善于说话的。
所以口才和销售洗洁精关系不是很大。用行动来告诉洗洁精客户,我们是什么样的人。
第三:因为服务差,会流失客户,只要有时间,对待客户要想追女朋友一样用心,过几天过去看看,或者推荐点洗衣液洗手液,路过时顺便问问,洗洁精还有多少,习惯自己去客户库房去看,我这里有很多都是过去之后,我说 我是送洗洁精的,负责人就会把钥匙给我,说你自己去看看 需要丢几桶。习惯成这样的话,客户就和朋友一样,也会因此让客户省心。
今天我跟车去长葛了,有几个地方流失了,第一次送进去之后,由于没有定期过去,我过了好几个月 才第二次去,能不流失吗,也许他认为,自己饭店不够大,用量不大,我们忽略了,也许是快没有的时候 正好别人过去销售了,这样就流失了,
新手学了洗洁精配方,不知如何打开市场
,担心都是别人多年的老关系,自己刚学洗洁精配方怎么才能插进去,从我流失的客户来看,只要你比竞争对手有时间,就完全可以插进去,等对手犯错误,等对手休息的时候,你比他多付出,等对手不重视客户,你可以插进去,对手没时间服务,你有时间可以送进去。送进去很正常,不是什么大事。就是没事就过去,推荐第二桶,第一桶洗洁精快没有的时候 ,一定推荐客户用第二桶。需要你自己细心 体贴的服务客户。
还有一个就是每年新开的地方那么多,这类新开的饭店 宾馆,机会对于你和对手是完全一样的,如果你有时间 比较对手发现早,服务早,客户就会选择你的产品。
经过一段时间,你也就成了老手,每个人都知道你从事的行业是 销售洗洁精,通过一段时间积累,经验积累,最后人脉也会积累。饭店里面厨师 服务员 就是那些人,今年在这个饭店,说不定明年会去别处,或者会自己开饭店,他们就会帮你介绍客户,我们做的时间长了之后,会全部认识。
销售洗洁精 洗衣液,销售容易,维护比较难,在我这里大部分客户,只要使用过我们120元一桶的洗洁精,基本都会满意,而且饭店服务员,洗碗工也会几个人分一大桶洗洁精。所以我一直认为 好的洗洁精 价格高,但是都认可,算下来 比用便宜的 还要合算,所以用好的洗洁精跑出来的客户 比较稳定。很多饭店在大桶用完后会先购买几瓶牌子的然后等我们送过去,再继续使用我们雨果洗洁精。
跑市场主要就是那几句话:我是雨果洗洁精的送货员,我们第一次见面,我也不向你推荐太多,今天我来到你这,咱们相识即是缘分,我把我们雨果洗洁精(40斤一桶)给你放这一桶,你试用一下,明天我再来,质量满意了咱合作,不满意了货我拉走。看是简单几句,但这里可以传递给客户一种信任,和对产品 对自己的自信。以及愿意长期合作的态度,告诉对方我们不是其他销售人员那样,见利就收,也不是来欺骗一次,我们是真诚希望长期合作。
这几句话,基本都管用,但一定要说慢点,看看客户反应,一定要让客户慢慢听进去,如果没有成交是因为没有讲清楚,没有听进去,没人会拒绝这种做生意的方式。 没有成交只能换个时间,地点 再次推销介绍,敞开胸怀 接纳所有的 遇到的东西。跑市场应该是很开心的事情,好比旅游一样,逐渐扩大自己去过的地方。
市场比较好跑,主要的是维护,只要有时间,这些都很简单,维护无非也就是过几天过去看看,剩余多少,尽力推荐每个客户最少再接两桶,这样我们的客户,就不会因为送货不及时而丢掉,
销售洗洁精,丢掉客户主要有以下几个方面
第一:洗洁精质量不稳定,想做出质量稳定的洗洁精,这需要找到合适的原料供应商,雨果洗化可以为你提供不掺假的原料。
第二:推荐产品不自信。要把自己改变成客户喜欢的类型,起码的自信,稳重,诚信,勤奋,少说话。推荐最忌乱说,一句话会丢掉客户,任何人都喜欢诚实的人,老实的人,这两种人都是不善于说话的。
所以口才和销售洗洁精关系不是很大。用行动来告诉洗洁精客户,我们是什么样的人。
第三:因为服务差,会流失客户,只要有时间,对待客户要想追女朋友一样用心,过几天过去看看,或者推荐点洗衣液洗手液,路过时顺便问问,洗洁精还有多少,习惯自己去客户库房去看,我这里有很多都是过去之后,我说 我是送洗洁精的,负责人就会把钥匙给我,说你自己去看看 需要丢几桶。习惯成这样的话,客户就和朋友一样,也会因此让客户省心。
今天我跟车去长葛了,有几个地方流失了,第一次送进去之后,由于没有定期过去,我过了好几个月 才第二次去,能不流失吗,也许他认为,自己饭店不够大,用量不大,我们忽略了,也许是快没有的时候 正好别人过去销售了,这样就流失了,
新手学了洗洁精配方,不知如何打开市场
,担心都是别人多年的老关系,自己刚学洗洁精配方怎么才能插进去,从我流失的客户来看,只要你比竞争对手有时间,就完全可以插进去,等对手犯错误,等对手休息的时候,你比他多付出,等对手不重视客户,你可以插进去,对手没时间服务,你有时间可以送进去。送进去很正常,不是什么大事。就是没事就过去,推荐第二桶,第一桶洗洁精快没有的时候 ,一定推荐客户用第二桶。需要你自己细心 体贴的服务客户。
还有一个就是每年新开的地方那么多,这类新开的饭店 宾馆,机会对于你和对手是完全一样的,如果你有时间 比较对手发现早,服务早,客户就会选择你的产品。
经过一段时间,你也就成了老手,每个人都知道你从事的行业是 销售洗洁精,通过一段时间积累,经验积累,最后人脉也会积累。饭店里面厨师 服务员 就是那些人,今年在这个饭店,说不定明年会去别处,或者会自己开饭店,他们就会帮你介绍客户,我们做的时间长了之后,会全部认识。
