当时我根本没想到他会过去，就没在现场，当时房源很紧张，如果我去的话肯定来不及，我就让我同事联系他，结果他直接找了一个过去他曾有联系的业务员，据说当时他还带过来一个朋友，他买了一套，他朋友买了一套。”
我：“这件事你总结了没有？”
他：“总结过了！”
我：“总结出啥？”
他：“第一，对客户需求把握不准，根本不知道他是否要过来；第二，对客户跟进服务不好，导致丢单；第三……”
他讲了一堆，当他讲到第三条的时候，我果断的制止了他，我知道，他的总结根本没抓住核心，都是在外围转，这样即便是总结一百次、一千次也P用没有。
我：“你知道出现这个问题的核心在哪不？”
他：“应该是对客户购买意向把握不住吧？”
我：“一派胡言！”
他：“啊？”
我：“核心在于你邀约客户的流程出问题了，你每次邀约客户，客户都说考虑一下，这说明什么？”
他：“客户不太确定是否要过来！”

他：“一直听你说‘一切从核心出发’，这次终于懂了！”
不知道大家懂了没有？
再举个例子，大家看动物世界，狼捕猎物咬哪儿？
显然都不是，狼张嘴必咬喉咙，伸爪必挖眼，就两招，狼先偷偷摸摸上去咬住咽喉，一伸爪把眼睛挖瞎，无论任何动物，喉咙在流血，眼睛瞎了看不到，一般动物会不会反抗？
立刻恐惧到没反抗能力，只等着被狼吃，根据这个现象，我们能借鉴到是什么？
比如今天拜访客户，客户有没有很多时间听你瞎掰？
显然没有，只能抓核心，只能说关键性的话，有些人说话比《大话西游》里的唐僧还啰嗦，别说成交，别人都烦死你了，哪里还有机会成交？
再看一个现象，大家都一样上班一样努力，但结果不一样，有没有研究问题出在哪？
当你努力的时候，还得看那个时机对不对，是不是？
一个业务员刚开始挺能冲、挺聪明、挺有干劲，如果做了一年半载，还不会抓住时机，说明连门都没入。