我给他出了几个主意
　　一、常规套路：
　　1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
　　2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
　　二、非常规套路：
　　1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。
　　2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
　　3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
　　找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧

　【问题1】
　　想让您从您做老板的角度谈谈，比如你们公司向买一整层的写字楼，作为自己公司办公使用，您会考虑哪些主要因素？
　　1、地段、写字楼档次
　　2、性价比
　　3、交通（照顾员工通勤）
　　4、使用面积是否合适（包括未来发展）
　　【回答1】
　　地段在北京算一线，虽然还不算顶级，但你可以包装成顶级！北京城有个说法：东富西贵穷南城（东北国贸是富人区、西边公主坟这边是贵人扎堆，现在国家领导人大都住在西边），该地段正是西边，百万庄是北京老牌富人区，该区域是国内顶级企业扎堆，部委及央企扎堆的缘由就在于此，看中的是区域上风上水的风水优势！
　　写字楼档次
　　这个你比我懂，我从照片上看，都是真材实料的大理石装修，确实花了本钱，配得上公司形象。
　　使用面积
　　这个要灵活说明。你要先试探他们的口风，说多说少都不合适，所以建议你可以提及一点：未来公司发展壮大，该栋写字楼面积足够大，还可以继续吃下一层或多少面积……客户爱听这类话。两点就是写字楼面积够大！
　　老板性格
　　如果碰上爽快老板，这事推进速度够快，如果碰上磨叽老板，还想多比较几家，中间变数就比较多，你需要给他们施加一点压力。比如在合适的地方，有人来唱双簧，给他们制造一个多个竞争对手出来，没点紧张气氛，谁会马上掏钱呢？这点你在行业：）
　　【问题2】
　　另外就是如果您知道自己想买的房子，业主就在那里办公，虽然签了看房确认书，知道客户公司名称及在哪里办公，但是毕竟6000万的房子，中介费就接近100万，商业地产是买卖双方各成交价的1.5%，可以打折，您会跳单吗？
　　【回答2】
　　中国人缺乏契约精神，大多数都想跳单！除非你把卖方搞定，大家都是朋友了，还有点利益关联，这就好说话。跳单她得不到什么好处，公司也不一定能奖励她多少，但如果你许诺给她5万、10万，你看她还跳不跳单？
　　再说了，搞定她，那么装成租户这件事也就成立了哦！她是百分百做配合，因为自己有好处在里面嘛
　　【问题3】
　　还有就是比如他们公司老板亲自看房，与这样的大公司老板沟通更加注意什么？
　　【回答3】
　　对于能买得起6000万房子的大老板，你不必说太多，介绍基本情况足矣（需要数据化和亮点做支撑），他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！
　　【问题4】
　　房子他们应该是看上了，但是价格我还没有探出客户能出的价格是多少？
　　【回答4】
　　你要确实摸清卖家底牌，你便知道如何加价后再报价啦。他们不到最后时刻，根本不会给你报价，不要在这方面下功夫！不过你说他们一个行政经理来看过房，可以跟她私下做个勾兑：“因为房源信息已经公布出去，这几天陆续有很多看房的土豪，听说有意向者也不少，但你很想做成这笔单子，有提成啦，那么大家利益均沾，请她在老板面前多多美言（大意如此）！”也许会获取一些内部信息，这也是没有办法的办法。
　　【问题5】
　　需要下周一再跟他们沟通。还有您看下我附件里的大厦简介，希望您能从广告策划方面提点建议，哪些需要改进？谢谢。
　　【回答5】
　　做个大楼公司调查，多少公司在这里面扩大了经营面积（赚钱才扩大面积），侧面证明这栋楼风水很旺。不清楚就自己编辑故事
　　讲一讲这块地区的名人掌故，外地人就爱听发生在京城的故事，选多该地段是人杰地灵，比如明朝、清朝这块区域都是干嘛的，你先百度，没有就自己编辑！他们是做工程招标和物流的，你就去查查工程应该算哪个部，是户部吗？衙门口肯定不能在这儿，但户部大人是否能住在这块呢？
　　其实有故事就能给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加点理由而已。
　　还有一点就是价格！你在房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对方，你这栋房子性价比，比口述来的实际！
　　谈吐中要夸奖那个行政经理很有眼光！
　　整层风水其实并不好（卫生间和楼梯在整层房子中间，凶），所以你不必谈及了。
　　【结果反馈】
　　最近心思一直都放在了工作上，上线时间很少，已经连着三天早晨3点多就醒 了睡不着，工作中正在谈个单子，之前也请教过雨总，他给了很多意见，尤其是作 介绍需要数据化和亮点做支撑这一条，我做的比较细，有理有据，有感有情。可能 也是这点比较打动客户，今天双方见面单子谈的很顺利，下周基本就能签合同，30万到手。

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