差几天卖皂就满一年了，以前一直在朋友圈做（此文不会涉及任何店名和ID，就当我自己这一年的总结吧），销量前期比较少，后期相对稳定，一年平均下来每个月差不多卖20来块吧，皂卖的不多，但是做的不少，这一年做了接近千块了（太细致的数也没去算，只是大约的数据），之前为了宣传一直在朋友圈和公众号赠皂，而且还包邮（现在想想当时真傻），因为之前一直有一个美好的愿景：我的皂好，用过的人觉得好就会再来买。但现在看看转化率太低了，真正的客户转化率的也就10%左右，个人分析主要原因还是营销定位的问题，毕竟之前的营销属于乱枪打鸟性质的。
期间由于销量的问题（开始阶段送皂送的不少，但真正的回头客户相对较少），有一段时间怀疑过自己的皂，于是在网上买过一些比较主流的皂做过对比，自己感觉起来无论卖相还是洗感还是相对自信的，当然这也只是我个人的感觉，好不好关键还是客户说的比较客观一点。先说这一年的送皂情况吧，就像我前面说的，怀着一个比较美好的愿景，觉得好多东西用过之后就会回来买，而且我这个人也不是很细心的人，所以送的门槛较低，只要加了我的微信留了地址的就会送，很多投机的人（抱歉用这个词，因为真想不到高雅点的了）下次换个号继续领（最多的一个地址我送过6块皂）。后来在朋友的建议下采取了互动的模式，要求分享洗感和建议，要求互动后，可能有很多人怕麻烦，或者其他的原因吧，申请领皂的人明显少了，目前活动也总是聚集在那几个人之间，他们也会来买，也会向周边的朋友去推荐，但是明显感觉手工皂这个群体太小众了，能接收它的人不多。之前和一个朋友聊过，她说手工皂用起来确实很舒服，很滋润，但是一块皂要20+的价格，心理上老是过不去这个槛，毕竟再添点钱都可以买一瓶名牌洗面奶或者沐浴乳了，即使她们用起来很好，她们也觉得不值，每次都说便宜点她就来买，所以她一般都在我搞活动的时候买上几块。再说说手工皂的价值，个人感觉皂的价值应该分两块，一块是材料成本，一块是时间成本。相信这个吧来的人都明白，皂的材料成本微乎其微，即使你用再贵的油，材料成本在皂价上也只占那么一丢丢。但是时间成本真的很大，由于是兼职做（下面会说到工作和兼职的关系），所以我只有晚上的时间才能开始，每晚至少要搅皂2个小时，可能个人强迫症的关系，这2个小时我基本是不间断的，好在能边看电视边工作。有时候怕皂液trace过头，半夜还要订上闹钟起来瞅瞅，期间被老公骂了无数次，现在好了他已经不骂了，都习惯了。写到这来想起来有有一次温度没有控制好，两大版皂（大约100多块吧，60g的），都起皂粉了，没法卖了，自己用又用不了这么多，送人还怕人嫌弃，扔了还觉得可惜，于是狠狠心，跺跺脚，做了一次研磨皂，也就是这次做研磨皂，让我下定决心以后再也不做这个了（哈哈，是不是觉得有点反差），这次做研磨皂，光研皂我就用了4个小时，不间断的研磨，然后加油又揉半拉天，最后再攒团，那两天我基本就是泡在那堆皂来，都好累成狗了，可能连狗都不如。最后那批研磨皂按照4：1的比例送卖完毕。做皂的过程永远都是累并快乐着，过程很辛苦，但是看到结果还是让人满意的。但在销售的过程中，研磨皂比普通的冷制皂更难让人接受，研磨皂的时间人力成本远远大于普通的冷皂，而且研磨皂的洗感绝对是强于普通的冷皂的，所以价格我也订的相对较高，很多朋友买回去后都说好用是好用就是用的太快，而且样子很丑，由于我在攒球的过程中加了一些干植物（金盏花，葡萄籽，紫草等等吧），很多人都反馈说里面有渣渣，反正研磨皂的反馈一般，而且做起来太耗时，所以至今我都没有再做过一次，那次确实给累伤了。
在说说这一年的成绩吧，这一年基本收支是平衡的，没有亏钱也没有赚钱，卖皂赚的钱基本都补贴快递费了，毕竟送出去了几百块皂，物流成本也不能小觑呀。很羡慕贴吧里面的大神们的销量，每次看到吧友在吧来晒又买了谁谁家的皂，我就想什么时候我也能在贴吧混成大神，想想雷布斯说的吧，“要相信美好的事情”，但愿那天会在变成大婶以前到来吧。
2016年了，依然盼望着美好生活，忽然想起了一句话“人一生中必须有一样不以此为谋生的工作”。就像现在的我爱上了皂，累并快乐着，享受着做皂的痛苦和成就，就像种下一个种子，看着它扎根，看着它破土，看着它开花，看着它结果。过程漫长，但结果让人期待。最后预祝大家，新年快乐吧~