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蓝小雨答疑:怎样找到年入30万的行业?

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武汉 建材 贺林
雨总您好!
加入雨总分享交流群,完完整整看了一遍《我把一切告诉你》,有非常大的收获。感觉雨总真是一个传奇式的人物,不是一般人所能为之的,深深的被雨总的魅力和做事方式所折服。
每晚的分享我都会看,看完后再下载到电脑上保存,便于下次查看,感觉对自己受用的还会下载到手机,时不时拿出来看。
我是做家装水管销售的,不过我们这个水管是不锈钢水管。雨总干过装修,知道家装水管市场现在几乎90%以上被PPR管所占据着,不锈钢水管现在用的非常少。是啊,在武汉市场上几乎没有,我们在跑装饰公司时,有的装饰公司老板竟然也不知道不锈钢水管可以用到家装。
我是去年10月进入这家公司。公司运作模式是,老板之前是做钢结构起家,现在运作比较成熟的几个部门是:钢结构加工、精密仪器加工、设备租赁,这三个部门都是一个小公司,都有一个总负责人,他占大股,独立运作。现在我们的不锈钢水管也是一个独立运作的公司。去年他开了两家公司,不锈钢水管和防水都是湖北省的总代。
老板算开明,我才进公司的时候他就跟我说想让我入股,那会入股,总资产是50W,入5W块就可以占到10%股份,他还说就算不入股,也可以分一部分的干股给到我,只要有盈利,年底分红。我们部门负责人入了10W,另外一个入了5W,最后得知,其他几个公司几乎都是采取这样的模式。
我当时没有钱,年后没有筹到,一直以没有钱为借口给回绝了。
雨总知道,家装水管行业主要针对装饰公司和经销商,去年开始就是跑装饰公司,大小装饰公司都跑过,没任何收获。我跟部门负责人商量,不锈钢水管主要做高端,只能针对高端装饰公司,于是就针对性跑武汉高端装饰公司和设计事务所,对于意向比较大的装饰公司送资料、送展板,忙活两月,有的装饰公司说得挺好,有高端客户会尽力推荐,可最后没出单。
之后,我们做了分析和比较:
1.武汉市场用的最多的水管品牌是金牛、保利爱康、联塑等,几大品牌占领了90%的装饰公司,而且建材市场都有他们的经销商,业主装修房子就会用到这些品牌,根本不会考虑其他;
2.目前武汉市场做不锈钢水管的非常少,08年,上海一家不锈钢水管生产厂家也在武汉做过家装市场,但做的也不是很理想,最后就不了了之了。我们一家孤军奋战,厂家没有力度的支持,就这样,付出了很多,但没有回报;
3.装饰公司的老板也跟我们讲过,现在家装市场竞争太激烈,我们也想用好的东西,可这样报价就会比同行的高,就没有竞争优势。而且现在客户非常挑剔,总会比较好几家装饰公司,价格太高了,他们自然不会选择;
4.我们的水管比市面最好的PPR管的价格贵2—3倍,很多装饰公司老板都说我们的东西确实好,但谈到价格,都惊呼接受不了。持续几个月没有单子,公司一直处于亏本经营状态,老板很苦恼,我们干着也没有信心,就慢慢转入工程,还有做净水器行业。
5月中旬,公司又准备做净水行业,主要针对于学校做直饮水台。这块又要我来负责,其实就我一个人干,但我们没有拿任何一个净水器厂家的代理。我又得重新开始学净水知识,先网上查找资料,给净水厂家打电话,套取知识,东拼西凑学一些净水知识。一周后开始跑市场……到现在没有开单。
现在我面临是去是留的问题,继续留在这里,想赚钱,短期不可能;学东西,根本学不到。
做业务时,认识了一家公司的老板,他是做一款进口品牌水管的总代,一直想让我去上班。跟这个老板接触两个多月,有一定了解,他做水管有20多年,现在自己开公司,很多事情亲力亲为,待人不错,从来不吝啬分享经验和方法,而且也很喜欢交朋友。


1楼2016-01-20 11:32回复
    回复:哥们好:)
    给出一个建议,不锈钢管材不要再做了,市场不认可。
    第一,市场上没有需求量,消费者没有养成消费习惯,对不锈钢水管没有认知度,我们想开发这样的客户,真的很困难,消费者和装饰公司都是偏向于塑料水管,我们开发市场想,要扭转客户的消费习惯,真是太困难了。
    第二,公司没有宣传,只让业务员去跑市场,相当于在一个吃馒头的北方城市去推销南方的烧麦,作为销售,付出再多努力只会打水漂,也许会有市场认可,但是现在不是时机,说白了,现在做这类销售,那就是市场的炮灰,权当先行者啦,离钱太远了……
    第三,公司没有高手带,销售经验几乎学不到。面对新产品,新市场,又不被市场认可,自己就算混身都是铁,能打几根钉呀,个人进步速度实在太慢了。
    针对哥们做净水机的事情,更是不太靠谱。自己产品都没有出来,就去跑客户,这是在创业吗?所有客户采购,都是要货比三家,咱们有什么产品优势,就敢做这个市场?不知道净水机市场早已经是一片红海了吗?
    只能说,贵公司一通瞎折腾……有人疯了,哥们你不要跟着“翩翩起舞”啊。


    2楼2016-01-20 11:34
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      至于你们大股东,创业项目有些猴子下山的味道。
      有一天,一只小猴子下山来。它走到一块玉米地里,看见玉米结得又大又多,非常高兴,就掰了一个,扛着往前走。
      小猴子扛着玉米,走到一棵桃树下。它看见满树的桃子又大又红,非常高兴,就扔了玉米去摘桃子。
      小猴子捧着几个桃子,走到一片瓜地里。它看见满地的西瓜又大又圆,非常高兴,就扔了桃子去摘西瓜。
      小猴子抱着一个大西瓜往回走。走着走着,看见一只小兔蹦蹦跳跳的,真可爱。它非常高兴,就扔了西瓜去追小兔。小兔跑进树林子,不见了。小猴子只好空着手回家去。
      嗯,你们大股东大概就是这样做项目的,看到什么是稀缺行业就杀进去,看到什么是热门行业,放弃原来的行业,马上跟进杀进去……最后的结果嘛,差不多要空手而归吧。
      没有入股是好事,哥们你快点撤吧,在武汉有4个择业方向:
      1、地产销售,全城都在大搞建设,个人发展机会太多了;
      2、新房交付激增,装修行业一篇繁荣,装修、建材、家具行业都可以考虑;
      3、汽配,武汉地区有很多生产汽配的公司,有货源优势;
      4、武汉有百所高校,各类培训不愁生源
      ……


      3楼2016-01-20 11:34
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        这四个发展渠道,都可以考虑。今后择业,选择公司可比选择行业要重要哦,先快速发财,一定要选择有市场竞争力的产品,否则就是拿着烧火棍,去跟端着机关枪的人马搏斗,能吃到什么果子?比如,你做不锈钢水管产品,根本打不过PPR管子。
        至于如何选择一家好公司,前几天我曾回复过一位同学,马上摘录过来,看完或许有所启发:
        选择公司比行业还要重要
        面试时,一定要多问考官
        加盟有风投投资的公司;
        加盟名人创办的公司;
        加盟背景雄厚的公司;
        加盟每年业绩递增30%起的公司;
        加盟行业领导品牌的公司;
        加盟销售冠军年入30万的公司;
        有英语专长,尽量加盟外企;
        不要加盟产品质量差的公司(以公司客户群做判断);
        不要加盟老板小气的公司;
        不要加盟小老树公司;
        不要加盟小代理商公司;
        产品实在没有竞争力的公司,可以考虑离职。
        好,今后再择业,请按照这个标准去找公司,一定能找到很棒的公司哦。
        好,因为时间有限,我能力有限,呵呵,回复中有说的不好的地方,还请多多担待:)


        4楼2016-01-20 11:35
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