大学生村官是目前农村创业比较活跃的群体，也是正在形成的“新农人”群体的重要组成部分。在农村创业，能够发挥大学生村官有知识、路子宽、思想活的优势，对于带动农村发展有着积极意义。但在农村调研中发现，大学生村官创业的成功率并不高，究其原因，可能与热情有余，筹划不足，缺少制胜市场的两把“刷子”有关。因此，引导他们理性创业、科学创业是村官培养的重要课题。 定位追求新颖 与普通青年在农村创业不同的是，大学生村官创业应该立足于示范带动，就是做给群众看，带着群众干，在创新创造上发挥作用。
具体可以考虑以下定位：一是可定位于新技术、新品种的引进、示范。农村人普遍怕冒风险，对于新事物一般也比较谨慎，大学生村官视野开阔，信息灵通，敢闯敢试，可以在这方面大胆尝试 。
二是定位于新信息的收集与新市场的开拓。农业发展到今天，生产的问题不大，但销售的问题很大，经常面临“卖难”的问题。大学生村官创业，要在这方面做一些普通农民做不了的事，当好“顺风耳”“千里眼”，让农民知道种什么，卖到哪里去。
三是定位于新渠道与新组织的创建。就是要在农村现有生产销售体系之外做些创新，一个方面是电商，通过网络销售的形式让乡村的土特产卖个好价钱，卖到更多的地方去；另一个方面是合作社，领办、创办一批真正有活力、能实现“抱团取暖”目的的合作组织，共同闯市场。
项目扬长避短
好多大学生村官创业，直接像农民一样包了一块地，搞起了种养殖，结果精力不够，技术不过关，特别是做农活的手艺与农民相差很远，这样的创业很难成功。大学生村官要选择适合发挥优势的领域，重点在产前和产后。 产前方面，核心是信息收集、放心农资团购、订单农业对接等。比如，农资市场混乱，能不能走出去，以合作社的名义与大的渠道商谈谈，为农民集中买些质量好价格还不贵的农资来。如果能找一些龙头企业，提前与农民签订生产合同，更能从根本上缓解农民的市场恐慌心理。 产中方面，主体是农民，但大学生村官同样有可为的空间。比如生产过程中的技术指导，大学生村官可能自己不懂，但可以用网络等现代手段帮助农民搜集技术，然后再讲解给大家听。还可以发挥“飞毛腿”的特长，去请专家现场来指导。至于生产中间出现的停电断水缺机械，大学生村官还可以做一些协调对接工作，为农民做好生产性服务工作。产后方面，核心是贮藏与销售。能在第一时间把丰收的果实卖个好价钱，是最理想的，也是发挥大学生村官能力的最好领域。我所看到的大学生村官创业典型，在这方面用心最多，也最受农民拥护。有的大学生村官把农产品直接卖给市民，少了中间环节，收益明显增加；有的大学生村官通过网络发布信息，赢得采购商的青睐，把滞销品变成畅销品，等等。对于长期落后的农产品贮藏技术问题，大学生村官也可以发挥特长，请专家指导，争取相关项目，减少腐烂损失。
把握五个关键
大学生村官创业的三大门槛是资金、技术与项目，前者是制度性制约，需要政府给力，政策优惠；后两者则是需要提高自身专业素养。
大学生村官创业关键是把握好5个方面：
一是创新。就是要敢想，跳出传统农业的思维，善于运用现在流行的互联网思维、文化创意，把农产品变得时尚起来，更加符合市场的需要，更能引起市场的关注，努力让“土疙瘩”变成“金蛋蛋”。比如同样是在网上卖干果，三只松鼠公司卖得最好，关键是企业的品牌形象“三只松鼠”十分可爱，整体包装设计及文化宣传都用松鼠来展示，年轻人特别喜欢。好多农产品卖不出去，不是品质有问题，而是营销形式太落后，大学生村官在这方面要开动脑筋。
二是坚持。农业与工业相比，最大的差别在于周期长。果树需要3到5年，一般种养也需3年左右才能见效，一个合作社的创办没有两三年正规不起来……正所谓欲速则不达，急是没有用的，只能按农业的规律办事。这就考验创业者的耐心与韧劲，特别是在面临困难和挫折的时候，越发需要坚持。从马云到重出江湖推出“褚橙”的昔日烟王褚时健，他们共同的特点就是坚持。
三是专业。专业的事要按专业的要求来做，这是最基本的道理。种植业与养殖业是不一样的，养猪与养牛也是不一样的。就是同样长在大棚里，黄瓜与西红柿的管理也是不一样的。大学生村官必须下功夫学习，找书本，拜专家，向农民请教，争取成为行家里手，才能保证创业项目顺利实施。
四是团队。现在的创业已经过了简单从事生产的环节，必须紧盯产业链的动态，生产什么，怎么生产，如何销售，涉及多个环节，一个人包打天下是十分困难的。组成一个创业团队，把不同特长的人聚集在一起，群策群力成功才更有保障。越来越多的现代合伙制企业，其实质就是团队创业。在去年的全国青年涉农创业大赛中，进入决赛的几个大学生村官创业项目，无一例外地都有团队来支撑。所以，要想创业成功，就得找几个志同道合的帮手，一起谈理想，一起碰撞思想的火花，一起分工又合作，一起打拼出新天地。
五是风险。风险对于农业而言似家常便饭，大概可以归纳为9种。比如自然风险，刮风下雨、旱涝冰雹、低温寡照，轻则减产降质，重则颗粒无收。比如疫病风险，既然动植物是生命，就不可避免地会出现疾病，可能轻度损失，也可能减产绝收。再比如市场风险，虽然工业也有，农业却比工业的更难预测，更难对付。工业品实在卖不动还能放在仓库等时机，可怜的农产品因为是鲜活的，只能低价处理或干脆就烂在地里。这些风险都需要防范。
