二、怎样找到你的精准用户群？ 用户画像
我问过一些企业老板或营销负责人：你有没有你们用户的画像？你能不能精确的描述你的用户？他们很多回答是：“女性，25岁到30岁”或者是只要是女的都可以用，很明显，其实他们没有了解自己的用户，所以没有把更准确的信息给到我，如果一开始你连你的精准用户你都无法了解定位的话，那么你后面所做的推广等等一切都是错误的，甚至造成金钱和时间的成本亏损。
其实，通俗点，用户画像就是你们的用户是什么样的人，她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架。往细一点，她平时消费的化妆品是什么牌子的，消耗量是多大；她平时上的网站，上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服，他们最关注的点和需求点痛点是什么等等非常多的信息点集合起来就会呈现出来一个非常清晰的人。
当然，你可以根据你自己的产品设置非常多的信息采集点，然后做你的用户问卷调查，最后做一个用户归类。当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候，这就是一类人。然后根据什么类型的人，你提供什么样的价值。

下面给你们举个案例帮助你们去理解
案例：我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的，能调角度。
实际情况：虽然一年销售额1000多万，但他说没挣到钱，都花去直通车了，价格也卖不上去。因为只要搜这个支架的人进来的就会去比，找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价，还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主意，咱们先给咱们的产品做用户画像。
一个简单的用户分析画像：用这个支架的是什么人呢？
我说：我不用这个支架，我用这个支架干什么呢？一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度。
他说：设计师。
我说：你看设计师中，可能在淘宝上搜这个东西的人，一是打工的上班的，他懂这个东西，他要考虑性价比。二是因为你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人，你知道炒期货他需要看盘，他不光看中国的市场他还看纽约的盘，工作时间非常长，16、7个小时，有时候这帮人眼前挂好几个屏幕，看什么指数等。
他们是你最好的客户。第一非常长的时间面对电脑，二有钱。

三、怎样获得精准流量？
我发现了一个问题，我们去放广告第一时间会出现什么情况？被踢出去。一般优质的群内是禁止广告的，只要你发广告立刻会被踢出去。估计只有一次展现机会，还没等人看到，就被刷屏淹没了。
那我们的产品怎么找到群然后投放广告进去？并且要考虑如何长期持续的来做才可以影响到这些优质用户。
如果能做到这一点，其实你发现你就已经脱离了阿里和百度的平台了，你已经在互联网找到第一手流量了，流量是有成本的，但这个成本一定是最低的，那我们就意识到群的这个概念。
群里面的三种人：群主、专家、活跃分子
这个群里面会有三种人，群主。这个群是他建的，此山是我开，此树是我栽，群主是最牛的老大。
专家。群一定有各种主题的，有一种人是专家，他是这个群里面很重要的知识贡献者，没有他这个群不热闹，也有可能群主就是专家，一般专家都建一个群，有时候专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。
活跃分子。活跃分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很活跃，既不是专家又不是群主，因为自身资源少，就是混人头嘛。
大家看看任何群都有这种特点，没有这种特点的就叫做死群，在死人堆里做广告没有用。那这个群建议大家去想一下，如果我想去放一个我的商品广告，或者说我想得到这个群的流量，是不是找群主是最好的？群主要是不愿意找专家也行，因为专家放这个广告，群主也没有很大意见，因为不好意思，这是他的一个重要价值。最其次找到活跃分子，但是这三种人都能保证一件事情，就是广告能被放进去，别的广告是放不进去的。
在群里最容易找到的其实是活跃分子，这种人，他们的特点就是爱好表达，活跃度高，情商高，人缘好。

如何把广告放在群里？
然后一个大问题来了，我怎么样可能把广告放到你这里来，还能拿走流量，这是个大问题，难题。
我们要设计一个技巧，把这个群里的所有用户加起来，那你说我跑到群里混一个个加行不行？这是个很蠢的办法，但是很多人这样干。
你加了以后发现没有用，他很排斥你，你稍微放点广告，他马上就把你删了，因为你们之间是一个很弱的关系。二，你这个成本很高，你这样加起来的成本非常昂贵，不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是关键。但是他怎么来加你呢？

总结：
1、创业首先一定要有好的产品，这是一个前提。然后给自己的用户群画像，越具体越好，并且找到精准的用户群，在鱼群里捕鱼，而不是大海里捞鱼。否则你会一败涂地。
2、关于产品的广告，我们不能直接投硬广，要先想着怎么去给别人贡献价值，获取信任。
说到底：移动互联网时代，我们所有做的事情，都是让别人知道你，并且信任你，进而选择你。最好能够绕过百度，阿里巴巴，这样只需很低的成本就能够拿到粘性很高的大流量