一般来说保险起到保障的作用，而国内就是有些人喜欢做井底蛙，喜欢偏向于一处买保险，那么做只会让风险一边倒。
比如说有只买意外险，不买意外医疗险，那么一旦磕了拐了碰了，这个人就不能得到理赔，这时候这个人就会说：“保险是骗人的！”
又比如说一个人只买意外险和意外医疗险不买重疾险和医疗险，那么万一发生重大疾病或者因为疾病住院产生医疗费用，那么意外险肯定是不报销的，那么这时候，这个人又会说：“保险是骗人的。”
又比如说一个人在投保人寿保险的时候隐瞒既往病史以及生活习惯，承保后发生风险，当保险公司审核理赔的时候发现，这个人在投保时并无如实告知，那么当然也是得不到理赔的。
那么问题来了，我为什么不说代理人诚信问题？因为代理人无论再怎样专业，要促成一单保险尚已困难，更何况有些客户自身水平有限，不明白也不想明白保险利益，两只眼睛只会盯着保费看，不盯着保险利益去了解，一旦发生事故，得不到理赔，自然就把责任推诿到代理人身上，试问这样真的合适吗？法制社会讲的是证据，在你推诿到代理人身上时，你可曾考虑过如何举证，自己就完全没有过错吗？
其实有时候一份完整的保障计划，是可以解决一切以上碰到的问题的，这里我有必要说下，有些代理人只顾着自己的业绩，只会研究产品，不会研究条款，不会做需求分析，遇到别人咨询，就照搬产品彩页，全然没把保险利益和客户需求权衡清楚，客户的担忧没有拿走，反而给客户徒增烦恼，这样的人即使做不长，我也不觉得奇怪。
一份完整的计划，不代表代理人想赚你的钱，更多的是为将来理赔方便，不给客户添烦恼也不给自己留麻烦，只有全方位保证理赔到了这才是真专业。
说道险种，我只能说各有所用，意外有意外的用处，大病有大病的用处，医疗有医疗的用处，理财有理财的用处。就像我去水果店，我问老板西瓜和苹果哪个甜，老板保证白我眼一样，因为这种问题真的很没水准。
说到保费，我一般奉行的是保额销售法，即按照一个人需要多少保额来做计划，反正所交保费肯定不会比保额高，而且经常做计划的代理人一定知道，保额越高，保费越便宜，现金价值也越高的道理。所以看似期缴保费便宜的保险计划，越是鸡肋，相反越是贵的保险计划，越是保费便宜，而且保障利益也越高。所以，请有些客户不要再问要交多少钱，能否便宜点这些问题，因为你交的越少，你的保障计划越有问题，将来的麻烦越多。
总结开此贴目的，总结以下观点：即根据需求设计保障产品，不侧重一项保险利益买保险，保险责任一定要看清楚，不贪图保费便宜，照此方法做，你还担心保险公司不给你理赔么？
保险不骗人，骗人的只有不专业的代理人和自欺欺人的人。
比如说有只买意外险，不买意外医疗险，那么一旦磕了拐了碰了，这个人就不能得到理赔，这时候这个人就会说：“保险是骗人的！”
又比如说一个人只买意外险和意外医疗险不买重疾险和医疗险，那么万一发生重大疾病或者因为疾病住院产生医疗费用，那么意外险肯定是不报销的，那么这时候，这个人又会说：“保险是骗人的。”
又比如说一个人在投保人寿保险的时候隐瞒既往病史以及生活习惯，承保后发生风险，当保险公司审核理赔的时候发现，这个人在投保时并无如实告知，那么当然也是得不到理赔的。
那么问题来了，我为什么不说代理人诚信问题？因为代理人无论再怎样专业，要促成一单保险尚已困难，更何况有些客户自身水平有限，不明白也不想明白保险利益，两只眼睛只会盯着保费看，不盯着保险利益去了解，一旦发生事故，得不到理赔，自然就把责任推诿到代理人身上，试问这样真的合适吗？法制社会讲的是证据，在你推诿到代理人身上时，你可曾考虑过如何举证，自己就完全没有过错吗？
其实有时候一份完整的保障计划，是可以解决一切以上碰到的问题的，这里我有必要说下，有些代理人只顾着自己的业绩，只会研究产品，不会研究条款，不会做需求分析，遇到别人咨询，就照搬产品彩页，全然没把保险利益和客户需求权衡清楚，客户的担忧没有拿走，反而给客户徒增烦恼，这样的人即使做不长，我也不觉得奇怪。
一份完整的计划，不代表代理人想赚你的钱，更多的是为将来理赔方便，不给客户添烦恼也不给自己留麻烦，只有全方位保证理赔到了这才是真专业。
说道险种，我只能说各有所用，意外有意外的用处，大病有大病的用处，医疗有医疗的用处，理财有理财的用处。就像我去水果店，我问老板西瓜和苹果哪个甜，老板保证白我眼一样，因为这种问题真的很没水准。
说到保费，我一般奉行的是保额销售法，即按照一个人需要多少保额来做计划，反正所交保费肯定不会比保额高，而且经常做计划的代理人一定知道，保额越高，保费越便宜，现金价值也越高的道理。所以看似期缴保费便宜的保险计划，越是鸡肋，相反越是贵的保险计划，越是保费便宜，而且保障利益也越高。所以，请有些客户不要再问要交多少钱，能否便宜点这些问题，因为你交的越少，你的保障计划越有问题，将来的麻烦越多。
总结开此贴目的，总结以下观点：即根据需求设计保障产品，不侧重一项保险利益买保险，保险责任一定要看清楚，不贪图保费便宜，照此方法做，你还担心保险公司不给你理赔么？
保险不骗人，骗人的只有不专业的代理人和自欺欺人的人。
