再谈销售之前，再谈两个辅助问题，一是定位，二是造势。
首先我们来谈定位人，定位的好，做的就顺，首先定位自己，自己是一个什么样的人，喜欢什么样的衣服，适合跟什么样的人交往。就现在而言，了解到的都是80后开店的最多。
什么样的老板做什么样的生意，你做的就顺手，顺心，跟顾客也聊的来，有话题。你消费观念是中档的就做中档，你消费观念是是高档的就做高档。
店面、款式风格定位等等，我们以后再说，现在主讲销售，销售解决了，就解决了生存问题，其他的就可以颈上添花。
然后是造势，定位好了，就开始造势，造势是为了营造首映效应，顾客对你的店和人第一印象很重要。老板气势足时尚有范，店面设计陈列有创意，整体高档有感觉，就会给顾客有暗示效果。
第一感觉很重要，顾客就会把你和她心理定位了，各自在一个什么位置，顾客把你定位成时尚大牌专业有范，你在她心目中就很有份量，接下来你说的话，也一样有份量，这个前瞻要打好，人未动，气势先行，为下一步的销售打下基础。
首先老板娘本人要有时尚范，店面装修要有范，（或者说要有创意，为了节省装修成本，还是建议店主多动脑筋，搞些不花什么钱的，但很有创意的设计、元素、小点）客人心理就会不自觉的得到暗示，这家老板娘这么有时尚范，店面又这么有范，衣服如人如店，也一定很有范。
这样就可以增加进店率。顾客带着好奇心进店来探宝，来增长见识，这是造时尚的势。
还有就是老板娘要造一个大牌势，最好是浑身名牌（高仿A货），对于进店的普通顾客，是可以有震慑作用，防止顾客瞎砍价，往往能把很多难缠的顾客轻松搞定。
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造完时尚势、高档大牌势、专业势，以后呢，还有一个势很重要，因为我们最终是要从顾客空袋里掏钱的，纯高大尚的势只会吓到顾客，我们紧接着还有一个重要的势要造，就是春势，春风化雨般的微笑，老板硬件都是高大尚，但软件又是这么平易近人，知热知暖。
老板笑容满面，春风化雨。微笑传递的是欣赏、认可、鼓励、同意、相信、理解、关心、原谅等十几种情感信息。
你微笑着把这些给人温暖的信息给顾客，高大尚和春风化雨形成鲜明的对比以后，春风化雨就显得更能贴近人心。一旦入心了你觉得离购买还远吗？
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