第一章 谈话的基本要素
古人云，知己知彼方能百战不殆，知己是要发挥出自身的优势，认清自己的缺点。知
彼是要找出差距，制定策略补足。
机会永远只会留给有准备的人，同样，对话前也需要准备充分，才能保证话术更加稳
定地发挥。
相互间的交流，是信息传递的过程，受信息广泛面的影响，接受到的内容也不尽相同。
话术是谈话的艺术，信息量的大小，逻辑顺序的使用，话题的准备，就像在精心雕琢
艺术品，对每个细节进行完善知道完全成型以后，价值会彻底放大，这是一个阶段性过度的成长
过程，不可急于求成，从量变到质变需要累积的过程，逐步打破原本的思维瓶颈，颠覆性的创造
全新的言谈思维
清晰的思维逻辑：
每一个词汇，没一段话，每一个文字，都包含巨量的信息，传递的过程需要运用思维的逻辑，把信息内容
串联起来，形成文字或语言，才能传递准确的信息。
每一段信息，都是一种价值符号。
逻辑思维的运用是让对话传递的内容，合理有效的支撑符号内容。
举个这样的例子：
我在把一个妞，她的外号叫做兔兔, 我开玩笑地对她说：“兔兔除了喜欢吃萝卜，还喜欢吃什么？”

这句话有清晰的逻辑顺序，从兔子吃萝卜引申出兔子喜欢吃什么。除此之外，这句话包含双重含义.
“兔兔”这个词汇，除了指代目标以外，还可以代指动物。
可以这样理解为“兔兔”是一个由双重含义支撑起的价值符号。
目标此时的回应为：“还喜欢吃肉。”
从目标的回应可以看出，我已经清晰明确地表达出要表达的意思，并且选择了其中一
个信息进行延伸话题。
这时候，我充分发挥了逻辑思维做出了回应：兔子也会吃肉，难怪兔兔急了会咬人。”
选择了开玩笑，但是是以符合逻辑的方式来回应，这种回应方式，是把兔兔这个价值
符号理解成人称。

我们也可以选择另外一个价值符号——动物。只要逻辑思维没有混乱，内容传递的清
晰程度同样不会受到任何程度的影响。
首先，兔子是一定不会吃肉的，从逻辑顺序上来讲，目标接应的是人称价值符号。
其次，兔兔（人称）和兔兔（动物）在用词上是关联的，也就是说，把兔兔（人称）
曲解成兔兔（动物）合理，并且在逻辑上完全成立。
这就利用了词汇的双重含义创造出了一个逻辑陷阱。
可以选择这样回应：“我问的是小兔子，不是你这只贪吃的兔子”，起到调侃和打压的
效果。
话题的双重含义，建立在合理的逻辑性上，这时候可以把人引入错误的逻辑思维。料
“做我男朋友怎么样？”这就是一句具备双重含义的话。
关键在“怎么样”这个词汇，分别代表了两个价值符号“做我男朋友感觉会怎么样、”
和“做我男朋友好不好”。一个是成为男朋友的身份，另一个是成为男朋友的感受。
这时候无论对话怎么回应，只要我们给出合理的逻辑支撑点，对方就已经进入了逻辑
思维的陷阱。

如果你语言表达并不清晰的话，我想你应该重点关注下面的内容。
虽然你可能并不会承认逻辑混乱的事实，但在很多时候话题内容的表达效果确实有不
尽人意的地方，此时你应该拉响警报。
言谈不够清晰，不尽会给沟通制造障碍，影响交流，还会给女人留下低价值的印象。
这种不清晰的原因有很多种可能，最主要的原因分为两种，一种是不够自信，害怕冒
犯他人；另一种是，逻辑混乱，没有明确的话题主线，基本事实传递不清。
在一次授课中，我根据自己的经历编写高价值故事，以做互动提前准备的谈资。
他准备了一段归乡游玩的经历，但在内容展示中出现了问题。这位学员的对话方式，
不仅内容不清晰，还拖泥带水。
他的故事内容是这样的：
“我的老家是山东青岛的，好久都没有回去了，于是在我休假的期间，我一个人坐上
飞机去了青岛，我去的时候是冬天还有点冷，但是一样能听到大海的声音和白鸽的叫声，还
有大油轮轰鸣的声音，海的旁边是别墅，海的那一头是韩国，来啦往往的汽车穿过，这个场
景真的很美，还有日落，如果与一个人能和我一起去看日出日落将是一件很美妙的事情。”
听完这个故事，所有的感受只能用混乱来形容，如果不是十分集中精神，很难完全读
懂表述的内容。
听他讲了半天，只觉得是一堆废话，因为我丝毫体会不到，他要谈论的重点内容。是
要表达归乡的心情，还是一路上的喜闻乐见。
在了解了学员的想法以后，我对他的故事进行了改造。

但如果没有集中精神去理解她话里的意思，就会觉得她是在说，她洗完澡就回自己家。
仅仅一个字的误差，传达的意思就变化了。
不得不去感叹，不清晰的内容，有时候害人不浅。
有时候的误解会成为玩笑话，有时候的误解，却是没有办法去澄清的。女人只会说感
觉不会，她才不会去想，那么多的细枝末节的为什么！
有这样一个实验：
简单的撕纸实验：看看会发生什么有趣的结果吧！
现场参与实验的人一共有十个，每个人手里拿一张纸。
带领者下达了第一个指令，把纸撕一半。
所有人都照做了，但是撕纸的方式，五花八门。
有横有纵，有竖有斜，有对折从中间撕开的……
为什么这么简单的撕纸指令却有这么多不用的撕纸行为呢？
因为每个人的经验是不同的，语言不精准的时候，会根据过往的经验解读。
随后，调整了实验方法，进行第二组数据的对比。
下达的指令变得不同：把手中的纸横着对折，撕成两份！
不出所料，在精准下达指令后，所有的实验者都能按照要求去执行。
这个实验告诉我们，理清逻辑思维对于准确传递信息内容，是相当重要的。只有做到
这一点，才能带来表达能力的提升。

第二章 十字纵横话术思维

你一定也在分析，她是喜欢旅游还是冒险，还是喜欢去某个地方，亦或只是喜欢大海 禁带给她的感受。 料
在她说完这句话以后，我迅速地挑出对话中的关键词。它们是：
旅游、旅居、海边、愉快、我、时光
迅速对这些话题中的关键词整编归类：
喜欢、愉快——形容感受
旅游、旅居——形容出游
我——人物
时光——形容时间
这一句普通的话，包含了时间、人物、地点。但这不是小学生在写文章，我要你们学
校的并不是这个。

如果用心去解读这段内容，很容易发现，她在告诉你：她在旅居的时候，非常喜欢大
海带给她的感受。拆分的过程并不重要，你可以选择自己喜欢的方式，接下来的技巧才是重
点。
现在我们已经找到了她谈话的重点：旅游/旅居和大海带来的感受。
你清楚了对方到底说了什么，就能很轻松地利用十字纵横思维展开对话。
那么到底什么是十字纵横思维呢？
顾名思义，十字纵横思维分为横向思维和纵向思维。
横向思维：用横向的方式扩充话题，我们习惯把它称为展开话题。
首先，我们需要先找出对话的关键词，并把它们作为对话信息，或者选取多个关键词
组合得到的信息，开启话题。
回到上面的案例：她告诉我她很喜欢旅游，曾经在海边，旅居了很长一段时间，算得 享上是她度过的最美妙的时光了。

因为，我们还可以纵向的深入话题。
这是利用十字纵横法的纵向思维，开启话题后有很多可以展示的内容，当你把对话范 禁围缩小，话题交流的内容就会加深。有时你会发现，在同一件事上聊了好久，随着话题的加料
深，内容会具体到某一些细节。
我们继续沿用之前的例子。
还是那些关键词：旅游、旅居、海边、愉快、我、时光
旅居：“你喜欢自己一个人旅居呢，还是和家人在一起？”
大海：“你最喜欢大海的什么地方，是蔚蓝的海水，还是细软的沙滩？”
感受：“让你感到愉快的，应该是大海的宁静吧。”
组合关键词话题：最让你享受的，应该是大海的蔚蓝吧。
纵向思维：是把某个关键词的内容深入下去，找到这个点，随着话题的脉络延伸到各
个细节。
关键是，我们利用对话的核心来深入地挖掘，可以在一定程度上保持对话的兴趣。
说到这里，你是不是已经为这种对话思维的神奇而惊叹！
Don”Tbeimpatient，这远远没有达到你对话思维的极限。如果你愿意，还会有更好
的方式。
我们继续用那些关键词：旅游、旅居、海边、愉快、我、时光
如果你想让对话极限扩充的话，那么请大家找出这些关键词的类别。

聊到海边的时候，你可以在大脑中生成海边的图像，海浪翻滚的样子，海风拂过海面
的波纹形状。
聊到宠物，你可以在大脑中生成宠物的图像，蓝猫的慵懒，哈士奇的乖巧，甚至它吐
舌头的模样。
聊到诳街，你可以在大脑中生成诳街的图像，步行街的拥挤，试衣间里的喜悦。
最后，你需要牢牢记住一点，永远不要忽略女人的感受，她们有着比男性更敏锐的观
察力。女人是感性动物，这是造物主所赐，出生之前早就设定好的模式，只有懂得他们的感
受，才能更完美地吸引她们。

第四章 话术脉络思维

第五章 框架

这时候我们更要坚持框架，达成一致性，但不能采用过于激进的方式。用强硬的态度
坚持框架，就是激进的行为。我们拿上述例子举例，假如制定的规则遭到了质疑，你选择对
目标回应：“你必须撒娇，不撒娇我就不买。”
框架时坚持住了，但这样的行为着实让人反感，不单对别人不尊重，也是对自己不负
责。特别是在女人听完这句话，转身就走，然后你大户后悔的时候才发觉说错了话，这是新
手朋友常犯的错误。
在不触碰底线的情况下，可以适度地退让，在接下来的互动中，会有更多的回旋余地。
并且，在长久的互动维持中，制定的规则会进一步被接受。
“你这么不乖，还敢提要求，当心我打你屁股。”
和上一个回应方式不同，这种方式同样坚持了自己的框架，但适度的退让，会显得更
为柔和。
总结：框架要具备弹性，根据互动情形的不同，在维持原则的同时，允许一定范围内
的波动。

虽然只是点餐这种小事，但在带领女人时，无论是哪一种行为，只要明确的方向不遭
到强烈的抵触，就有进一步往下带领的可能。
比如
我和目标正在愉快地约会，关系升温得非常的迅速，这时候我瞄准时机，开始转场。 禁当然，这个过程，由我强势带领。
“走，我们过去那边吧，环境会好一点/那边更热闹一些。”
“我们过去那边做啥？”
“先随便逛逛，去了再说。”（说完直接走过去）
等到了小区楼下，目标察觉到这是我家。
“怎么样，这里环境还不错吧，都被我拐到这里来了，上去坐坐。”
这时候，目标可能会觉得太快和你进入私密空间不太合适。但带领的方向，已经进一
步明确下来。
我们可以继续带领：“我过来只是顺便拿点东西，一会儿我们再出去玩。”
总结：
使用强框架的时候，如果目标犹豫不决，你需要帮她做决定，哪怕这个决定是错的。
不用担心因为失误造成不可挽回的局面。
强框架的带领手段不是在一开始就摆出强硬的态度，带领女人有个循序渐进的过程。
一步一步地，通过你的行为朝着你设定的目标，一步一步地迈进。