先试点后推广是我国经济建设和政治改革的重要经验之一。想想为什么改革开放时中央不是一开始就要求全国改革而是要从深圳开始？想想为什么每次政府开展大项目都要先设立实验区？想想为什么高考改革从上海和浙江开始，而不是一下子就全国推广。因为如果一下子全面推广必定会导致相同的错误在不同的地区发生，不但增加了改革的试错成本，还会使改革的局面发生混乱。如果通过试点来积累了各种经验，比如改革会出现什么问题？这些问题该怎么解决？等到有了一套成熟的经验后，再不断复制到各个区域去，这样做不但减少了试错成本，而且理顺了作业程序。
就比如说实验原子弹，总要先找个戈壁滩崩个试试，而不是上来就去投。前几年韩国的罗老号在没有试验过的情况下就要升空，弄好几次都没升上去，全国人都看着，政府很没面子，韩国的民众也丧失了信心。如今中国在航天技术领域上的成功，就是因为不断发射实验系列的卫星，然后总结经验。
在商业上，脑白金也是这样。当史玉柱的巨人集团失败后，他重新站起来，就在江苏的江阴做了脑白金。但是他并没有一下子投入几百万去打江苏的市场，而是先是在江阴完成了市试点，从中获得了经验。
广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”是中国第一个以送礼为主题的广告，而且也是第一个做得那么接地气的广告。原因就是脑白金在江阴试点的时候，那些老人喝了感觉它的效果很好，但是没有钱买，很多老人希望儿女或者别人买给自己，但又都不好意思说。史玉柱在试点的过程中就发现了这一点，然后他就独创了这个广告。但是后来他把同样的经验用在了黄金酒身上，依然用送礼的概念推广黄金酒（想喝啊，然你儿子给你买去）但是失败了。就是因为黄金酒的实践不是依照黄金酒的试点获得的经验开展的，而是史玉柱经验主义的想当然。
成功过的人因为自大更容易犯这样的错误，他们会认为自己曾经成功过，复制原有的经验一样能成功，实则不然。用唯物辩证法的观点来看，矛盾具有普遍性，但我们更应该注意到矛盾的特殊性。因为，分析矛盾的特殊性是正确认识事物的基础。同时，分析矛盾的特殊性也是正确解决矛盾的关键。一个经验换个时间、地点、对象就很有可能完全不能用。因此我们做任何一件事，首先要做的就是试点探索，坚持具体问题具体分析。我们政府就对这一点就相当的精通，总是先试点总结经验然后推广。
但是试点不等于试销。试销只是产品的销售做实验，试点相当于微创业，你所要实验的不仅仅是怎么卖东西，还要包括团队组合，团队管理、财务运作、产品宣传……试销只是于试点的一部分。
综上所诉，试点在创业的过程中起到举足轻重的作用，并且应当排在首位。如果你创业失败了那么请你想一想，你的第一次创业是不是没有试点经验的实战？