基本概念：
销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程，从而为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础
工具用途：
通过对历史数据的分析，从产品线设置，价格制定，渠道分布等多角度分析客户营销体系中可能存在的问题，为制定有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础。
分析步骤及流程：
整体销售分析－区域分析－产品线分析－价格体系分析－销售数据总结及建议
一、销售额／销量
分析近几年的总体销售额、量、与行业标准相比较，从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。
季节性分析
依据行业销售当忘记的规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律，可以为客户提供渠道压货规划及生产运作规划。
产品结构
通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分析和重点产品表现。
价格体系
通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议。。。。。。
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