“尽量不赔”
《夏洛特烦恼》上映前一天，导演闫非和彭大魔，有点茫然地坐在会议室里。头脑风暴已经持续了整个下午。董事长张晨、总经理刘洪涛、制片人马驰、黑马传媒的宣发团队等十来号人，都在头疼怎么给《夏洛特烦恼》终极预告片起一个“有噱头”的标题。
晚上八点多，会议终于结束。我们走进会议室，和两个导演一起吃红烧肉盒饭。80后闫非戴着顶黑色帽子，抽了一口烟，说，“ 我们是电影界的小学生”。同是80后的彭大魔黑眼圈很深，边扒拉着饭边聊市场的残酷性，“基本上不太存在一炮而红的可能”。两个搭档互相吹牛、鼓励，才一路走到上映前夕，“ 嘴上不承认，真正临上之前，我们对票房基本没有任何信心的，基本上断定它不会特别好。”
吃完盒饭路过大厅时，彭大魔忍不住看了一眼“那张他不喜欢的海报”。海报随后出现在无数家影院，黄色的底，沈腾穿着连体服，摆出夸张的动作。他俩设计过两张很文艺的静物海报，被宣发团队“分分钟否了”。一听到宣发团队说，文艺海报没有市场，会让片子埋没掉，“我们就害怕了。”彭大魔说。
过去几个月，他们24小时待命，手机随时会响起，参与海报预告片广告语的每一个创意，却鲜有采用。这是他们第一次做电影，“使不上劲”的感觉笼罩着许多人。就连董事长张晨也经常念叨，“能少赔点就少赔点，尽量不赔”。
使不上劲的感觉一直持续到八月上旬。有一天张晨带着两个导演到新丽影业开会。四家出品方都来了，万达影业的高层说：“电影成色非常好，我们应该拼一把”。讨论了半天，他们决定将档期从8月27日改到9月30日的国庆档——对手强大，市场体量也大。张晨问彭大魔，“觉得怎么样？”彭大魔说，“很好。它几号上我都觉得挺好。”会议结束后，开心麻花决定展开厮杀——让主演沈腾在全国跑了200多场路演，电影大规模预映、提前在观众中积累口碑。
制片人马驰跟着跑路演。他看上去挺兴奋，坐在房间里帮我们挡住了窗口雨夜的冷风，他说，观众反应“极其热烈，我不仅让你笑，还让你鼓着掌笑”。又说，9月，五洲发行公司在成都组织了全国院线经理看片会。“把国庆档这些片子全都拿去了。我们的片子是现场销售最好的。”正式上映之前，他们还在北京政协礼堂举办了红毯秀。 “新丽、万达请一些明星来看点映，他们也确实很震惊，自发地写了一些东西。” 闫非说。
在临近电影上映的这些早晨，彭大魔每次打开腾讯、网易、今日头条，看到的总是《港囧》、《九层妖塔》、《解救吾先生》，他感到很失落，“我们都是被别的电影刷屏的状态。真的没有什么招数。”他们开始频繁地在宣发团队的微信群里“挑毛病”——“你们的宣传我也没看到？”“人家的宣传是怎么做的，你看我们是怎么做的”“怎么这么Low”……
夜深了，总经理刘洪涛完成最后一项工作，接受采访时已经十点多。他梳理了开心麻花这些年的发展。专注喜剧近13年，他们有150万舞台剧观众，至少一亿的春晚小品观众。但第一支预告片在腾讯网投放后，24小时点击量仅为70万次。有专家预测他们仅能获得300万票房。
刘洪涛开始反思营销点“打得不对”。“ 腾讯视频是我们的出品方之一，它对这个电影的推广几乎用尽了全力，但是传播的效果非常不如人意”，他把原因归结为，“没有大腕，没有著名导演，又不是著名电影公司。”可他一直咬牙给团队打气，“今年以来，中国电影观众没有错过任何一部好作品，他们不会因为你是大腕就要去捧场，他们要看自己真正喜欢的东西。”
《夏洛特烦恼》上映前一天，导演闫非和彭大魔，有点茫然地坐在会议室里。头脑风暴已经持续了整个下午。董事长张晨、总经理刘洪涛、制片人马驰、黑马传媒的宣发团队等十来号人，都在头疼怎么给《夏洛特烦恼》终极预告片起一个“有噱头”的标题。
晚上八点多，会议终于结束。我们走进会议室，和两个导演一起吃红烧肉盒饭。80后闫非戴着顶黑色帽子，抽了一口烟，说，“ 我们是电影界的小学生”。同是80后的彭大魔黑眼圈很深，边扒拉着饭边聊市场的残酷性，“基本上不太存在一炮而红的可能”。两个搭档互相吹牛、鼓励，才一路走到上映前夕，“ 嘴上不承认，真正临上之前，我们对票房基本没有任何信心的，基本上断定它不会特别好。”
吃完盒饭路过大厅时，彭大魔忍不住看了一眼“那张他不喜欢的海报”。海报随后出现在无数家影院，黄色的底，沈腾穿着连体服，摆出夸张的动作。他俩设计过两张很文艺的静物海报，被宣发团队“分分钟否了”。一听到宣发团队说，文艺海报没有市场，会让片子埋没掉，“我们就害怕了。”彭大魔说。
过去几个月，他们24小时待命，手机随时会响起，参与海报预告片广告语的每一个创意，却鲜有采用。这是他们第一次做电影，“使不上劲”的感觉笼罩着许多人。就连董事长张晨也经常念叨，“能少赔点就少赔点，尽量不赔”。
使不上劲的感觉一直持续到八月上旬。有一天张晨带着两个导演到新丽影业开会。四家出品方都来了，万达影业的高层说：“电影成色非常好，我们应该拼一把”。讨论了半天，他们决定将档期从8月27日改到9月30日的国庆档——对手强大，市场体量也大。张晨问彭大魔，“觉得怎么样？”彭大魔说，“很好。它几号上我都觉得挺好。”会议结束后，开心麻花决定展开厮杀——让主演沈腾在全国跑了200多场路演，电影大规模预映、提前在观众中积累口碑。
制片人马驰跟着跑路演。他看上去挺兴奋，坐在房间里帮我们挡住了窗口雨夜的冷风，他说，观众反应“极其热烈，我不仅让你笑，还让你鼓着掌笑”。又说，9月，五洲发行公司在成都组织了全国院线经理看片会。“把国庆档这些片子全都拿去了。我们的片子是现场销售最好的。”正式上映之前，他们还在北京政协礼堂举办了红毯秀。 “新丽、万达请一些明星来看点映，他们也确实很震惊，自发地写了一些东西。” 闫非说。
在临近电影上映的这些早晨，彭大魔每次打开腾讯、网易、今日头条，看到的总是《港囧》、《九层妖塔》、《解救吾先生》，他感到很失落，“我们都是被别的电影刷屏的状态。真的没有什么招数。”他们开始频繁地在宣发团队的微信群里“挑毛病”——“你们的宣传我也没看到？”“人家的宣传是怎么做的，你看我们是怎么做的”“怎么这么Low”……
夜深了，总经理刘洪涛完成最后一项工作，接受采访时已经十点多。他梳理了开心麻花这些年的发展。专注喜剧近13年，他们有150万舞台剧观众，至少一亿的春晚小品观众。但第一支预告片在腾讯网投放后，24小时点击量仅为70万次。有专家预测他们仅能获得300万票房。
刘洪涛开始反思营销点“打得不对”。“ 腾讯视频是我们的出品方之一，它对这个电影的推广几乎用尽了全力，但是传播的效果非常不如人意”，他把原因归结为，“没有大腕，没有著名导演，又不是著名电影公司。”可他一直咬牙给团队打气，“今年以来，中国电影观众没有错过任何一部好作品，他们不会因为你是大腕就要去捧场，他们要看自己真正喜欢的东西。”
