前言
标品类目产品引流是很多卖家的一大心病，由于外表差异性太小，很多店铺都存在点击率提不起的问题。而众所周知，点击率作为淘宝直通车中一项重要的数据维度，直接影响着引流效果。比如轮胎类目，除了型号不同，卖点区别很小。今天就以这样一家店铺为例，教大家标品类目如何提升点击率，带来大量流量。
店铺状况介绍
店铺经营类目为车品配件小C店，主要是卖各种品牌轮胎。店铺动态评分均为4.9，表明产品与服务相对较好，但宝贝销量甚少，远不及竞争者。接手前点击率0.2%，日均流量50不到，毫无成交。接手之后点击率、流量平稳上升，运营90天，点击率上升到1.5%~2%，日均流量300~400不等。9月淘宝直通车营业额29720元，roi达到6.52。
效果展示
下面先放上推广了近90天的数据效果图(点击量、点击量、ppc、花费、成交笔数)
从趋势图可以看出，整个账户处于稳步上升走势，这与持续有效的淘宝直通车推广优化密不可分。
策略制定与落实
前期一针见血的数据分析，是制定策略的关键。
而前期我们将店铺主要问题总结为：点击率低、流量过少，导致成交效果差。
针对店铺情况，我们从计划层面、推广创意、关键词、投放渠道四个角度入手解决：
1、计划层面
为进行快速引流，我新建了同样的两个计划与之前的两个计划，加大力度，同时进行推广。流量随之大幅度增加，但是ppc也明显上升。通过常规的加价提流两周左右，点击率虽有所上升，但总体上点击率只有0.27%。
通过下图的计划之间效果对比，很明显可以看出，原计划的主推计划与新建的次推2计划明显点击率相对高一些，虽ppc高出很多，但有转化。于是此时将另外两个效果相对较差的重复计划暂停推广，对保留的计划开始加大力度。
2、创意层面：
从创意图和创意标题着手，多个标题和创意图测试，点击率低的图一定要换掉，不断做换图，创意图的文案需要体现产品的优势和特点，从而提高点击率。如图是一款米其林轮胎，刚开始以低价高性价作为卖点，点击效果并不是很如意，之后加入“全地形专家耐磨稳定超近”作为卖点，发现点击率有所上升，最后又采用摒弃价格竞争，侧重性能作图，太高产品leve，点击率得到明显提升。
3、关键词方面
添加相关度高的关键词，首先轮胎的关键词多为型号，车型，确定好加词方向后不断添加关键词，增加展现量。
对于关键词展现量过大的，点击率差的，我们除了可以通过匹配模式来精准以外，同时可以降低出价，来降低该关键词的展现量，甚至可以进行删除。
同时，搜索人群方面，做好定位。进分析店铺主要面对的消费群体多为25~39岁之间的男性消费者。经过人群细分，投放测试之后保留点击率好的搜索人群，提高溢价幅度，从而提高点击率。此外轮胎类目还有特有的汽车品牌分类，根据轮胎的型号对应适合车型，进行投放，使投放人群更精准。
4、渠道 层面：
根据站外，无线端的点击率效果调整投放比例。目前这个账户站外的投放比例是80%，移动端是100%-110%,从下图可以很明显看出站外点击率高于站内，且ppc非常低，移动端点击率非常高，且ppc相对较低，因此对于提流的话，加大了站外和移动端的投放比例。
总结
对于引流，我们一般会想到展现量，点击率这两个方面。在点击率跟不上展现量的情况下，一味的提高展现，只会导致账户质量越来越差，从而陷入一个恶性循环，所以提流还需做好基础工作。从计划设置、推广创意优化、关键词选择与渠道选择几方面入手，循序渐进，稳扎稳打，在此基础上，流量的引入也并不是很难。
标品类目产品引流是很多卖家的一大心病，由于外表差异性太小，很多店铺都存在点击率提不起的问题。而众所周知，点击率作为淘宝直通车中一项重要的数据维度，直接影响着引流效果。比如轮胎类目，除了型号不同，卖点区别很小。今天就以这样一家店铺为例，教大家标品类目如何提升点击率，带来大量流量。
店铺状况介绍
店铺经营类目为车品配件小C店，主要是卖各种品牌轮胎。店铺动态评分均为4.9，表明产品与服务相对较好，但宝贝销量甚少，远不及竞争者。接手前点击率0.2%，日均流量50不到，毫无成交。接手之后点击率、流量平稳上升，运营90天，点击率上升到1.5%~2%，日均流量300~400不等。9月淘宝直通车营业额29720元，roi达到6.52。
效果展示
下面先放上推广了近90天的数据效果图(点击量、点击量、ppc、花费、成交笔数)
从趋势图可以看出，整个账户处于稳步上升走势，这与持续有效的淘宝直通车推广优化密不可分。
策略制定与落实
前期一针见血的数据分析，是制定策略的关键。
而前期我们将店铺主要问题总结为：点击率低、流量过少，导致成交效果差。
针对店铺情况，我们从计划层面、推广创意、关键词、投放渠道四个角度入手解决：
1、计划层面
为进行快速引流，我新建了同样的两个计划与之前的两个计划，加大力度，同时进行推广。流量随之大幅度增加，但是ppc也明显上升。通过常规的加价提流两周左右，点击率虽有所上升，但总体上点击率只有0.27%。
通过下图的计划之间效果对比，很明显可以看出，原计划的主推计划与新建的次推2计划明显点击率相对高一些，虽ppc高出很多，但有转化。于是此时将另外两个效果相对较差的重复计划暂停推广，对保留的计划开始加大力度。
2、创意层面：
从创意图和创意标题着手，多个标题和创意图测试，点击率低的图一定要换掉，不断做换图，创意图的文案需要体现产品的优势和特点，从而提高点击率。如图是一款米其林轮胎，刚开始以低价高性价作为卖点，点击效果并不是很如意，之后加入“全地形专家耐磨稳定超近”作为卖点，发现点击率有所上升，最后又采用摒弃价格竞争，侧重性能作图，太高产品leve，点击率得到明显提升。
3、关键词方面
添加相关度高的关键词，首先轮胎的关键词多为型号，车型，确定好加词方向后不断添加关键词，增加展现量。
对于关键词展现量过大的，点击率差的，我们除了可以通过匹配模式来精准以外，同时可以降低出价，来降低该关键词的展现量，甚至可以进行删除。
同时，搜索人群方面，做好定位。进分析店铺主要面对的消费群体多为25~39岁之间的男性消费者。经过人群细分，投放测试之后保留点击率好的搜索人群，提高溢价幅度，从而提高点击率。此外轮胎类目还有特有的汽车品牌分类，根据轮胎的型号对应适合车型，进行投放，使投放人群更精准。
4、渠道 层面：
根据站外，无线端的点击率效果调整投放比例。目前这个账户站外的投放比例是80%，移动端是100%-110%,从下图可以很明显看出站外点击率高于站内，且ppc非常低，移动端点击率非常高，且ppc相对较低，因此对于提流的话，加大了站外和移动端的投放比例。
总结
对于引流，我们一般会想到展现量，点击率这两个方面。在点击率跟不上展现量的情况下，一味的提高展现，只会导致账户质量越来越差，从而陷入一个恶性循环，所以提流还需做好基础工作。从计划设置、推广创意优化、关键词选择与渠道选择几方面入手，循序渐进，稳扎稳打，在此基础上，流量的引入也并不是很难。
