提到郑州交流会，想必喜欢古玩的、尤其是喜欢古玉的都知道。作为目前国内一线水平的交流会，郑州交流会多年来都是高手云集的地方，只要你细心观察，就会看到一幕幕高手过招的精彩大戏。
对于没参加过郑州或者其他重要交流会的朋友来说，“床交会”这个名词听起来肯定会十分陌生，甚至有些怪异。由于全国各地的古玩商会把各类古玩摆在酒店房间的床铺上进行展示，所以这种类型的买卖交易被简称为“床交会”。郑州交流会由两部分组成，包括民间自发形成的床交会和官方（河南省文物公司）组织的交易会。官方组织的交易会一般为期两天，在床交会结束后，在文物公司驻地采用柜台交易模式举办。

10月5日上午，我从洛阳出发，搭乘当地古玩商朋友的便车前往郑州。路上很顺利，没遇到拥堵，一个多小时就到了郑州交流会的主会场——河南盛世民航大酒店。下车后到酒店大堂一看，真热闹啊，全国各地很多古玩商和爱好者已在大堂聚集起来，正在纷纷办理入住手续。
掐指一算，这已是我第三次来郑州参加交流会。第一次来是前年四月份，当时我和哥们“飞马花刀”从上午一直逛到晚上，不吃不喝持续逛了14个小时。我俩实在是太兴奋了，跟打了鸡血似的，根本感觉不到疲劳，等晚上十点多回到宾馆，神经放松下来之后，才突然感到沉沉的倦意。我想，喜欢古玩应该跟吸毒没多大区别，一旦陷入其中就难以自拔。

这次来到郑州，见到很多老朋友，也见到了很多传闻中的江湖大佬。这些大佬汇聚郑州，颇有股“华山论剑”的味道。谈到高手过招，我觉得不外乎采用“以假乱真”、“欲擒故纵”、“声东击西”和“吹毛求疵”这四个高招。
以假乱真
古玩这个行当，有意思就有在它的鱼龙混杂。古往今来，就算圈里口碑再好的古玩商，应该也卖过仿品和赝品，只不过讲诚信的古玩商一般不会坑朋友，不会坑回头客，或者说卖出去的东西买主后来找上门来，点出其中的破绽后可以顺利退货。
所以，在逛交流会的时候，就算遇到圈里口碑很好的古玩商摆摊，也不要掉以轻心。这也能理解，这两年老货生意越来越难做，进货价格太高，利润太薄，如果不做些仿品的生意，你让人家怎么维持开店，怎么维持一家老小的生活。而且无论是买家还是卖家，古玩就是靠眼力吃饭，看不出是仿品只能怪你学艺不精，而不能怪人家道德败坏。
这两年，古玉江湖中“湖州工”和“黄山工”接连崛起，大批高仿古玉充斥市场，杀伤力极大，甚至让一些资深玩家纷纷“打眼”。尽管如此，这种高仿古玉还是逃不过顶尖高手的法眼。所以，为了尽可能避免“吃药”，逛交流会还是最好能“投靠”顶尖高手（本人这次就是紧跟北京古玉界高人小张爷），跟他们一起逛绝对是快速提高眼力的好方法。

欲擒故纵
所谓“欲擒故纵”，是指买家明明想拿下，却表现出可有可无的态度。此次郑州之行，我发现好几位高手都把这招运用的炉火纯青。明明买家已经发现了心仪之物，却口口声声这样的见得太多，只是很一般的生意货，如果卖家不能给个地板价，买走后只能砸到自己手里。
如果遇到沉不住气的卖家，一说两说之后就会主动降价，因为他们也知道买家是同行，必须给同行留些利润空间，否则人家凭啥要买你的？一旦价格降到买家的心理价位，买卖也就顺利成交了。而实际上，多数卖家还是挺沉得住气的，这时就需将“欲擒故纵”派上用场——买家会说既然价格谈不拢就算了，去别家好好看看，要买就买价格合适的之类的话。
买家一旦说出上述之语，卖家往往都会沉不住气，因为买主一旦出了这个房间，很可能就会在其他房间消费，不如主动降价以求成交。

声东击西
真正的高手，不仅是眼力超群，就连买货手段也是“技压群芳”。他们遇到喜欢的宝贝，往往不动声色，绝对不会像新人那样“挂相”。
在一床铺的古玉中，如果高手发现了目标A，那么他们往往先随便拿起另外一块，然后装作很喜欢看了很久，随后问价，然后再跟卖家来回讨价还价后并最终放弃。就在他们起身准备离开的时候，突然会拿起A，然后说“都是朋友，看了半天还是买一件吧，给你捧捧场”之类的话。一旦价格合适，他们会立刻拿下。而如果价格偏高，他们就会说“给你捧场还不来个实在的价格”“这个我也不喜欢，买了就是为了送人”之类的话，最终十有八九能以他们满意的价格收入囊中。

吹毛求疵
讨价还价绝对是门学问，同样适用于古玩尤其是古玉领域。而在古玉领域，“吹毛求疵”是高手们的惯用技巧。
一般情况下，高手一旦看上一块古玉准备出手，就会拿起后细细端详，甚至手电和放大镜齐上阵，然后挑出一大堆毛病，例如有绺裂、有磕碰、有残缺、有飞皮、有水线等等。
如果通过简单交流后，发现卖家水平不是很高，高手甚至会推翻对方的断代——明代变成了清代，清代变成了民国，民国变成了创汇……一旦卖家底气不足，这些高手往往在现场就能给卖家上课，指出其中的破绽和疑问，最终说得卖家不得不低价处理。
当然，最精彩的还是当高手买家遇到了高手卖家，他们往往会唇枪舌剑、互不相让，谁也不能把谁驳倒。在这种情况下，双方往往最终秉承“和为贵”原则，卖家适当让利，促成买卖成交。
当然，古玩江湖中的高手过招绝不仅仅是我提到的这些，还有很多更精彩、更传奇的高手过招等待着我们去发现、去记录、去分享……

文字作者：大龙结玉缘
图片来源：大龙结玉缘，晨光
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