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杭州十禾直通车吧
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旗袍换季之路:跟上市场动起来
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人海孤鸿
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店铺简介:天猫店
主营产品:旗袍
金秋10月是秋装类目的市场高峰期,包括旗袍这种风格十足的服装在内,掌柜也是非常清楚需要在旺季前就打好根基的重要性,所以在8月份的时候就和我们接洽了天猫直通车业务,我们也就马上开始制定起换季策略。
送TA礼物
1楼
2015-10-12 14:23
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【市场数据】
既然是换季产品,那么了解市场趋势就很是必要,我们要清楚的了解行业的上升期、稳定期、衰退期才能准确的把控推广节奏。
数据很明显:整体的市场数据都是很具有特性的,可以发现旗袍的整体市场相对女装来说是相当的小,不仅如此,它的市场节奏很是紧凑,从市场起来到市场下降整个过程也就两个半月左右,所以对这类产品我们一定要把控好时间节点。
2楼
2015-10-12 14:24
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善良的小鸟
初涉江湖
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3楼
2015-10-12 14:24
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【店铺情况/SWOT分析】
不管接手店铺的时候是不是处在行业特殊期,只要是接手了,就一定要对店铺做了解,做分析,因为我们是绝对专业的,针对这家店铺,了解它是处在换季期,之前天猫直通车的数据参考意义就不是很大,要分析的是店铺的整体定位,截图中可以发现,在市场整体的支付层级中,是在比较低的一个位置,而且店铺的宝贝价位大部分都处于中低端,所以该店铺整体的竞争能力也会比较差一点,店铺就是处在一个中低端的定位。
这个时候我们就可以先做一个SWOT分析,充分了解如何让抓住市场。
4楼
2015-10-12 14:26
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【换季策略制定】
在开始制定策略的时候,为了更了解店铺,也为了更好的梳理出逻辑思路,我们就先上份脑图:
5楼
2015-10-12 14:26
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选款:接手时夏装旗袍的市场就下的差不多了,所以推广款的选择是结合SWOT分析,重点抓住性价比的优势,还有参考唐装的一个市场数据,控制好旗袍和唐装的推广比例。
计划建立:这个时候一定要注意关键词的添加,目前市场是刚上升,价格竞争不会那么大,所以这个时候就要用最合适的价格来测词。
推广节奏:整体的基础都已经打好了,可以说是万事具备,只看东风了,跟上市场一起走,所以大概的制定了一个节奏把控表格,如下:
这里要说明一下,店铺冬季是主打唐装,正好10月底之后是唐装市场开始进入上升期,所以10月底之后有个唐装上新的调整。
6楼
2015-10-12 14:27
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人海孤鸿
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【目前数据】
整个8月都处在一个预热期,我们是8.20号开始操作,预热期最注重的就是一个流量的引入,可以发现流量是一直跟着行业在慢慢上升的,ppc也是一直在下降的,期间质量得分是一直在上升的,整体的一个预热效果是比较好的,接下来的9月市场的节奏会加快,我们也会跟上市场的节奏及时的动起来。
【小结】
不是只有旺季才需要重点看待账户,我们注重分析是为了前期把路铺的更好,只有前期铺好了路,才能在旺季上开的比别人更顺畅。
7楼
2015-10-12 14:28
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