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行动教育帮助企业突破瓶颈,坐稳老大市场

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广州置家地产有限公司主要从事房地产项目推广,项目投资,楼盘包装策划销售及专业的住宅、写字楼、工商铺的租售代理。公司成立于2007年。
市场竞争激烈,在对手不断的围攻下,置家地产在2010年遇到了发展瓶颈:企业的品牌知名度打不出去,公司业绩严重下滑。
带着企业的问题,置家地产的陈葵笑总经理经过多方考察,走进了行动教育的《赢利模式》课程,被课程的实效、实用、实战打动,帮助张锡荣董事长报名参加学习。
随后,张董和陈总齐心协力,从全盘和系统的角度对企业进行了改革。


1楼2015-10-10 11:49回复
    一、利用三大思维改变企业运作习惯
    1、责任思维:领导以身作则,改变企业散漫,扯皮的现象;
    2、利润思维:全员利润导向,企业和员工的管理和赏罚都围绕利润展开
    3、数字思维:数字量化,透过数字,一眼看穿市场趋势,客户动态,产品损益和员工损益。通过数字做决策。


    2楼2015-10-10 11:50
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      三大思维的导入,得到了明显的效果:
      (1)员工的个人效率明显提升,团队中积极正向的能量
      (2)企业业绩大幅度攀升。
      学习《赢利模式》后,第一:张总和陈总运用三大思维,要求所有的员工都用数字量化的业绩来说话,公司员工绩效考核和奖罚机制均围绕利润展开,张总和陈总以身作则,让企业员工的人工劳效得到明显提升。


      3楼2015-10-10 11:50
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        二、建立完善的人才培养体系
        1、新员工入职培训,并对相关人员设立考核机制,新员工通过考试方能正式入职。
        2、老员工学习专业,包括参观学习,外出培训等。
        人才队伍的不断壮大,成为置家地产突破瓶颈的首要因素。


        4楼2015-10-10 11:50
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          三、综合差异化战略、产品战略和客户战略,聚焦企业的核心领域
          首先核心聚焦增城房地产开发。
          其次,规划客户群体,为客户提供高品质的产品和标准化的一流服务。
          然后,在增城扎根后,复制扩散。企业的品牌知名度不断提升。
          在7年的时间里,置家地产不断拾起以前丢失的市场,并开拓出新的市场。
          如今,置家地产已经坐稳增城地区房地产代理龙头老大的地位,成为广东省地产支柱品牌。张董荣登增长房地产中介协会会长。


          5楼2015-10-10 11:50
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            今年5月份,张总和陈总参加218期《赢利模式》复训的时候说,以前刚创业的时候公司的管理没有规范的系统,管理层除了有房地产开发的知识,管理技能非常薄弱。自从上了赢利模式,公司根据课程的工具和方法,建立了系统的管理体系,同事运用区域小王战略,才让置家地产成为增城地产中介机构的龙头老大。


            6楼2015-10-10 11:50
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              7楼2015-10-10 11:50
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