首先介绍一下我自己，我是山东枣庄服务站一名业务经理。
2006年入职某国内一线品牌饮料公司业务人员，主要负责市场客户开发和产品销售。
2009年入职某国内一线品牌饮料公司客户经理，主要负责市场运营和客户管理。
2013年开始代理某二线品牌区域代理。
2015年6月进入掌合天下枣庄服务站任职业务经理。

你啥观点啊？

掌合天下枣庄服务站2015年6月6日与公司签约，6月29日服务站账号到位，7月10日正式上线。
枣庄掌合天下信息服务有限公司由三位股东共同投资创立。
董事长张总2001年进入流通行业，分别代理过完达山牛奶，三鹿牛奶，飞鹤奶粉，摇篮奶粉等，现代理品牌：张裕红酒，雀巢奶粉咖啡，娃哈哈饮料，飞鹤奶粉，南四湖远华湖产品等。
总经理岳总2003年进入流通行业,分别代理过蒙牛牛奶，金丝猴糖果，雅客糖果，雅士利，达利园饮料等，现代理品牌：广州广嘉旺副食，露露杏仁露，农夫山泉，脉动，恒大冰泉等。
业务经理李总2000年起经营本地大型桶装水灌装厂，进入流通行业15年。
枣庄掌合天下信息服务有限公司原有配送车辆14辆，业务人员28人。与公司签约后又增加配送车辆3辆，专职掌合天下业务人员10名。

枣庄服务站在本地有着天时地利人和的先天优势.
服务站6月29日获得服务站账号后，公司进行了为期三天的集中培训学习。

然后分工分头行动，业务人员包片包区域进行终端客户开发。
几位业户经理划分供货商，每人承包8到10名供货商，分别进行沟通。
经过三天的连续奋战，业务人员开发终端500多家，达成意向供货商30多家。
7月5日在我们服务站的邀请下，举行了区域所有供货商的交流座谈会。
会上对供货商介绍了我们掌合天下的运营模式，发展现状及发展前景。
所有到会供货商达成了协议并当场签约。


然后就是复杂的产品信息采集，后勤工作人员加班加点,。拍照，剪辑，上传，审核。
截止7月9日上传产品1500余个。
至此，前期工作基本落实，枣庄分公司决定7月10日正式上线运营。

公司在运营过程中也出现了其他服务站一样的问题。
边远地区的配送问题，供货商的配合问题，线上线下的价差问题等等。
在公司张总的带领下，我们对出现的问题进行了多次探讨，多种方案轮番实施。
山东分公司领导多次对服务站进行指导，有力的推进了服务站的前进。

根据我们服务站的自身情况，我们在双节前举行了区域内所有酒水供货商线上订货会。
业务人员联系区域所有酒水供货商，召集全区域所有终端超市。举行了一届盛大的掌合线上订货会，获得了很大的成功。

随着掌合天下枣庄服务站的影响力越来越大，一些产品的厂家业务或区域经理不断联系到我们，商谈分销或代理业务，其中不乏一些国内一线品牌。
为了配合服务站的发展，枣庄掌合天下信息服务有限公司多方筹集资金，在中秋节前后分别和伊利牛奶·达利园副食·青岛啤酒（分产品）签订了代理协议。百事可乐，恰恰食品正在洽谈中。
我们张总有一个想法，就是在辖区内所有找上门来的一线品牌我们掌合天下全代理。这样既能扩大掌合的影响力，也能推进平台的高速发展。

张总常说：掌合天下是一个大盘子，盘子里的肉太多，我们自己吃，吃不了，反而会撑着。不如邀请其他人一起享用。
代理的品牌越来越多我们的物流，仓储显得捉襟见肘。由于产品不能够有效的分产品，分品牌，整个仓库显得
咋乱无章，对于管理和配送都造成了困难。
这时枣庄掌合天下信息服务有限公司再次进行了一次重大的决定。
公司决定再次以入股的形式融资近600万元，建设一个占地面积达180亩，集办公，仓储，配货，销售为一体的物流配货中心 。
在辖区主管部门的大力支持下，项目正在按计划实施中。
物流中心建设完成后，不光我们掌合天下的仓储得到了解决，还可以为其他供货商带来更大的优惠政策。
张总I表示：掌合天下所有签约供货商免费使用二年，这一举动得到所有供货商的认可。二年可以为每位供货商节省近10万元，物流中心还在规划中，很多供货商都已经着急的要和掌合天下签个长期协议。

（此图为网络图片）

关于掌合便利店
紧跟着掌合天下总公司的步伐，掌合便利店会成为下一步服务站发展的重要一环。
这段时间业务人员在终端超市跑订单的同时，对掌合便利店和超市进行了宣传沟通，辖区内有意向终端超市260余家。基本上每个自然村，每个社区，每个街道1到2家重点超市。
畅想一下啊！
如果一个区域有300到500家掌合便利店，那全国就会有十几万家便利店。
掌合便利店建好后我们就可以将我们自己代理的产品线上直供给便利店。
掌合总部今天给我们签约了王老吉，汇源，恒大。明天也许会签约娃哈哈，农夫山泉，六个核桃等，一步步来，就怕你等不及。
如果掌合总部掌握者十几万家便利店的直供，去和生产厂家去谈，我想没有哪个厂家会不动心！
也许到时厂家会为掌合天下设计出特供产品，那是就不纯在串货的问题啦。 （今天满市场的王老吉，也没见王老吉的厂家来收货。华联，大润发全部厂家直供也没见哪个经销商去大润发去闹。）

成功不是一蹴而就，没有人随随便便成功。
前期我们要经历一段艰难的过程，和供货商有分歧，和二批商有分歧，和超市有分歧，当供需双方都掌控在你自己手里时，你就成功了。
供货商，二批商，终端超市和掌和天下合作，掌合天下会助你腾飞发展。不合作，你的路会越走越窄，最终被淘汰出局。
用现在最流行的一句话可以概括各位老总的心情：今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起！

你好，我在我们服务站就是负责和供货商谈特价产品。由于在当地流通市场工作了近10年，所以对供货商多少都有一些了解。
和供货商去谈产品的成功与否，关键在于的前期工作做了多少。
比如我准备去谈一个产品，首先我要调查清这款产品的出厂价，我们给供货商的上线就是他的出厂价，加上卸车费，运费。
然后我要了解经销商这款产品的库存情况，和最近销售情况。
再着是：这款产品的竞品销售情况，比如说你想去谈伊利牛奶，你也要摸清蒙牛的价格，去谈可口，也要了解百事的情况。
最后是这个经销商的人员配送情况。
如果去之前我你把这些信息掌握，你会底气十足的。
如果恰巧这个经销商的这款产品，竞品卖的非常好，他的库存又非常大，而他的最近销量都不太好，人员配送恰巧又出现了问题。
这时候我去和他洽谈，我认为不需吹灰之力，就可拿到理想价格。
关键就是你找经销商谈之前你能做多少准备工作吧。

大家好，两天没来，看到那么多人关注我发的帖子，谢谢大家！
对于掌合的发展大家各有各的观点，大家可以心平气和的探讨一下，互相学习，共同进步。
不要因为一些小事情或者意见不同而争得面红耳赤，进而影响自己的情绪，对别人进行人身攻击。
这就违背了我发这帖子的宗旨了。
我发此贴的目的希望大家都各叙己见，把服务站发展中遇到的困难和好的经验与各个服务站共同分享一下。
毕竟各个服务站老板都投入了那么多人力物力财力，让大家互相听听其他服务站的心声，看看兄弟服务站的发展。根据自身情况去其糟粕，取其精华，使服务站一点点向前发展，从而推动整个掌合事业的发展。
一味的冷嘲热讽，谩骂攻击于人于己，于公于私百害而无一利。

物竞天择,优胜劣汰。,弱肉强食，适者生存。
俗话说的好“打铁还需自身硬“。掌合服务站的发展离不开掌合总部的支持，而更需要的是服务站自身的创造力。
加盟掌合天下，取得地区的代理权。并不是说你交完加盟费，找间办公室，往那一躺。掌合的业务人员就会源源不断的把钱给你挣回来。事情远非那么简单。这需要你自己，你的团队脚踏实地，一步一个脚印的努力。
在掌合大业发展的浪潮中，绝对会有一些跟不上公司发展步伐的服务站最终被淘汰下来。
你没渠道，没市场，没人员，没资金，没产品，没有团队，没有创造力。你凭什么掌控整个市场，你不被淘汰，谁被淘汰。当地市场有能力的人最终会取代你！
这是一切事情的发展规律。