早上去试讲了一堂课。网络聊天室，直接话筒语音。
效果还不错，分析师的主管也很满意。
于是进行下一个步骤：和部门经理谈具体工作分派和资薪。
我原先的意向是：
作为一个分析师，提供每天的交易计划和详细策略，以及随时在线喊单。
跟着我单子的客户，交易佣金【手续费+点差】我拿提成。
经理的意向是：
在语音室讲课有点浪费，他觉得我的技术不错，讲课也不错，推荐我直接去公司课堂讲课。
我：课堂分析师是干什么的？
他：就是做股票分析，分析大盘，提供个股。
我：我们这不是做油和白银么？怎么还要给人讲股票呢？
他：因为我们要开拓市场，我们需要有一定水平的分析师去帮潜在客户去做股票，
让客户对你的技术水平认可，然后你再推荐他来做油和白银。
我：如果股票做的好，他不一定来我们公司做油和白银了，如果股票做得不好，那么他就不相信你了。
他：嗯，你帮他股票做的好，但是你不帮他的时候，他就做不好了，那么他知道你在做油，银，
也就跟着你做这个了。
我：。。。。。。。
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我： 我们的利润点，是不是就是客户交易产生的成本费用，然后总部给我们返？我们的提成是不是
也从这部分返佣里面抽？
他： 是的，这是我们利润的其中一个途径。这部分我们现在的制度是万分之三。
我： 难道还有其他途径？
他笑：是的，我们利润的最大途径不是佣金，而是返头寸。
我： 返头寸是什么意思呢？能否给我具体解释一下？
他： 简单的说，就是客户亏了的资金。这部分资金，我们是可以跟平台商按照比例分成的。
我： 那您的意思是，如果我们自己要挣钱，就是挣得客户的钱，对么？
他：你可以这样理解。
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我：按照我一直以来的理解，为什么不是我们带领客户赢利，然后客户账户做大了，
资金多了，交易量也多了，佣金就多了，提成也多了。
他：理论上是这样的。
我：那么实际上呢？
他：你考虑一个问题，如果客户赚钱了，是谁在亏钱了？
我：有的客户赚了，那就是有的客户亏了呗
他：那假设所有客户都赚钱了，谁在亏钱？
我：平台商呗，也就是北交所的和他的股东。
他：嗯，中国石油、中海中油、中化股份、北京市国资公司。
他们是做市商，也是庄家，你觉得他们能亏钱么？
我：不能，至少很不容易。
他：我们是北油所的会员单位，也就是说，我们和他们的利益是共同体。
我们的佣金也是他们给的。如果他们是亏损的，我们的利润又从何而来？
我：这是。羊毛出在羊身上，最终我们的所有利润还是来自客户。
他：对，那我们的最大利润如何实现呢？
我：客户亏光。哦。。。
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我：单经理，我总结一下您的意思，你看看我理解的对不对哈
他：嗯，你说。
我：按照你刚刚说的，我去课堂与潜在客户直接交流，帮助他们在股票市场上赢利，获得他们的信任，
然后想办法让他们来做油银，然后尽量想办法让客户多入钱，至于怎么样可以多入钱，也可以考虑
让客户先尝到一些甜头，然后加大资金，总之是让客户投入可能最大的资金，接着，我们再合理的
巧妙的让客户亏光这些钱，对么？
他：你可以这样理解。
我：我知道了，我能冒昧问问底薪水平么？
他：三四千。
我：四千到顶了么？
他：应该是。
我：你觉得6000底薪有没有实现的可能？
他：应该没有。
我：您说的应该没有，是可能性很小呢还是可能性根本没有？
他：我觉得这两种解释没有区别。
我：我知道了。
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我：很感谢你们百忙之中抽出的时间，这两天的面试，耽误你们事儿了
他：你客气了，我们也很期待跟你公事。
总体情况，我们刚刚应该聊的很深入了，你可以考虑一下我们的建议。
我：嗯，您都跟我说得很细了。我想，我就不考虑了。
他：既然这样，真是太遗憾了。希望你一切顺利。
我：也祝贵公司生意红火。
握手，致意，再见。