老板，这个石头多少钱？
八千。
太贵了，便宜点我玩玩。
你看多少？
。。。。。。
上面的对话对于玩石头的人都不陌生，也是赌石市场最常见的现象。一般的在市场每个老板开价都是偏高的，但是都是可以还价的。那么问题来了，想买石头就必须得自己给价，给的这个价多少合适呢？今天我们就一起来做一个简单的探讨。
这种讨价还价的现象在云南边界表现的尤为突出，对于我们玩家，以上对话的下文也许有着这样四种结局：
1. 我看这石头200差不多了。
老板，你懂不懂的啦，不懂别捣乱（这属于不客气的）
老板，玩笑了，你好好看。（这属于客气的）
2. 我挺喜欢这块石头，5000让我，怎么样。
老板，你刚给够我本钱，再加点吧。
我只看到这么多，第一次你卖我，以后再找你买。
唉。。现在生意不好做，就算交你一个朋友，这次不赚钱给你，下次记得再来啊。（边说边把石头包好递给买家）
3. 我再看看（毫无价格观念，不敢给价）
行，随便看吧
4. 这石头1500我带走。
老板，你拿起来好好看，有底色的，种很老的。。。。。。（此处省略大约100字）
就看1500，可以就包一下吧。
这个价真的不行，你再加一点（有点恳求语气）
最多加100了，多了真的没办法（欲走不走的样子）
行吧行吧，拿去吧，赚了钱再来啊。
以上四种情况我相信大家都看得明白。那么我们在看一个石头价格的时候，到底该如何核算呢？
其实核算价格并不是很难的事情，说得简单点就是一句行话：看到多少给多少。
一块原石的价值最终是看它做出来的成品值多少钱。根据成品价值来对一块石头给出它相应的价格，最后根据自己的意愿谈购买价格。
在评估石头价值的时候，务必对当前成品市场有一定的了解。对成品市场的了解这件事得自己多出去看，各种档次的货，各种市场都得熟知。而且成品市场是遵循市场规律的，有一定的波动，我们务必要清楚整个行业的大环境。下面，我们进一步具体石头具体分析：
市场上的石头参差不齐，我们排除不可玩的一系列料子后，还剩下三大类石头：1、明料。2、半赌料（开窗料）。3、全赌料。
一、明料，明料的定价应该来说是最简单的，因为明料的各种优缺点我们已经一目了然。直接看能做什么成品，能做多少件。一块石头到手一般情况我们首先考虑手镯，色很理想的情况下手镯和戒面可以同时考虑，哪个价值高就做什么。然后我们考虑人物（观音、佛公），再次考虑的是牌子，最后考虑挂件。然而还有一种特殊情况，有些石头可能以上东西做出来都不太值钱，但是经过摆件师傅们的精雕细琢后，出来的却是很高价值的摆件。每块料子都有自己的特点，我们要仔细分析其特点后再敲定做什么物件，然后根据预计计算出价格。我现在就我们常见到的一些料子来举例详细解说：
此料为一切为二的解口料，糯种，有飘绿花，底子偏灰。7公斤，面上看到4条手镯，还可以继续切，大约一共可以做8条左右。这样的手镯我们按5000一条估价，手镯总价值4万元左右。此料边角料几乎没价值，手镯芯可以按平均500一个折价，一共4千元。然而像这样的比较大的料，并非全明，下面四条手镯依旧存在一定的风险，我们要对其四条手镯折价30%-50%给价，然后我们的成品销售成本及合理利润要30%-40%，所以要玩此料价格定位在2万-2.5万元左右比较合理。
此料为无色冰种片料，最长最宽尺寸约为112.5px及62.5px，厚度7mm。重约为30克。很明显，没有牌子和正装观音，做佛公浪费材料，故此料我们定义为一个精品大挂件。此挂件行情大概在2.5万左右，此料必定配合好工2000左右，成品销售成本及合理利润约为40%-50%（中高端货销售成本也会略高），依此计算此料1.2万元左右拿下比较合理。此价格也符合当前市场无手镯无色冰料40万元左右一公斤的行情。
此料为木那明料，重量450克。尺寸300px*200px*80px。种水表现一般，紫色见光不死，绿色较阳。此料即可做牌子也可以做挂件，如果把这件拆了做牌子挂件，大约有4个牌子和10件左右挂件，虽然成品颜色不错，但是由于材料种一般，成品效果不会太理想，自然价格不会太高，牌子单件价值大约5千元左右，挂件平均1500元一件，总价值约为3.5万元。除去销售成本及合理利润石头只能按2万-2.5万买进。但是结合整个料子的形状及颜色分布特点，此料非常适合整体做一件佛教题材的摆件，突起的紫色地方正好可以开脸，绿色合理利用，找一个有经验的师傅，我相信出来是一件精品摆件。这样来看成品价值可以达到12-15万元甚至更高一些，但是由于摆件的销售时间及销售成本偏高，我们拿进材料的价格应该为成品销售价格的50%左右减掉雕工费，此料雕刻费正常应该是1-1.5万元，所以整件材料价格控制在5万左右比较合理。
——（未完待续） 感谢阅读，以上观念只是根据本人经验进行分享，欢迎大家批评指正存在不合理之处，同时欢迎大家多做交流。————————起航
八千。
太贵了，便宜点我玩玩。
你看多少？
。。。。。。
上面的对话对于玩石头的人都不陌生，也是赌石市场最常见的现象。一般的在市场每个老板开价都是偏高的，但是都是可以还价的。那么问题来了，想买石头就必须得自己给价，给的这个价多少合适呢？今天我们就一起来做一个简单的探讨。
这种讨价还价的现象在云南边界表现的尤为突出，对于我们玩家，以上对话的下文也许有着这样四种结局：
1. 我看这石头200差不多了。
老板，你懂不懂的啦，不懂别捣乱（这属于不客气的）
老板，玩笑了，你好好看。（这属于客气的）
2. 我挺喜欢这块石头，5000让我，怎么样。
老板，你刚给够我本钱，再加点吧。
我只看到这么多，第一次你卖我，以后再找你买。
唉。。现在生意不好做，就算交你一个朋友，这次不赚钱给你，下次记得再来啊。（边说边把石头包好递给买家）
3. 我再看看（毫无价格观念，不敢给价）
行，随便看吧
4. 这石头1500我带走。
老板，你拿起来好好看，有底色的，种很老的。。。。。。（此处省略大约100字）
就看1500，可以就包一下吧。
这个价真的不行，你再加一点（有点恳求语气）
最多加100了，多了真的没办法（欲走不走的样子）
行吧行吧，拿去吧，赚了钱再来啊。
以上四种情况我相信大家都看得明白。那么我们在看一个石头价格的时候，到底该如何核算呢？
其实核算价格并不是很难的事情，说得简单点就是一句行话：看到多少给多少。
一块原石的价值最终是看它做出来的成品值多少钱。根据成品价值来对一块石头给出它相应的价格，最后根据自己的意愿谈购买价格。
在评估石头价值的时候，务必对当前成品市场有一定的了解。对成品市场的了解这件事得自己多出去看，各种档次的货，各种市场都得熟知。而且成品市场是遵循市场规律的，有一定的波动，我们务必要清楚整个行业的大环境。下面，我们进一步具体石头具体分析：
市场上的石头参差不齐，我们排除不可玩的一系列料子后，还剩下三大类石头：1、明料。2、半赌料（开窗料）。3、全赌料。
一、明料，明料的定价应该来说是最简单的，因为明料的各种优缺点我们已经一目了然。直接看能做什么成品，能做多少件。一块石头到手一般情况我们首先考虑手镯，色很理想的情况下手镯和戒面可以同时考虑，哪个价值高就做什么。然后我们考虑人物（观音、佛公），再次考虑的是牌子，最后考虑挂件。然而还有一种特殊情况，有些石头可能以上东西做出来都不太值钱，但是经过摆件师傅们的精雕细琢后，出来的却是很高价值的摆件。每块料子都有自己的特点，我们要仔细分析其特点后再敲定做什么物件，然后根据预计计算出价格。我现在就我们常见到的一些料子来举例详细解说：
此料为一切为二的解口料，糯种，有飘绿花，底子偏灰。7公斤，面上看到4条手镯，还可以继续切，大约一共可以做8条左右。这样的手镯我们按5000一条估价，手镯总价值4万元左右。此料边角料几乎没价值，手镯芯可以按平均500一个折价，一共4千元。然而像这样的比较大的料，并非全明，下面四条手镯依旧存在一定的风险，我们要对其四条手镯折价30%-50%给价，然后我们的成品销售成本及合理利润要30%-40%，所以要玩此料价格定位在2万-2.5万元左右比较合理。
此料为无色冰种片料，最长最宽尺寸约为112.5px及62.5px，厚度7mm。重约为30克。很明显，没有牌子和正装观音，做佛公浪费材料，故此料我们定义为一个精品大挂件。此挂件行情大概在2.5万左右，此料必定配合好工2000左右，成品销售成本及合理利润约为40%-50%（中高端货销售成本也会略高），依此计算此料1.2万元左右拿下比较合理。此价格也符合当前市场无手镯无色冰料40万元左右一公斤的行情。
此料为木那明料，重量450克。尺寸300px*200px*80px。种水表现一般，紫色见光不死，绿色较阳。此料即可做牌子也可以做挂件，如果把这件拆了做牌子挂件，大约有4个牌子和10件左右挂件，虽然成品颜色不错，但是由于材料种一般，成品效果不会太理想，自然价格不会太高，牌子单件价值大约5千元左右，挂件平均1500元一件，总价值约为3.5万元。除去销售成本及合理利润石头只能按2万-2.5万买进。但是结合整个料子的形状及颜色分布特点，此料非常适合整体做一件佛教题材的摆件，突起的紫色地方正好可以开脸，绿色合理利用，找一个有经验的师傅，我相信出来是一件精品摆件。这样来看成品价值可以达到12-15万元甚至更高一些，但是由于摆件的销售时间及销售成本偏高，我们拿进材料的价格应该为成品销售价格的50%左右减掉雕工费，此料雕刻费正常应该是1-1.5万元，所以整件材料价格控制在5万左右比较合理。
——（未完待续） 感谢阅读，以上观念只是根据本人经验进行分享，欢迎大家批评指正存在不合理之处，同时欢迎大家多做交流。————————起航
