多年以前写过一篇文章，今天翻出来再念上几遍，吧嗒吧嗒，还是感觉有味道。大意如下——
有时候，途莎咪常常思索，为什么自行车行业，80%的店面亏损，赚钱的店或营收基本持平的店只占到不足20%？
在接触到的各地自行车、电动车代理商的交流中，途莎咪深有体会：有些人，喜欢说我代理的是国际大品牌，广告做的响，我大树底下好乘凉；有人说：我们厂家给我装修门面房，不让我进其它厂家的货；有人说，我要拼命完成销量，年底等着厂家给我返点呢；有些人喜欢拉帮结伙，特别愿意听朋友的，他做什么， 我做什么，他说不行，我就不做……
有以上思维的店主，途莎咪想都不用想，你的店在当地，顶多属于三流店，倒着数。
但凡是生意成功的人士，都有个性格上的共同点：特别有主见，就是土话说的“拧”。
开店是在执行自已的经商意志，我想怎么干就怎么干，不同的市场形势，就有不同的干法。厂家的意见，有用的，借鉴，没用的或者不现实的，就当是耳边风。说实在的，厂家的业务员，包括所谓的销售经理、市场总监，他们懂个屁？吹牛逼行！让他自己过来干干试试，一样白给。您想啊，他一天买卖没做过，上来就跟你说怎么怎么干才能赚钱，要真那样，他还至于给别人打工吗？所以，完全听厂家市场部的意见，与丢了东西让瞎子算算落哪了有什么区别？
1）关于装修费：许多厂家以提供装修费为诱饵，结果你肯定吃亏。自己投资租房开店，房租货款都拿的出，你差这几个装修的钱？ 不要装修费，给我底价，一步到位，中不？
2）关于返利：返利是什么？还不是羊毛出在羊身上，年底给你的羊毛都是全年从你身上事先拨出来的 。不要返利，给我底价，一步到位，中不？ 3）关于品牌：不用一心想着大树底下好乘凉， 品牌都是经销商自己干起来的，你现在做的牌子能否给你带来利润，我要说和厂家一毛钱关系都没有可能有点夸张，不过，一家店在一个城市开的是否成功，70%取决于你的商业智慧与努力程度，30%才是产品因素。所以，能挣钱的品牌才是好品牌，这不是女人找老公，非要大才好。自己能操作，能把控，能和厂家真正管事儿的人搭上话，这样的厂家才值得来往。你说你费劲不拉的代理个品牌，然后有点事儿就得先和业务员说，业务员在逐级上报，逐级上报的过程就是唐塞你的过程。
4）关于保证金：呵呵，提起保证金我就想乐，到今天了，还有人肯交这个钱给厂家。有几个在中国干的比较早的自行车品牌，自以为非常牛逼，你若代理他们的产品，除了正常的货款，还要收取巨额市场保证金。他们收取保证金的方法也是因人而异，逮着软柿子，就多收，碰上硬汉，就少收。一方面是巨额保证金，一方面是微薄的利润，等于是捆住经销商的手脚后让你在市场上博弈，难受不？告你说，好多本土自行车品牌的产品质量已经远远超过台湾啊美法意大利的洋品牌了，以途莎咪为代表的新生代自行车品牌，车子又好，价格又便宜，又不收代理保证金。比如说途莎咪，以天津为中心，一路沿着东南沿海江浙沪往南冲到海口；另一路从唐山秦皇岛山海关沿线往北冲到黑龙江。你说你还有好日子过吗？再象你这么干，怕是要吃亏的哦 。
以途莎咪代表的新生代自行车品牌，象一只大象，闯进自行车传统企业在过去40年间建好的瓷器店，途莎咪要把这一切规则打个稀吧烂，从新建立公平合理的新规则。
总之，途莎咪来了，这个行业，从此再不安宁。
吹牛误国，实干兴邦。整吧。
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