蓝小雨：物联网企业家、天涯著名楼主、销售顶级高手、创业指导前辈，微信订阅号：lanxy-xs
1、广东-应届生-陈
大师兄，我是今年的应届生，学校是三批的大专，这星期入职货代公司，本人英语很烂，做国内业务，有点内向，不善言辞。公司是我姐同事介绍的，经理看起来为人不错，但我这段时间给他表现很差，他偶尔点下，叫个师傅带我。我干了一个星期还很迷茫。我想问下我要坚持下去吗？？
还有我想问下，我老家是普宁，做服装出口，我看能不能在老家搞个货运单，毕竟我妈认识老家一家服装出口公司，关系还可以，只不过前年来深圳没联系了。
回复：哥们好：）
你现在的情况跟我当初入职报社是一样的，杨总给我们这波人讲了几个小时就放羊了，全靠自己摸索。
货代这个行业，三五个人抱团就开业了，全凭过去积累的人脉关系网，资金要求并不大，入行创业的门槛低，所以，客户非常注重价格PK，如果你们公司没有什么价格优势，你开发客户难度会增加很多。
现在不是20年前的货代公司竞争水平了，你现在入职，呵呵，没有高手带你玩，有些够呛哦。建议你多和公司业务老手多多亲近，人家传你一招半式，或许还能开单“保命”。
搞定公司业务老手，又是涉及到销售问题。不知道哥们你前几天是否留意群里的分享，我连续四天回复了30多位同学的问题，几次讲到咱们要模糊销售主张的策略。因为当我们销售主张模糊，客户就清晰，当我们清晰自己销售主张，客户就开始装傻。
《我把一切告诉你》有说，我请教求学，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，你看我没啥反应吗？干巴巴去和老销售聊天，不如带点家乡土特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊，但这时候你最好只是闲聊哦，别张口就请教，就这样的行动搞几次，正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了你几次便宜，呵呵，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟啦，嗯，靠谱。
先成为销售高手之后，再说回老家开发客户的事情吧，在哪儿都充满了竞争了，客户早就被同行开发完了，还等你去开发？呵呵，回老家那叫去抢，是从竞争对手嘴里抢肉哦，水平不到能抢到吗？
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
2、昆明-销售-叶子
我的问题关于择业方面的。14年研究生毕业在一家国企上班，干行政管理工作刚满一年。因平时工作极其清闲且所呆的工作环境是干工程的项目部。地域偏远且工作干的事最多的就是贴发票结账。所以工作没有激情刚辞职了。
前期听了平安的创业会，感觉平安前景比较大而且系统培训也很好，就想从事金融行业。但是平安招聘的门槛很低，大叔大妈家庭主妇都可以干，心里想着我作为研究生毕业又有点不值得。所以在犹豫要不要进入本行业。
我的几个问题归结为：
1、该行业值不值得进入？
2、如果进入该行业，有什么办法能结合自己的学历和知识运用在工作中？
3、作为一个没有销售经验的人，如何想想走好销售这条路？
麻烦大神指点！期待答复。
回复：哥们好：）
销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！
哥们你有个不太好的想法，那就是唯文凭论。
呵呵，社会发展到这个阶段，谁会特别关注文凭呢？你花钱的时候，商家看到你硕士文凭就给你打8折？哦，看见初中毕业的就凭空涨价20%？呵呵，好像不是这么一回事吧。一句话，硕士文凭不能刷卡，只能证明你学习能力不错，但不能证明工作能力出色哦，呵呵，完全是两回事啦。
我们716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起……
当初低学历的，性格内向的同学也曾怀疑能否学到我的本事，我的回复简单：1、活的；2、非聋哑，满足这两个条件就OK！事实证明，销售业绩跟学历高低无关，只跟自己努力程度有关……
对于销售小白入行做销售，我建议从快消行业入手为佳，因为快消行业客户群多，见客户容易，销售难度小，入行门槛低，等锻炼一年半载有了本事，再挑战高难度的保险销售，收益一定巨大哦！
保险业贫富悬殊巨大，金字塔尖的顶级销售高手年入几百万，而底层销售不仅没赚到钱，可能还要贴钱进去。我给你介绍一位顶级保险销售高手曹纪平先生。
有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他10年时光，每次都听你讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？
曹纪平回答很朴素，搞定客户就给他晒销售日志呗，他百分百给自己买保险。
曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。
什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊？
曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”
曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，等翻到30次后，客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。”
谁能做到曹纪平这样的水平， OK，年入300万的岗位就归你了。呵呵，顶级销售高手的水平，真不是盖的……
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
1、广东-应届生-陈
大师兄，我是今年的应届生，学校是三批的大专，这星期入职货代公司，本人英语很烂，做国内业务，有点内向，不善言辞。公司是我姐同事介绍的，经理看起来为人不错，但我这段时间给他表现很差，他偶尔点下，叫个师傅带我。我干了一个星期还很迷茫。我想问下我要坚持下去吗？？
还有我想问下，我老家是普宁，做服装出口，我看能不能在老家搞个货运单，毕竟我妈认识老家一家服装出口公司，关系还可以，只不过前年来深圳没联系了。
回复：哥们好：）
你现在的情况跟我当初入职报社是一样的，杨总给我们这波人讲了几个小时就放羊了，全靠自己摸索。
货代这个行业，三五个人抱团就开业了，全凭过去积累的人脉关系网，资金要求并不大，入行创业的门槛低，所以，客户非常注重价格PK，如果你们公司没有什么价格优势，你开发客户难度会增加很多。
现在不是20年前的货代公司竞争水平了，你现在入职，呵呵，没有高手带你玩，有些够呛哦。建议你多和公司业务老手多多亲近，人家传你一招半式，或许还能开单“保命”。
搞定公司业务老手，又是涉及到销售问题。不知道哥们你前几天是否留意群里的分享，我连续四天回复了30多位同学的问题，几次讲到咱们要模糊销售主张的策略。因为当我们销售主张模糊，客户就清晰，当我们清晰自己销售主张，客户就开始装傻。
《我把一切告诉你》有说，我请教求学，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，你看我没啥反应吗？干巴巴去和老销售聊天，不如带点家乡土特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊，但这时候你最好只是闲聊哦，别张口就请教，就这样的行动搞几次，正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了你几次便宜，呵呵，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟啦，嗯，靠谱。
先成为销售高手之后，再说回老家开发客户的事情吧，在哪儿都充满了竞争了，客户早就被同行开发完了，还等你去开发？呵呵，回老家那叫去抢，是从竞争对手嘴里抢肉哦，水平不到能抢到吗？
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
2、昆明-销售-叶子
我的问题关于择业方面的。14年研究生毕业在一家国企上班，干行政管理工作刚满一年。因平时工作极其清闲且所呆的工作环境是干工程的项目部。地域偏远且工作干的事最多的就是贴发票结账。所以工作没有激情刚辞职了。
前期听了平安的创业会，感觉平安前景比较大而且系统培训也很好，就想从事金融行业。但是平安招聘的门槛很低，大叔大妈家庭主妇都可以干，心里想着我作为研究生毕业又有点不值得。所以在犹豫要不要进入本行业。
我的几个问题归结为：
1、该行业值不值得进入？
2、如果进入该行业，有什么办法能结合自己的学历和知识运用在工作中？
3、作为一个没有销售经验的人，如何想想走好销售这条路？
麻烦大神指点！期待答复。
回复：哥们好：）
销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以我强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！
哥们你有个不太好的想法，那就是唯文凭论。
呵呵，社会发展到这个阶段，谁会特别关注文凭呢？你花钱的时候，商家看到你硕士文凭就给你打8折？哦，看见初中毕业的就凭空涨价20%？呵呵，好像不是这么一回事吧。一句话，硕士文凭不能刷卡，只能证明你学习能力不错，但不能证明工作能力出色哦，呵呵，完全是两回事啦。
我们716团队既有清华硕士、日本早稻田硕士、留学欧美的同学，也有初中、高中毕业的小工，虽然他们文凭完全不在一个层级上，但初中文凭的同学做销售一点也不逊色于高学历的同学哦，他们跟我学了几个月，业绩都是翻倍递增，好，过几天我就请几位初中毕业文凭的同学出来做个人成长分享，有做房地产销售的，有做红木家具销售的，有摆地摊的，但他们年薪都是20万起……
当初低学历的，性格内向的同学也曾怀疑能否学到我的本事，我的回复简单：1、活的；2、非聋哑，满足这两个条件就OK！事实证明，销售业绩跟学历高低无关，只跟自己努力程度有关……
对于销售小白入行做销售，我建议从快消行业入手为佳，因为快消行业客户群多，见客户容易，销售难度小，入行门槛低，等锻炼一年半载有了本事，再挑战高难度的保险销售，收益一定巨大哦！
保险业贫富悬殊巨大，金字塔尖的顶级销售高手年入几百万，而底层销售不仅没赚到钱，可能还要贴钱进去。我给你介绍一位顶级保险销售高手曹纪平先生。
有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他10年时光，每次都听你讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？
曹纪平回答很朴素，搞定客户就给他晒销售日志呗，他百分百给自己买保险。
曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。
什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊？
曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”
曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，等翻到30次后，客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。”
谁能做到曹纪平这样的水平， OK，年入300万的岗位就归你了。呵呵，顶级销售高手的水平，真不是盖的……
呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
