问：
LZ也在线啊， 楼主的故事很精彩，作为一个毕业四年多的人，和您原来刚毕业时简直不能比，个人也有一些小想法，想做一些事情，然后换了工作，搞销售，我们是水泥厂的大型除尘设备，已经做了半年多，没有什么进展，我们领导今年已经有6200万的合同了，自己迷茫中。 大哥能给一些意见吗？
回答：
美国最牛的销售，据说他的本事大到能将冰箱卖给爱基斯摩人，他现在卖得的是波音飞机。
您说的水泥行业销售，每个合同都该是个大型合同，对于这类合同，个人能力显然处于很劣势的地位，而且人脉和信息极其关键，这需要时间来积累。换句话说，您的能力在这个行业不能充分发挥，发挥空间有限，因为合同要看付款、单价、厂家实力，品牌信誉，交货时间，售后服务等等。如果您很牛，才能在类似波音飞机、水泥等超级行业里伸手。
如果真想做好销售，给您个小建议，选择某个行业的销售前提，要是我的话，就是自己能在销售中占主导地位，比如我在报社做广告业务。再假设，销售饮水机，厂家实力大同小异，这时候就能体现个人销售实力了，如果您够出色，自然有业绩。恕我直言，您现在可能还没这个业务能力，还有提高的机会和空间呢。所以，似乎可以从小的销售做起，逐渐积累起经验后，再做大的销售。
我刚进A集团，和别人签订个100万的合同，都感觉紧张，后来签订6000万的超级合同，也没觉得有什么了不起的，说明什么？因为自己有经历了，有经历就是有实践，水到渠成的事，自然到了后面，面对大合同也没啥压力了。所以，经验的积累极其重要，一切从小处开始，也许你上来的台阶有些猛，造成不利局面。呵呵，一家之言，勿生气。
水泥行业我不太了解，只是感觉个人能力发挥空间不大哦，里面牵涉的因素太多，自己控制不了。如果再有点业绩要求，或者生活压力什么的，自己压力增大，不利于今后谈判呢，请三思。