一、推销法则
1随时想象，成功者每天都在想什么做什么
2复制成功者的想法和行为到自己的行动中
3知识+人脉关系网才能获得成功
4知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%
5不断的补充知识是获得成功的前提
6注意他人成功的结果 并经常思考他人成功的原因
7所有成功者都是善于阅读者
8多熟悉客户喜欢的一种知识就多一次成功的机会
9具备一周工作7天每天工作24小时的意识
10掌握的知识越多就越能和客户找到知己般共鸣的话题
11平均每天阅读5本书一年阅读2000本才能成为首富
12成功来自于从小养成的学习习惯
13世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意
14推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片
15在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己
16每天晚上把当天交谈过的每个人的名字和内容复习整理一遍
17只要凡事认真负责业绩就会好起来
18行销业绩提升的关键每天要定出必须完成的量化限额
19每天完成100个陌生客户的访问数量并且站着打电话
20每一份私下的努力都会在公众面前表现出来
21要想获得什么就看你付出的是什么
22要想超过谁就必须要比他更努力四倍具体和量化
23顾客能上门约见你 就成功了一半
24放松心情无为而无不为
25先为客户考虑客户才会为你考虑
26客户往往购买的是推销员的服务态度
27推销自己比推销产品更重要
28只有当客户真正的喜欢你相信你之后才会开始选择产品
29推销冠军的习惯是不只要准时还必须要提前做好准备rough &ready
30见客户之前几分钟对自己做一番夸奖
31任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证
32背对客户时也要100%对客户尊敬
33成功行销就是永不放弃放弃者不可能成功
34客户不只买你的产品更买你的精神和服务态度
35客户反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你
36从语言速度和肢体动作上面去模仿对方配合对方

李嘉诚：孤独是我的能量
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NjExNTYxNw==&mid=206428416&idx=3&sn=2715cf6600daf7dc65c32cc4fbdfdef8#rd

成功的CEO
我们从来不训练员工态度如何变好
我们只找态度好的员工来上班
----------丽兹卡尔顿酒店
一群老虎给一只羊带的话
通通变成羊
一群羊给一只老虎带
通通变成老虎
-------王永庆
我每天花35%到50%的时间
倾听顾客的意见
--------麦克戴尔
总裁要把办公室定义在现场
亲临第一线做推销
-----------山姆沃尔顿

一流的企业就有一流的人才；二流的企业就有二流的人才；三流的企业就有三流的人才。
一流的企业拥有一流的领导者；二流的企业拥有二流的领导者；三流的企业拥有三流的领导者。
好的人才第一个他要的是金钱的报酬；第二个是公司有前途有发展有愿景；第三有学习的机会；第四希望和好的人才一起工作；第五需要好的工作环境；第六给他归属感；第七安全感；第八给独当一面的机会，负责某一项目。
钱从哪里赚来，就是从粗微的工作，从销售开始

领导法则十六 第一件最重要的工作就是思考
领导法则十七 成功就是简单的事情不断的重复做
领导法则十八 检讨才是成功之母，改进缺点比发挥优点更重要
领导法则十九 每天要求员工进步百分之一
领导法则二十 每天分析哪里做对，哪里做错 明天如何做的更好
领导法则廿一 最重要的工作就是招兵买马选对人
领导法则廿二 最好的人才是最贵的 但也是免费的
领导法则廿三 有潜力的企业吸引优秀人才 优秀人才吸引优秀人才一起发展
领导法则廿四 要为优秀人才创造归属感和独当一面的机会
领导法则廿五 最重要的工作之一是推销
领导法则廿六 要亲临一线做推销
领导法则廿七 研究失败的规律才能守住成功
领导法则廿八 领导是用行动领导不是口头领导
领导法则廿九 沟通员工很重要
领导法则三十 倾听顾客
领导法则三十一 关心部属
领导法则三十二 抓好心态管理
领导法则三十三 做好奖励
领导法则三十四 激励产生绩效
领导法则三十五 领导者不是领导利润 而是领导实名责任感团队精神和团队目标
领导法则三十六 严格要求自己和下属才是对团队负责任