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提升客户粘黏度力阔金融租赁业务
有数据显示，2014年，中国市场的汽车金融渗透率低于20%，其中乘用车融资租赁渗透率仅为1.6%左右，相比较于2014年北美发达市场，乘用车零售金融渗透率为80%左右，其中乘用车融资租赁渗透率为46%左右，有着较大的差距。巨大的市场空间，成为诸多车企和经销商集团争相抢滩的新兴领域。作为中国汽车最大的汽车经销商广汇汽车也不例外。
自2011年开始，广汇汽车率先启动乘用车融资租赁业务，是国内最早开展该业务的汽车经销商集团之一。目前，广汇汽车已在763家门店开展乘用车融资租赁业务，另外广汇汽车还积极通过与其他经销商渠道合作，来扩大乘用车融资租赁业务的客户基础。同时，广汇汽车大力发展二手车融资租赁业务，紧跟融资租赁与二手车这两大未来乘用车市场的发展浪潮。
据广汇内部数据显示，2011年、2012年、2013年及2014年上半年，广汇汽车融资租赁业务产生的收入分别为4,265.79万元、48,666.83万元、106,549.92万元、78,176.22万元，年复合增长率达400%，分别实现融资租赁车辆台次10,181台、46,244台、90,709台以及51,042台，净利润更是达到了595万、18,893.40万元、50,953.42万元及30,452.13万元，为广汇汽车持续的综合盈利能力打下坚实基础。
为强化售后服务，提升精细化管理水平，目前广汇汽车已与SAP签订协议，实施信息系统全面升级。升级后的SAP系统将销售、租赁、二手车业务、财务集于同一平台，便于统一管理，进一步加强集团总部对4S店库存、销售情况等进行监控管理。
随着传统乘用车经销业务的毛利渐薄，汽车经销商亟需新的收入及盈利增长点。汽车金融的高速发展以及其与整车销售、售后服务存在巨大的协同效应，将反哺汽车经销商的传统业务，成为经销商未来长期可持续发展的强大驱动力。
广汇汽车旗下从事融资租赁业务的汇通信诚租赁公司营销副总经理何昌进告诉记者：目前，传统4S店网络建设方面，广汇汽车采用了新设、兼并收购等方式保持市场份额。营业网点借助电子商务、车联网等创新形式，提升客户黏度，并挖掘客户在汽车服务领域的消费潜力。据悉，2014广汇汽车的客户总量已超过400万，这将成为下一步公司重点挖掘的对象。
可以预见，随着中国汽车金融市场规模的稳定增长，以及广汇汽车产业布局的进一步扩张，未来广汇汽车的租赁业务将具有广阔的增长空间，或将与广汇汽车的整车销售及二手车业务的快速发展形成完美的协同效应。