七 网络冲击.下

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记得有一次，我朋友社里刚出了一本书，定价32，我拿着这书问我那副总编朋友，此书的成本是多少，他说，印量在一万左右的话，成本是7-8块。我又问，是不是包括所有的印刷、纸张、编辑和给作者的版费。他说是的，7-8块。然后我就不说什么了。后来我计算了一下，这本书发到批发市场上去，我们这类小书店拿到的折扣绝不会低于65折，而批发商那里的进货价我也知道，他们通常是进货价上加5-8个点，也就是说他们从出版社拿到的价格应该是52-57折。
那么这样看来，批发商的毛利润是3块左右，而我们小书店打个8.5折卖出去是6块左右。小书店如果只有20%的毛利润就很难赚钱，全靠走量，一个实体店既不能移动空间也有限，怎么走量？而网络平台从出版社拿到的价格应该还比一般普通批发商的折扣低一点，但是低不了多少，应该5折左右吧，但是往往当当上面的图书都是5-6折，也就是说他们在这销售图书上面估计利润不大，如果利润不大，它该怎么来做这件事？它做事的方式才是对实体书店的冲击。（其实这段初稿是很长的，后来删了，我就列些不确凿的数据出来吧，你懂的。）
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八 小谈一下书店装修

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但其实以上说的陈列方式都是传统式的，现在很多有格调的小书店都没有把自己的陈列局限在书架上。或者在板凳上，或者在椅子上，或者在篮子里，甚至放在花盆中。都算一种感觉的营造吧。所以这么一看来，其实整个书店的陈列系统是可以多样化的，而书架又是一个书店在硬装修上最花钱的部分，我要是再开店，一定尽量少用传统书架。书架一少，别出心裁的装置一出，一来减少装修费用，二来兼备了软装饰的功能，两全其美，最关键是传统书架笨重以后不能移动，不管对搬迁或者结业自用来说，都是极其不方便，这些就是典型的沉没成本，沉没成本应该降至最低，从书店装修的一开始包括墙面、地面、器具的设想，都该遵照这样的原则。
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十 打造本店畅销书 上
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俗话说先要能打动自己，才能打动别人，被《追风筝的人》打动之后的我，再夹带上一些个人的经济利益驱动，能在推广这本书的过程中产生巨大力量。
其实，每深读一本书所产生的那些推荐话语，跟泛读一下之后的荐书话语是很不一样的，可能这只有卖书的人才能理解，但从那个什么什么上来说，泛读推荐总是有些“忽悠”人的感觉，而深读之后要是你觉得它确实好，你是怎么都“忽悠”不起来的。
所以，等两年后我从电脑数据中调出此书的借阅次数跟销售数量时，我有一种非常欢喜的感觉，因为你的个人推荐，让更多的读者接触如此好的文字作品，从中集体感动着，分成无数个夜，无数个人的持续感动场面，能不让你欢喜么？
这可能就是一个好书店的存在价值，它打通美好的事物与读者接触的那种翻山越岭的通道。
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