在桥头遇到了初中同学，开辆手扶拖拉机，看到我，他大喊着：“回来啦？”
我问：“你干嘛去了？”
他说：“在坡里浇麦子，没油了，过来加油了。”
我说：“有空到家里玩。”
他说：“行呀，那先走了呀！”
我说：“快走吧！”
他头发乱蓬蓬的，袖口乌黑发亮，样子看起来有点老，我很难想象这是我的同龄人，因为我一直都觉得自己刚刚20岁，不承认自己是中年人，我咋可能跟他是同龄人呢？
他走了，我在想，原本这也是我的命运，只是我爬出了地瓜堆而已，现在想想，完全是两个世界的人了……
我突然在想一个问题，我整天在呼吁大家创业，呼吁大家改变自己的命运，有用吗？
应该没啥用，如是真有用，何不先带身边人致富呢？
就跟吴晓波说的一样，经济学家的存在与否并不能够改变市场经济的发展规律，该发财的还是会发财，该落魄的还是会落魄，规律不是由经济学家操纵的。
同样的道理，我再怎么呼吁，该穷的还是穷，该富的还是富，这是骨子里的差距，而不会因为我呐喊了几声而改变一个人的命运。
不可能！
去台湾旅行时，有个队友叫蒙蒙，他是连云港的，回来后他帮我打了几天包，我们聊的很深。
他想进入签名书市场，目前有4000本《狼图腾》。
他问我签名书市场如何？
我说：“每个看似空白的市场，很快就会饱和，而且会有人成为这个行业的王者，但是这个王者往往不是我呼吁出来的，而是他天生就属于这个市场，无论我是否呼吁，他最终都会进入这个市场。签名书市场很有潜力，但是要看你能熬多久，你能不能熬死别人，至于有没有市场，我跟你说个事你就知道了，你问问那些拿签名书送礼的朋友，问问他们得到的反馈是什么，我不知道别人，反正高姐那边送出去的书反馈特别好，当当推出了签名版《白鹿原》，售价350元，瞬间抢光。”
他问：“为什么我们卖起来这么费劲呢？”
我说：“两个原因。第一、我的读者多数不是喜欢读书的人。第二、你没做出名气来，大家无法判断你手里的书是真是假，还有一点，就是做同一款书的人太多了，《大清相国》卖200元/本是没任何问题的，但是现在大家卖到了40元/本，进入了价格战。前天我看了一个新闻，有个人收藏了16本名家签名书，就凭这一点竟然就上了新闻，有意思不？那要是按照这个标准来算，我就是土豪，1600本我也有。”
他问：“你觉得我囤的书如何？”
我说：“你那些书，就是送给我我都不要，我送你本《白鹿原》，你拿回家比较一下，看看什么叫艺术品。陈忠实的签名像书法作品，有日期，有印章，其它的签名书基本上都是量产的。赵老师的书也值得收藏，因为他是一笔一画签的。”
他问：“《狼图腾》呢？”
我说：“你需要让出版社给你写个证明，如今市面上这么多《狼图腾》签名版，我看了看他们发的照片，多数是假的，当然说这句话就容易得罪人，姜戎的字是很老练的，但是你看看现在的签名版，多数很清秀，一看就是刻意模仿的，形似而神不似，你找个放大镜，放大一下姜字下面的女字就可以辨别真假，你再去百度图片里搜索姜戎的签名，一对比就有了答案。”
他问：“你觉得这本书没价值？”
我说：“不是没有价值，而是签名太单薄，除了一个名字以外什么都没有，另外字体太小，缺少气势。”
他问：“出版社有没有造假的可能？”
我说：“我跟你这么讲吧，如果签名书量产到5000册以上，那么假的嫌疑就很大，当当上卖的余秋雨的签名书就是假的，当时因为这个事他们几个还怂恿出版社打电话骂我。为什么我说是假的？因为我买了500本，我拆着看了，虽然字体不同，但是对比20本以上就知道了，总有雷同的，就是姓名章印上去的，跟写的几乎一模一样，我去天猫上咨询，卖家直接就告诉我，是姓名章的。我现在要的签名书必须符合四个条件：签名、日期、印章、发票。//我粗略计算了一下，光大家手里的这些《狼图腾》，姜老师需要日复一日的连续签15天，你觉得可能吗？”
他说：“那我让出版社给我出证明。”
我说：“需要出版社给你背书。”
他问：“谁会是笑到最后的人呢？”
我说：“一定是爱书、爱作者、爱读者、善经营的人，而且是正规化运作的，要么是京东店，要么是天猫店，而且还要有实体店，你要解决诚信度的问题。”
他说：“那至少需要100万的资金。”
我说：“你见过有几十万创业成功的吗？有，也是小概率事件。喜欢做白日梦的人有个特点，喜欢以小博大，咋可能呢？你觉得大排挡能一步一步变成五星酒店吗？”
他说：“能。”
我说：“我们注定了都是这个市场的炮灰，因为我们没有魄力霸占这个市场，虽然我们是这个市场的先锋部队，但是先锋部队的命运就是炮灰，就拿视频网站来举例吧，2005年视频站就很火，但是没有一家发展起来的，一直到土豆、六间房之类的起来以后，这个概念才彻底炒火，但是现在YOUKU一家独大，对不？YOUKU是白手起家吗？你千万别迷信什么白手起家，那都是骗人的，干大排挡的往往一干就是一辈子，永远都干不成五星酒店。”
他说：“我觉得采访录挺好的，为什么没人干呢？”
我说：“因为人们怀疑三点。第一，自己的写作能力。第二，别人是否愿意接受采访。第三，是否有人愿意替自己推广。”
他问：“你觉得会被拒绝不？”
我说：“不会，作为一个创业者，他不会放弃任何一次宣传自我的机会。至于找人背书更容易，想找谁背书就成为谁的客户，这个还难吗？你知道为什么老百姓觉得创业很难？因为他们总希望零付出的前提下得到恩赐。在中国，你知道什么人最廉洁吗？老百姓！既不收礼，也不送礼，而且还痛恨这个现象。”
他说：“淘宝有家店，月销烟台苹果几万件。”
我说：“我是看着他发展起来的，三四年的时间而已。”
他问：“他是不是这个行业的王者？”
我说：“肯定有人能颠覆了他，需要更用心。现在淘宝上的苹果普遍存在夸大尺寸的现象，例如85的水果实际上是80的，另外就是缺秤，这还不是最关键的，最关键的是包装太丑，说的再直接一点，都是家庭作坊，就是村里的果农。一旦有正规军进来，接着就能抢走这个市场，例如范冰冰组建个团队卖烟台苹果，你觉得抢不走这个市场吗？”
他问：“75元包邮能赚多少钱？”
我说：“15~25元。”
他问：“你遇到最精美的水果包装是什么？”
我说：“有个朋友给我发了一箱南鹿莲雾，包装太精美了，跟艺术品似的。我跟阿俊姐也是这么讲的，我说我们要调整战略，如果一味的走高价路线，我们一定会被市场淘汰的，我们要走平价路线，人家多少钱，咱就多少钱，但是咱在包装上要更用心，让人打开时有惊艳的感觉。”
他问：“那是不是成本就上来了？”
我说：“并非贵的包装就是美，我们去欧洲经常吃麦当劳外卖，那包装就是牛皮纸，但是你觉得特别漂亮，我觉得需要把减震设计到包装里，要把包装当成突破口。”
他问：“怎么突破销量呢？”
我说：“我跟阿俊姐聊了一下午，我跟她讲，我们要做到两点。第一是讲故事。第二是回头客。我们要让收到苹果的人有惊艳的感觉，接着就有继续下单送给亲戚朋友的冲动。如果能做好这两点，超越谁都不是问题，因为我们有上升的趋势和加速度，而且专注于做苹果，一个一个的仔细挑选，我们可以适当的增加10块钱的成本，也可以把售价提升10块钱，这个都无妨，毕竟10块钱的价格优势不是真正的优势，75元与85元的苹果，消费者不会考虑价格差异。但是，10块钱如果加到成本上，那就是用到刀刃上了，就如同卖羊肉汤的，有人卖20元，有人卖25元，利润都是5块钱，但是25块钱的生意更好，为什么呢？因为他把5块钱的成本加到肉上了，那么就形成了一个鲜明的对比，20元的羊肉汤有汤无肉，25元的羊肉汤感觉满碗都是肉。”
他说：“明白了。”
我说：“我要讲的故事是什么意思？苹果不是越大的越好吃，最好吃的是65~70的，这就是我们要科普的故事，同时收购价格也降低了，我们又有了成本优势。我们还可以讲什么故事？可以直接去圈地，去挂牌，成立农村合作社，这个模式我们以前都做过，你觉得一个正规军与一个游击队，老百姓更相信谁？”
他问：“咋推广呢？”
我说：“这个其实非常简单，信任的转嫁是最快的，例如我推广，那么就会有上千人买单，陆续再去找其他自媒体人推广。”
他问：“万一亏损呢？”
我说：“不能考虑赚钱，例如找到鬼脚七，就明确告诉他，准备送给他1000箱苹果，让他送读者，替他做人情，只需要他在文章提提这个事就行了。”
他问：“傻了啊？”
我说：“我们得到了知名度与回头客呀，你的意思是投入接着回报？不现实！你有这个想法就是短见。”
他问：“万一被拒绝了呢？”
我说：“你见过拒绝钱的人吗？今年给领导送礼的确被拒绝，无论送卡还是送礼物，为什么呢？因为纪委就在门口挨着查后备箱，但是为什么有的人没有被拒绝？因为他们站在领导的角度去思考了这个问题，要不？来个直接的？查不到的？为什么大家不敢使用自媒体人？因为总当偶像去对待了，而不是当成工具。你想想，王锐的报纸团购为什么厉害？因为他玩转了媒体，他太明白媒体是个什么玩意了，媒体给钱就让上，而老百姓则忙着景仰媒体，盲目崇拜，从而成了消费者。”
他说：“我明白你的意思了。”
我说：“假如你让《狼图腾》的导演转一下你的微博，你觉得你的签名书能卖不光吗？瞬间的事，你只需要跟他讨价还价就可以了。我们总是太相信自己了，不愿意去相信别人，说的再直白一点，我们不愿意花钱做事。”
他说：“玩转了媒体，就玩转了一切。”
我说：“可以这么理解。你可以看看《子夜》，一切都是可以操纵的，甚至可以花钱让部队打败仗，就是用胜仗或败仗的消息来操纵股市。换句话说，我们今天看到的新闻，应该也是如出一辙。咱不说别人，假如你要组织美国行，我帮你推广就立刻招满，甚至你是谁都不重要。假如你要卖红酒，我帮你一下卖200瓶没有任何问题，甚至会出现妖兔子这样的大客户，一次要几十件货。我只是拿我来举例，让你明白你与媒体的关系。”
他说：“不好意思的。”
我说：“我开车的时候喜欢听《女主播电台》，每天都有假广告，例如卖茅台的，卖纪念钞的，咱知道是假的，你觉得女主播们不知道吗？她们都知道，但是为什么还要做？不就是为了钱嘛！报社也想把保健品的广告给砍掉，但是不能砍呀，一年1000多万的利润，砍了咋办？不是他们没有正义，而是在正义与利益之间向后者妥协了。谁也不要觉得自己高贵，如果你是社长，在正义与倒闭之间你选择哪个？如果你理解了这一点，你再想想，你送钱给对方，他们开心不？”
他说：“你教坏了我。”
我问：“你干嘛去了？”
他说：“在坡里浇麦子，没油了，过来加油了。”
我说：“有空到家里玩。”
他说：“行呀，那先走了呀！”
我说：“快走吧！”
他头发乱蓬蓬的，袖口乌黑发亮，样子看起来有点老，我很难想象这是我的同龄人，因为我一直都觉得自己刚刚20岁，不承认自己是中年人，我咋可能跟他是同龄人呢？
他走了，我在想，原本这也是我的命运，只是我爬出了地瓜堆而已，现在想想，完全是两个世界的人了……
我突然在想一个问题，我整天在呼吁大家创业，呼吁大家改变自己的命运，有用吗？
应该没啥用，如是真有用，何不先带身边人致富呢？
就跟吴晓波说的一样，经济学家的存在与否并不能够改变市场经济的发展规律，该发财的还是会发财，该落魄的还是会落魄，规律不是由经济学家操纵的。
同样的道理，我再怎么呼吁，该穷的还是穷，该富的还是富，这是骨子里的差距，而不会因为我呐喊了几声而改变一个人的命运。
不可能！
去台湾旅行时，有个队友叫蒙蒙，他是连云港的，回来后他帮我打了几天包，我们聊的很深。
他想进入签名书市场，目前有4000本《狼图腾》。
他问我签名书市场如何？
我说：“每个看似空白的市场，很快就会饱和，而且会有人成为这个行业的王者，但是这个王者往往不是我呼吁出来的，而是他天生就属于这个市场，无论我是否呼吁，他最终都会进入这个市场。签名书市场很有潜力，但是要看你能熬多久，你能不能熬死别人，至于有没有市场，我跟你说个事你就知道了，你问问那些拿签名书送礼的朋友，问问他们得到的反馈是什么，我不知道别人，反正高姐那边送出去的书反馈特别好，当当推出了签名版《白鹿原》，售价350元，瞬间抢光。”
他问：“为什么我们卖起来这么费劲呢？”
我说：“两个原因。第一、我的读者多数不是喜欢读书的人。第二、你没做出名气来，大家无法判断你手里的书是真是假，还有一点，就是做同一款书的人太多了，《大清相国》卖200元/本是没任何问题的，但是现在大家卖到了40元/本，进入了价格战。前天我看了一个新闻，有个人收藏了16本名家签名书，就凭这一点竟然就上了新闻，有意思不？那要是按照这个标准来算，我就是土豪，1600本我也有。”
他问：“你觉得我囤的书如何？”
我说：“你那些书，就是送给我我都不要，我送你本《白鹿原》，你拿回家比较一下，看看什么叫艺术品。陈忠实的签名像书法作品，有日期，有印章，其它的签名书基本上都是量产的。赵老师的书也值得收藏，因为他是一笔一画签的。”
他问：“《狼图腾》呢？”
我说：“你需要让出版社给你写个证明，如今市面上这么多《狼图腾》签名版，我看了看他们发的照片，多数是假的，当然说这句话就容易得罪人，姜戎的字是很老练的，但是你看看现在的签名版，多数很清秀，一看就是刻意模仿的，形似而神不似，你找个放大镜，放大一下姜字下面的女字就可以辨别真假，你再去百度图片里搜索姜戎的签名，一对比就有了答案。”
他问：“你觉得这本书没价值？”
我说：“不是没有价值，而是签名太单薄，除了一个名字以外什么都没有，另外字体太小，缺少气势。”
他问：“出版社有没有造假的可能？”
我说：“我跟你这么讲吧，如果签名书量产到5000册以上，那么假的嫌疑就很大，当当上卖的余秋雨的签名书就是假的，当时因为这个事他们几个还怂恿出版社打电话骂我。为什么我说是假的？因为我买了500本，我拆着看了，虽然字体不同，但是对比20本以上就知道了，总有雷同的，就是姓名章印上去的，跟写的几乎一模一样，我去天猫上咨询，卖家直接就告诉我，是姓名章的。我现在要的签名书必须符合四个条件：签名、日期、印章、发票。//我粗略计算了一下，光大家手里的这些《狼图腾》，姜老师需要日复一日的连续签15天，你觉得可能吗？”
他说：“那我让出版社给我出证明。”
我说：“需要出版社给你背书。”
他问：“谁会是笑到最后的人呢？”
我说：“一定是爱书、爱作者、爱读者、善经营的人，而且是正规化运作的，要么是京东店，要么是天猫店，而且还要有实体店，你要解决诚信度的问题。”
他说：“那至少需要100万的资金。”
我说：“你见过有几十万创业成功的吗？有，也是小概率事件。喜欢做白日梦的人有个特点，喜欢以小博大，咋可能呢？你觉得大排挡能一步一步变成五星酒店吗？”
他说：“能。”
我说：“我们注定了都是这个市场的炮灰，因为我们没有魄力霸占这个市场，虽然我们是这个市场的先锋部队，但是先锋部队的命运就是炮灰，就拿视频网站来举例吧，2005年视频站就很火，但是没有一家发展起来的，一直到土豆、六间房之类的起来以后，这个概念才彻底炒火，但是现在YOUKU一家独大，对不？YOUKU是白手起家吗？你千万别迷信什么白手起家，那都是骗人的，干大排挡的往往一干就是一辈子，永远都干不成五星酒店。”
他说：“我觉得采访录挺好的，为什么没人干呢？”
我说：“因为人们怀疑三点。第一，自己的写作能力。第二，别人是否愿意接受采访。第三，是否有人愿意替自己推广。”
他问：“你觉得会被拒绝不？”
我说：“不会，作为一个创业者，他不会放弃任何一次宣传自我的机会。至于找人背书更容易，想找谁背书就成为谁的客户，这个还难吗？你知道为什么老百姓觉得创业很难？因为他们总希望零付出的前提下得到恩赐。在中国，你知道什么人最廉洁吗？老百姓！既不收礼，也不送礼，而且还痛恨这个现象。”
他说：“淘宝有家店，月销烟台苹果几万件。”
我说：“我是看着他发展起来的，三四年的时间而已。”
他问：“他是不是这个行业的王者？”
我说：“肯定有人能颠覆了他，需要更用心。现在淘宝上的苹果普遍存在夸大尺寸的现象，例如85的水果实际上是80的，另外就是缺秤，这还不是最关键的，最关键的是包装太丑，说的再直接一点，都是家庭作坊，就是村里的果农。一旦有正规军进来，接着就能抢走这个市场，例如范冰冰组建个团队卖烟台苹果，你觉得抢不走这个市场吗？”
他问：“75元包邮能赚多少钱？”
我说：“15~25元。”
他问：“你遇到最精美的水果包装是什么？”
我说：“有个朋友给我发了一箱南鹿莲雾，包装太精美了，跟艺术品似的。我跟阿俊姐也是这么讲的，我说我们要调整战略，如果一味的走高价路线，我们一定会被市场淘汰的，我们要走平价路线，人家多少钱，咱就多少钱，但是咱在包装上要更用心，让人打开时有惊艳的感觉。”
他问：“那是不是成本就上来了？”
我说：“并非贵的包装就是美，我们去欧洲经常吃麦当劳外卖，那包装就是牛皮纸，但是你觉得特别漂亮，我觉得需要把减震设计到包装里，要把包装当成突破口。”
他问：“怎么突破销量呢？”
我说：“我跟阿俊姐聊了一下午，我跟她讲，我们要做到两点。第一是讲故事。第二是回头客。我们要让收到苹果的人有惊艳的感觉，接着就有继续下单送给亲戚朋友的冲动。如果能做好这两点，超越谁都不是问题，因为我们有上升的趋势和加速度，而且专注于做苹果，一个一个的仔细挑选，我们可以适当的增加10块钱的成本，也可以把售价提升10块钱，这个都无妨，毕竟10块钱的价格优势不是真正的优势，75元与85元的苹果，消费者不会考虑价格差异。但是，10块钱如果加到成本上，那就是用到刀刃上了，就如同卖羊肉汤的，有人卖20元，有人卖25元，利润都是5块钱，但是25块钱的生意更好，为什么呢？因为他把5块钱的成本加到肉上了，那么就形成了一个鲜明的对比，20元的羊肉汤有汤无肉，25元的羊肉汤感觉满碗都是肉。”
他说：“明白了。”
我说：“我要讲的故事是什么意思？苹果不是越大的越好吃，最好吃的是65~70的，这就是我们要科普的故事，同时收购价格也降低了，我们又有了成本优势。我们还可以讲什么故事？可以直接去圈地，去挂牌，成立农村合作社，这个模式我们以前都做过，你觉得一个正规军与一个游击队，老百姓更相信谁？”
他问：“咋推广呢？”
我说：“这个其实非常简单，信任的转嫁是最快的，例如我推广，那么就会有上千人买单，陆续再去找其他自媒体人推广。”
他问：“万一亏损呢？”
我说：“不能考虑赚钱，例如找到鬼脚七，就明确告诉他，准备送给他1000箱苹果，让他送读者，替他做人情，只需要他在文章提提这个事就行了。”
他问：“傻了啊？”
我说：“我们得到了知名度与回头客呀，你的意思是投入接着回报？不现实！你有这个想法就是短见。”
他问：“万一被拒绝了呢？”
我说：“你见过拒绝钱的人吗？今年给领导送礼的确被拒绝，无论送卡还是送礼物，为什么呢？因为纪委就在门口挨着查后备箱，但是为什么有的人没有被拒绝？因为他们站在领导的角度去思考了这个问题，要不？来个直接的？查不到的？为什么大家不敢使用自媒体人？因为总当偶像去对待了，而不是当成工具。你想想，王锐的报纸团购为什么厉害？因为他玩转了媒体，他太明白媒体是个什么玩意了，媒体给钱就让上，而老百姓则忙着景仰媒体，盲目崇拜，从而成了消费者。”
他说：“我明白你的意思了。”
我说：“假如你让《狼图腾》的导演转一下你的微博，你觉得你的签名书能卖不光吗？瞬间的事，你只需要跟他讨价还价就可以了。我们总是太相信自己了，不愿意去相信别人，说的再直白一点，我们不愿意花钱做事。”
他说：“玩转了媒体，就玩转了一切。”
我说：“可以这么理解。你可以看看《子夜》，一切都是可以操纵的，甚至可以花钱让部队打败仗，就是用胜仗或败仗的消息来操纵股市。换句话说，我们今天看到的新闻，应该也是如出一辙。咱不说别人，假如你要组织美国行，我帮你推广就立刻招满，甚至你是谁都不重要。假如你要卖红酒，我帮你一下卖200瓶没有任何问题，甚至会出现妖兔子这样的大客户，一次要几十件货。我只是拿我来举例，让你明白你与媒体的关系。”
他说：“不好意思的。”
我说：“我开车的时候喜欢听《女主播电台》，每天都有假广告，例如卖茅台的，卖纪念钞的，咱知道是假的，你觉得女主播们不知道吗？她们都知道，但是为什么还要做？不就是为了钱嘛！报社也想把保健品的广告给砍掉，但是不能砍呀，一年1000多万的利润，砍了咋办？不是他们没有正义，而是在正义与利益之间向后者妥协了。谁也不要觉得自己高贵，如果你是社长，在正义与倒闭之间你选择哪个？如果你理解了这一点，你再想想，你送钱给对方，他们开心不？”
他说：“你教坏了我。”
