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一点带四面,奔驰售后调价剑指何方?

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每年的梅赛德斯-奔驰服务技能大师中国大赛,都让人们见识到了奔驰售后技师们的高超技艺,要知道从保养技师升至系统技师,最终变成诊断技师,需要超过100小时的在线培训,将近1000小时的面授课程以及五年以上的维修工作经验……而且每升一级都必须通过难度系数极高的认证考试,据说每年只有70%的技师能够顺利从第一阶段晋升。
作为豪华汽车市场的领军品牌之一,这种堪称“豪华”的售后服务品质,是奔驰笼络消费者的重要筹码之一。但问题也显而易见,那就是这样的服务,太贵了,有多少人愿意长期消费呢?
在如此背景之下,作为深谙中国消费者的奔驰,自然不会坐以待毙。今天,我们要说的就是奔驰近期针对售后做出的一项重要举措——调价。从2015年1月1日起,梅赛德斯-奔驰在中国市场的所有经销商网点推出全新零配件厂家建议零售价;与此同时,在新年期间“惠”聚关爱的梅赛德斯-奔驰新春免费检测活动也如约而至。
个人认为,奔驰这一举动的背后,其实透出的是对汽车市场新形势的判断,以售后这一个支点的变化,带动全局。宏观经济的变化,总是能够影响到汽车市场,在2015年初人们回望时,会发现在2014年汽车市场出现了几个变化。


来自iPhone客户端1楼2015-01-27 22:23回复
    第一个是汽车市场存量大,截至2013年底,我国汽车保有量已达1.37亿辆,约占全球汽车保有量的1/10,虽然2014年最终的数据还未出来,但保守估计已达1.4亿辆;
    第二个是新车销售的增幅开始降低,2014年上半年,中国汽车市场产量1,178万辆,同比增长9.6%,增幅比上年同期下降3.2个百分点,销量1,168万辆,同比增长8.4%,增幅比上年同期下降3.9个百分点;
    第三个变化则是经销商们对售后的重视程度越来越高,虽然新车销售收入仍是主流经销商集团的主要收入来源,但售后服务收入所占比重越来越大,在毛利上的表现增长速度更快,中升、宝信和永达这几家经销商的售后毛利已经成为主要的毛利来源。
    这样的情况下,2015年一开春,奔驰通过双“新”举措,向外界展示出对于售后的重视,也在表明一种态度,就是奔驰在新的市场环境下,依然有非常出色的解决方案,引领豪华车售后的发展。毕竟整车销售利润下滑是不争的事实,以国外成熟汽车市场的经验看,售后会成为新的利润增长点。而下调售后价格,显然可以将更多即将出保或已经出保的车辆留在4S店。


    来自iPhone客户端2楼2015-01-27 22:23
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      IP属地:陕西3楼2015-01-28 02:21
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