建材经商做生意，说白了就是买卖商 品并从中赚取差价的过程，但里面也关系 到很多学问，就拿建材进货来说，进货的 数量、质量、种类该如何确定，进货资金 和流动资金的比例该如何确定，什么时候 补货及如何确定补货的数量，作为一位成 功的建材经营者都应该了解。
一、建材批发和零售的利润模式 对于建材经营类企业，批发和零售最 大的区别是：建材批发商卖单个商品的利 润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而 建材零售商卖单个商品的利润高，但出货 量要比批发商少。 多数建材老板，在开店初期，由于不 想压太多的商品，因此他们会选择每种商 品都只进一小部分作为样品，通过样品去 渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发 现该商品的需求量很大，再决定去补货， 因为这样做相对稳妥，风险要小。 但这种方式也有一个缺点，就是当你 向建材批发商提出购买单件产品时，要不 就是没有人愿意给你货，即使给你货价格 也要比批发价格高出很多。这样一来，你 这件商品较高的进货价格加上利润，必然 会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都 会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品 市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人 群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信 心(如果对自己选货的信心都没有，那还进 什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够 的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到 好的批发价格。

根据经验补上十六句名言
1、树立自己的信誉
你如果想一直做个商人，那么你必须 树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界 对你的争议，甚至你也可以制造争议，但 你不能失去信誉，否则你就不是一个商人, 而是一个骗子。 信誉，具体包括你如果和别人约好见 面，你就没有理由失约，早到太早或迟到 太迟，而你的涵养则体现在，对待对方不 守时、不守承诺的态度与包容等方面。如 遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通 知对方。
2、不要轻易相信合约
确认自己一定能够做到的事情你才可 以承诺，但不要夸大其辞，哪怕合约让你 的律师看过了，公证处公证了都不要轻易 相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的 账户后，你都必须确认这笔钱你能不能拿 出来、能不能动。
3、可能输不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必须考虑清 楚，如果你输了，那么你是否输得起，而 不是去考虑你如果赢了会怎样，输不起的 事情最好别做。而考虑输的范围时不要只 考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永 远都输不起，包括你爱的女人、你的家 人、你的江湖地位、你的信誉。
4、给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出 来，因为牌局随时会中途停止，而对方也 随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最 好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的 赢家才是真正的赢家。

5、有所为有所不为
《菜根潭》上有句话说得好“毋以善小 而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的 道理，而生意也是如此，不要因为利润少 就不去做，也不要因为风险小就去做。
6、慎重选择合作伙伴
无论是团队还是个人，很多时候我们 都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄 金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再 慎重地选择的。他和你一定需要在一个战 壕里一起战斗过至少一年，他必须是个实 在而且能踏实干事的人，他考虑得更多的 是你们之间共同的利益，而这个共同利益 高于个人利益。
7、团队里不要有家庭成员
因为以你为核心的团队接受的是你， 而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员 是谁，有多大的本事，或者可以给你们的 团队带来多大的前进帮助，都不能为你的 家庭成员成为团队一员的理由。
8、要学会合理避税
9、坚持上网，记得看新闻联播 要想把握经济局，必须关注政治局。 网络新闻图文并茂、有声有色，实为商人 的最佳晴雨表；如果实在没有时间，至少 要看“新闻联播”，里面有国计民生。
10、不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有 所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下 自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在 金钱与利益面前大度一些？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。

你卖建材？