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后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在120码~140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有发动机的隔音效果，胎噪等等，空调的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，仪表盘的各类指示信号灯的功能，一定要问试驾员，如果试驾员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。
试驾过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5~10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分~6分~12分的处理可是很严重的哦！
试驾过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5~10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分~6分~12分的处理可是很严重的哦！
第三步，高速运行的发动机，在停车之后会开启风扇对发动机降温动作，此时应该开启发动机机盖，近距离听发动机风扇冷却工作，用手在发动机附近看看温度的感觉，夏天和冬天的发动机冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金发动机和铸铁发动机就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么大众老款桑塔纳非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对发动机不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁发动机冷却时间，在3~5分钟左右，铝合金发动机在2分钟左右。
第四步，自己对试乘试驾过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，发动机噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘试驾路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1~3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘试驾线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。
第五步，试乘试驾到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘试驾感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘试驾的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题
例如.你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（我们城市是河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我买车的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万~3。5万的
第四步，自己对试乘试驾过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，发动机噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘试驾路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1~3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘试驾线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。
第五步，试乘试驾到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘试驾感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘试驾的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题
例如.你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（我们城市是河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我买车的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万~3。5万的
差价，也是看配置了。
这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，方向盘套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的买车最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！
订单or定单or黑单
好了，说完试乘试驾和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。
例如，你买车，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。
这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，方向盘套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的买车最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！
订单or定单or黑单
好了，说完试乘试驾和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。
例如，你买车，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。
还没有到，该抛光的抛光，有问题处理小问题，洗车的洗车，然后给客户看展展的新车，客户也开心，此时就会忽略一个问题，这个车的生产日期是什么时候，但是你又没有合格证，你不知道这个车是什么时候生产的，这时候告诉你们一个方法，在B柱下面，车前门，大部分车型都是在这个地方，或者你可以让你的销售顾问把合格证拿出来给你看，合格证上都会有生产日子，沿海和内陆城市如果距离厂家进，就选择1个月以内的车，西北距离远，从厂家到库房要15天到20天，西北或者比较偏僻的城市，拿车尽量选择2个月以内的车，大家都安心，车不会有太多问题，我卖过一辆库存块一年的车，那叫一个麻烦，又是抛光，又是换雨刷，又是换发动机地盘，又是换轮子，真的好多事情，但是钱多，爷爷愿意干，哈哈，杜绝的方法就是看生产日期还有你的人品了。最好可以跟着销售顾问一起去库房拿车，这样可以起到监督作用，还有让销售顾问吧钥匙配套的合格证拿出来，先看生产日期，再说拿车的事情，不拿合格证看不到生产日期，就等着，但是呢有些大品牌的SSSS店有销售顾问会说，我们的车需要预定，有时候确实需要预定，怎么办，同理，等车，等车到了，看名牌，再看合格证，只有这两个方法。其他真的没办法。祝君好运！
2.交款篇。
上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。
3.按揭篇
2.交款篇。
上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。
3.按揭篇
泡壶茶，再等客户打电话，过两天打电话又催，销售顾问说不太好审批啊，我现在安排人给你通融通融，好吧，其实1-3天下来的东西非要拖好几天，为什么这样做，落人情，第五天销售顾问给客户打电话，说哥你的材料审批下来了，我也是费了好大劲儿才给你整好，客户一听，兄弟够给力，是不是为日后的售后奠定了信任基础，好嘛，来交钱吧，我给你办理相关手续。以上都是真实发生过的事情，没有任何吹牛的成分在里面，下面说的就是按揭过程中的落户问题
你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。
按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因：
1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。
2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。
3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。
4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可.
例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。
你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。
你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。
按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因：
1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。
2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。
3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。
4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可.
例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。
你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。
买高端车的都是不差钱的主。因为这个车，我收敛一点了，差不多得了，不过总是有黄盖，呢么我就当周瑜吧！其实看完我这篇帖子的4S店销售员，我觉得你们可能还有更多的黑装潢的经验，拿出来和大家分享，我举出的是经常出现的情况，其实还有很多很多的细节，装潢和售后合作啊，黑保险啦等等好多好多，一个车灯总成原厂要14800，这时候也有客户套保险，就和装潢部的员工还有修理车间的技师合作的整，完了把钱套出来，大家一分，太多太多了！
给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。
下面说说保险，还有关于保险的一些定损和套保险的内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！
5.保险篇
给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。
下面说说保险，还有关于保险的一些定损和套保险的内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！
5.保险篇
