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差异化营销:减少直接对比 ……………… “面子来源于对比”,如果不想让你的消费者因为使用你的产品而“没面子”,可以通过增加差异化来实现,因为差异化减少了直接的价格对比,更容易让消费者把购买行为解释为“个人偏好”而不是“纯粹为了便宜”。 比如:“我用一加手机不是因为它性价比高,毕竟我又不缺钱,而是因为它有木制后盖,我很喜欢。” “我用小米不是因为它便宜,而是因为我喜欢MIUI。” “我买优衣库是因为我喜欢这样简洁的基本款。”


来自手机贴吧1楼2015-01-20 21:45回复
    零乳糖牛奶货架另类摆货
    ………………
    有些人喝牛奶会闹肚子,是因为乳糖不耐,于是就有品牌推出0乳糖的牛奶产品,让大家喝牛奶无负担。作为真正零乳糖的牛奶品牌,面对又有钱广告预算有足的竞争对手应该咋办呢?他们让产品说话,就是在货架销售的时候把产品的成分摆出来,而不是摆Logo,让消费者第一眼就能看到这个产品的成分。一周之内,销量翻番。


    来自手机贴吧2楼2015-01-22 17:45
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      2025-07-13 10:07:42
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      【财富学堂】
      互联网圈层营销案例
      ………………
      一个圈层营销的成功案例就发生在2014年末。一款白酒借助微信热卖的故事在网上疯传,故事的主角是12年酒鬼封印酒,定价799元。它打出不需要渠道,不需要经销商,不需要电商平台推动的旗号。去掉中间销售渠道,降低营销成本,由厂家直接面对消费者,借助一本酒行业杂志《糖烟酒周刊》旗下微信平台,仅通过“粉丝”圈层售卖。
      “圈子营销”属于小众传播,通过这些小群体们,形成口碑效应,逐渐“由点及面”。由于借助微信传播,第一批购买的人群的口碑红利短时间难以消散,酒商在各自“圈子”中的地位均属于行业意见领袖,他们的传播,带动了圈子中的核心消费层的关注。这让12年酒鬼封印酒迅速脱离小圈子,进入了领袖消费者的“圈子”。


      来自手机贴吧3楼2015-01-23 18:49
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        腊八来了,文案狗们又沸腾了
        ………………
        百度:百度“腊八”弹出来游戏页面,滑动鼠标可以摇出糯米团子!“击败了14%同玩耍的小盆友!”然后奖励你百度浓香糯米券!
        手机淘宝:#过了腊八就是年# 今天腊八节,记得喝碗腊八粥,暖胃更暖心哟!
        洽洽食品:恰是团聚时刻,洽是团聚时嗑。
        世纪佳缘:明天有人陪你一起喝腊八粥吗?
        探路者TOREAD :勇敢的心,温暖的胃,探路者必备!记得回家喝碗暖暖的腊八粥。


        来自手机贴吧4楼2015-01-29 11:34
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          情人节:星巴克的约会营销
          ………………
          星巴克和美国交友网站Match.com在情人节联手发出了“情人节来星巴克约会”的邀请。
          这次的情人节合作活动,星巴克方面会准备专属菜单,并安排留影、演奏音乐等特别活动,旨在与Match.com一起打造“全球最大的咖啡约会”。
          不过,这个活动只在Match.com有更广大用户群的北美地区展开。但星巴克中国也有自己的情人节计划,比如99元的双份大杯拿铁加蛋糕的“天长地久”套餐,又比方购买情人节系列的星享卡、随行杯等礼品满108元,可以以八折价格购买好时巧克力--吃的、喝的和礼物全都有。准备准备,去星巴克来个约会吧!


          来自手机贴吧5楼2015-02-12 14:11
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            传说中的股市是这样的
            ………………
            商人来到山村,村子周围的山上全是猴子。商人就和村民说,我买猴子,100元一只。村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了100元。于是全村的人都去抓猴子,很快山上猴子变少。商人又出价200元一只买猴子,村民见猴价翻番,又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。商人又出价300元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。商人出价到500元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。
            这天,商人有事回城里,他的助手到村里和农民们说,我把猴子300元一只卖你们,等商人回来,你们500元卖给商人,你们就发财了。村民砸锅卖铁凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。助手带着钱走了,商人再也没有回来。村民等了很久,终于有人等不及了,养猴子还要有费用,就把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴子。这就是传说中的股市!这就是传说中的信托!这就是传说中的黄金市场!这就是传说中的房市!


            来自手机贴吧8楼2015-03-17 18:11
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