差异化营销:减少直接对比 ……………… “面子来源于对比”,如果不想让你的消费者因为使用你的产品而“没面子”,可以通过增加差异化来实现,因为差异化减少了直接的价格对比,更容易让消费者把购买行为解释为“个人偏好”而不是“纯粹为了便宜”。 比如:“我用一加手机不是因为它性价比高,毕竟我又不缺钱,而是因为它有木制后盖,我很喜欢。” “我用小米不是因为它便宜,而是因为我喜欢MIUI。” “我买优衣库是因为我喜欢这样简洁的基本款。”
零乳糖牛奶货架另类摆货
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有些人喝牛奶会闹肚子,是因为乳糖不耐,于是就有品牌推出0乳糖的牛奶产品,让大家喝牛奶无负担。作为真正零乳糖的牛奶品牌,面对又有钱广告预算有足的竞争对手应该咋办呢?他们让产品说话,就是在货架销售的时候把产品的成分摆出来,而不是摆Logo,让消费者第一眼就能看到这个产品的成分。一周之内,销量翻番。
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有些人喝牛奶会闹肚子,是因为乳糖不耐,于是就有品牌推出0乳糖的牛奶产品,让大家喝牛奶无负担。作为真正零乳糖的牛奶品牌,面对又有钱广告预算有足的竞争对手应该咋办呢?他们让产品说话,就是在货架销售的时候把产品的成分摆出来,而不是摆Logo,让消费者第一眼就能看到这个产品的成分。一周之内,销量翻番。