楷模家具是一个十分优秀的企业，它的优秀不仅仅是市场营销做得好，也不仅仅是在市场中的生存能力、发展能力与抗风险能力强，还有它从很早就开始积累、沉淀、打造的一支高效团队，它在十年前就开始做的事情，在今天市场危机爆发出来的时候，就发挥出强大的作用，这样的企业值得我们尊重与敬佩。《家·财富》记者与楷模董事长徐国芳在一种非正式场合聊很多，下面我们摘取的一些观点。作为一个优秀企业的掌舵人，徐国芳对这个市场的分析与预测独具前瞻，同时他还对行业与企业经营提出了一些良性的建议。
关于市场：
►今年很多企业就要把往年积攒的粮吃光，明年可能就抗不下去了，有人开始逃离、转让，还有相当一部分可能是直接死亡。
►人们要为过去的疯狂埋单，为过去的浮躁、不理性的状态埋单，很多人可能要哭着出局，如果明智一点的早点收手，止血，赶快止血。
►现在整个形势很复杂，不仅低端产品没有市场，高大上的产品也没有市场。我也说不要一窝蜂，现在大家都高大上，好了，现在美式又来了，这个行业不知道范了什么病，都有人吹了牛。
►做企业一定要看得长远，不要虚荣，我们要实荣，很多企业为了面子吹泡泡是没有意义的。吹啊，吹出一窝蜂来，企业研发产品一定要把握自己的市场与节奏，最好就是能够默默把自己好好做强做大。
关于竞争：
►现在家具行业的最大问题是需求不足，供大于求，严重过度，没有人需要这个东西，就像你开饭店开多了，吃饭的人少了。
►现在是谁的抢食能力强，谁就有机会生存到最后。像我们有十年的积累去打造一支团队，现在就开始见功夫了。现在一个卖场里面，几万平方米，一天才那么几个人。有一些工厂的老板不去商场，当然就感受不到这市场的严峻形势，总是唱高调。要真真正正走入市场，你才能深刻感受到市场生存严峻的变化。
关于电商：
►电商，第一不要盲目崇拜，第二不得不关注。现在还处在一个乱局中，所有的新生事物将来要发展都是先从一个乱局在向规范化演进。所以我们还在关注，电商将来不可能像现在这样低乱下去，这样下去所有做电商的都会死掉，所以电商现在也在反思是不是要加利润，合理的利润，然后你产品的品质不能乱。中国这种乱象一定要规范，我们不是不做B2C，但可能要在规范、理性之后再进入。
►很多人做电商都是乱花钱，先把钱砸进去之后再来算账，结果才发现亏得离谱，这叫什么经营？很多老板不懂我做B2C为什么要停下来，因为事前我先算了一笔账，我样板打出来，亲自去算从材料到产生的成本要花多少钱，很清楚一套沙发的成本有多高，按照网络那种价格根本就没利润，除非降低各种材料的品质与档次，所以我就下结论不做了。
关于市场：
►今年很多企业就要把往年积攒的粮吃光，明年可能就抗不下去了，有人开始逃离、转让，还有相当一部分可能是直接死亡。
►人们要为过去的疯狂埋单，为过去的浮躁、不理性的状态埋单，很多人可能要哭着出局，如果明智一点的早点收手，止血，赶快止血。
►现在整个形势很复杂，不仅低端产品没有市场，高大上的产品也没有市场。我也说不要一窝蜂，现在大家都高大上，好了，现在美式又来了，这个行业不知道范了什么病，都有人吹了牛。
►做企业一定要看得长远，不要虚荣，我们要实荣，很多企业为了面子吹泡泡是没有意义的。吹啊，吹出一窝蜂来，企业研发产品一定要把握自己的市场与节奏，最好就是能够默默把自己好好做强做大。
关于竞争：
►现在家具行业的最大问题是需求不足，供大于求，严重过度，没有人需要这个东西，就像你开饭店开多了，吃饭的人少了。
►现在是谁的抢食能力强，谁就有机会生存到最后。像我们有十年的积累去打造一支团队，现在就开始见功夫了。现在一个卖场里面，几万平方米，一天才那么几个人。有一些工厂的老板不去商场，当然就感受不到这市场的严峻形势，总是唱高调。要真真正正走入市场，你才能深刻感受到市场生存严峻的变化。
关于电商：
►电商，第一不要盲目崇拜，第二不得不关注。现在还处在一个乱局中，所有的新生事物将来要发展都是先从一个乱局在向规范化演进。所以我们还在关注，电商将来不可能像现在这样低乱下去，这样下去所有做电商的都会死掉，所以电商现在也在反思是不是要加利润，合理的利润，然后你产品的品质不能乱。中国这种乱象一定要规范，我们不是不做B2C，但可能要在规范、理性之后再进入。
►很多人做电商都是乱花钱，先把钱砸进去之后再来算账，结果才发现亏得离谱，这叫什么经营？很多老板不懂我做B2C为什么要停下来，因为事前我先算了一笔账，我样板打出来，亲自去算从材料到产生的成本要花多少钱，很清楚一套沙发的成本有多高，按照网络那种价格根本就没利润，除非降低各种材料的品质与档次，所以我就下结论不做了。
