20年前，我相信这个时代不需要太多的紫牛。那时候是稀缺经济，能有产品供给，能有一个东西给大家。我相信很多人已经很幸福了，我从小成长的工厂叫无线电厂，后来被华裔电冰箱厂并购了，80年代生产电冰箱，那时候跟着我爸爸到北京的东单还是王府井卖电冰箱，那时候电冰箱稀缺到什么程度呢？碰到消费者，发现电冰箱门是坏的，门掉下来了，然后问消费者买不买？不买就没了，消费者看了半天说好吧我买，回去拿帖子把门缠上。那时候如果不买这个电冰箱，就没有了，那个时候不需要足够的独特性，不需要紫牛。
但是，今天这个时代已经发生了巨大的变化，这种变化来自于什么呢？
全平时代到来
有一本著名的书，叫《世界是平的》。今天看来，这个世界不仅仅是平的，已经平到无以复加，使得整个传播渠道变得非常平。过去需要广告，需要渠道，需要苏宁几千家、上万家店面才能把产品推广给用户，但今天也许只是一个微博，也许是一个朋友圈，也许就是一个90后少女出来卖一个情趣用品，会迅速的被所有人知道，不借助任何传统渠道的力量。因为这个世界太平了，你的独特性使得你能够击穿，在以前看起来如同重重壁垒的传统渠道。
有时候跟一些朋友聊天，我说你们传统行业怎么样。他们很生气，他们说我们是实业，不是传统行业，意思是说互联网是虚业，实业朋友开始做虚业了，为什么？今天的传播渠道变得及其平，以前实业公司拥有层层壁垒，进行各种渠道建设，无以复加。但在全平的渠道面前，就像马奇诺防线一样瞬间被突破。我这么讲肯定会遭至很多人对我异样的眼光，但钢铁一般坚硬的事实已经表明，小米上半年出货量几千万台，今年应该会超过中华酷联任何一家的出货量。
小米没有任何线下店铺，腾讯、百度、阿里这三家占的经济总量，对传统行业产生了巨大的冲击力。工业化时代是以生产制造为核心，有生产制造以后，围绕生产制造构建一整套防御体系和传播体系。渠道、仓库、店面、广告、代言都必须要走，否则声音发不出来。但今天，全平的传播渠道，使得原来的那套建设形同虚设。
全球的渠道扁平，过去要做全球化，几乎是不可能。有文化的隔阂，有国家保护政策，有各种各样的当地各种渠道壁垒，但今天我们看到全球化的文化流行已经非常明显。去年有一首江南Style，红遍全球。我第一次听居然在美国歌厅里，当时不知道叫什么歌，看着老外跳的很起劲，到泰国玩的时候，看人妖也在跳江南Style。当场的韩国游客特别自豪，等人妖唱中国歌的时候，就该唱茉莉花了。其实，这么一首曲子能全球流行，也意味着全平时代的到来。包括我们看过的很多产品。
拼爹只是机会，不是出路
十年前，没有人知道互联网是什么，也许落榜的大学老师有机会不断耕耘，做出一家也许马上千亿的公司。但是今天，所有人都在做互联网，传统行业的每一家上台讲的都是如何转型互联网，我们的压力非常大。我去年讲过，互联网进入了“拼爹”时代。我说“拼爹”时代本身，还有一句话，“拼爹”只是表示一种资源的起步，并不代表它是出路。首先，每一个有资源的大股，今天疯狂一样的进行投资并购，这一年来越来越明显。即便获得资源，同样可能死，并不是一张万能的保险钥。
风口猪群云集，不是谁都能飞高
以前一直说要做风口上的那头猪，我现在发现，任何一个风口，密密麻麻全都是猪，当大风来临的时候，这些猪如果飞起来，并不一定代表你能飞得最高。像小米手机这样的奇迹，雷总不停谦虚的表示他是一头风口上的猪，很多猪都涌去了，都没有飞的那么高，我也看到很多行业里大家蜂拥而至。
今天，资本和模仿的盛宴代表的是什么？是供给过剩，在任何一个你能看得到机会的领域，都有几家甚至数十家竞争者，他们在不停给用户提供他所能提供的最好的产品。这是一个过度竞争的时代。你指望着自己能站好方向，能够“拼爹”，能够找准机会，其实这些都是不够的。
满足需求无用，占领心智为王
我要提出一句话，有本书叫《商战》，书中提到，整个市场竞争的核心不是满足用户需求，而是根据竞争对手做出差异化，占领用户心智。
在这个时代有无数多家企业，在同一个领域满足用户需求。仅仅满足用户需求是不够的。PC是不是用户需求？平板是不是用户需求？但是，如果生产一个平板，是不是用户就买账？不一定。也许你送了别人，别人还用iPad。只有用户需求是不够的，重要的是让用户需要的时候想到你。所以，占领用户脑海里的那么一点点方寸，将成为你的核心使命。一旦这个脑海中的方寸已被别人占领的时候，你再用同样概念，事实上很难把它顶掉，或者几乎没有机会。
生产过剩的时代，微创新老了
所以，在生产过剩的时代，微创新已经老了。我知道，有的大佬一年前天天宣扬微创新的概念，我认为在生产稀缺的时代，微创新会有机会，因为可供选择品很少，用户只能说这个更好一点我就能买，但是今天生产过剩，所有的用户全部审美疲劳。当你看到一台所谓更有性价比的手机时，你连比较的欲望都没有，如果这时仅仅好那么一点点，但在用户心中，已经没有任何差异了。我也知道，有的巨头想做搜索，说我不做医疗广告，试图想把百度掀翻，我认为这条路注定走不通。因为只靠一点点改变，不可能在一个已经形成生产过剩的时代真正击跨对手。
另外，世界上什么都会有保鲜期，保鲜期越来越短。罐头也会有，爱情也会有，没想到有一天连XP也会过期。我知道，很多人有情怀，我相信未来会涌出一大批有情怀的创业者涌入各个领域。即便在一次发布会上听到情怀这个词，让你耳目一新。你会发现再过一段时间，情怀这个词一样会满天飞，只靠情怀是不能造就一个足够伟大的企业。
不断寻找紫牛，Think Different永生
我记得我第一次去美国的时候，在硅谷时，我记得看了一部片子，叫《大国崛起》，里面讲日本组织的一个考察团在全世界进行一年的考察，当时明治维新政府用全年政府预算3%完成了这次考察。震惊，陶醉，最后决定全力以赴改变，全盘西化，我去美国时觉得没有道理，人家空气那么好，吃的那么干净，每天四点开始跑步。以前说中国人穷，房价被中国人抬起来的，但是最好的创新来自于他们。顺着这个思路我想了很久很久，最重要一点是美国人崇尚Think Different。在社会环境里，大家这样鼓励跟你不一样的思考。
在整个竞争态势中，大家认为这是生存的基本法则，不是他们不会学习，而是因为他们认为在变化多端的时代，只有你找到新的机会，你才可能突然一下拔地而起，简单的依靠模仿，我觉得美国已经过了生产过剩的时代。他们在Think different比我们想的点深入的多，在人力投入等各方面比我们小的多的情况下作出了更多的创新，衍生出了更好的生态，仅仅的模仿是没有道理的。
在这个时代，一定要让你的产品变得更与众不同，让人看一眼就能记住。还有一点，如果你要做一头紫牛，其实意味着你在很多方面甚至是有缺陷的。因为当你寻找一个different的道路时，在全面性上一定比不过以前的领先者，但这不重要，如果有12345，你可以不用243，把第一点做好也许把人家所有12345全部击跨。在这个时代，用一个独特性产品占领用户的心智，让用户看一眼就会产生印象，甚至记住，你就完成了最重要的一步。紫牛产品本身会引爆流行，当你把所有精力都放产品本身上，作出different，产品本身就是最好的引爆点。
原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjgzMzkwMQ==&mid=207673648&idx=1&sn=9335b10ee832fb67d41945c2fbdde016#rd
但是，今天这个时代已经发生了巨大的变化，这种变化来自于什么呢？
全平时代到来
有一本著名的书，叫《世界是平的》。今天看来，这个世界不仅仅是平的，已经平到无以复加，使得整个传播渠道变得非常平。过去需要广告，需要渠道，需要苏宁几千家、上万家店面才能把产品推广给用户，但今天也许只是一个微博，也许是一个朋友圈，也许就是一个90后少女出来卖一个情趣用品，会迅速的被所有人知道，不借助任何传统渠道的力量。因为这个世界太平了，你的独特性使得你能够击穿，在以前看起来如同重重壁垒的传统渠道。
有时候跟一些朋友聊天，我说你们传统行业怎么样。他们很生气，他们说我们是实业，不是传统行业，意思是说互联网是虚业，实业朋友开始做虚业了，为什么？今天的传播渠道变得及其平，以前实业公司拥有层层壁垒，进行各种渠道建设，无以复加。但在全平的渠道面前，就像马奇诺防线一样瞬间被突破。我这么讲肯定会遭至很多人对我异样的眼光，但钢铁一般坚硬的事实已经表明，小米上半年出货量几千万台，今年应该会超过中华酷联任何一家的出货量。
小米没有任何线下店铺，腾讯、百度、阿里这三家占的经济总量，对传统行业产生了巨大的冲击力。工业化时代是以生产制造为核心，有生产制造以后，围绕生产制造构建一整套防御体系和传播体系。渠道、仓库、店面、广告、代言都必须要走，否则声音发不出来。但今天，全平的传播渠道，使得原来的那套建设形同虚设。
全球的渠道扁平，过去要做全球化，几乎是不可能。有文化的隔阂，有国家保护政策，有各种各样的当地各种渠道壁垒，但今天我们看到全球化的文化流行已经非常明显。去年有一首江南Style，红遍全球。我第一次听居然在美国歌厅里，当时不知道叫什么歌，看着老外跳的很起劲，到泰国玩的时候，看人妖也在跳江南Style。当场的韩国游客特别自豪，等人妖唱中国歌的时候，就该唱茉莉花了。其实，这么一首曲子能全球流行，也意味着全平时代的到来。包括我们看过的很多产品。
拼爹只是机会，不是出路
十年前，没有人知道互联网是什么，也许落榜的大学老师有机会不断耕耘，做出一家也许马上千亿的公司。但是今天，所有人都在做互联网，传统行业的每一家上台讲的都是如何转型互联网，我们的压力非常大。我去年讲过，互联网进入了“拼爹”时代。我说“拼爹”时代本身，还有一句话，“拼爹”只是表示一种资源的起步，并不代表它是出路。首先，每一个有资源的大股，今天疯狂一样的进行投资并购，这一年来越来越明显。即便获得资源，同样可能死，并不是一张万能的保险钥。
风口猪群云集，不是谁都能飞高
以前一直说要做风口上的那头猪，我现在发现，任何一个风口，密密麻麻全都是猪，当大风来临的时候，这些猪如果飞起来，并不一定代表你能飞得最高。像小米手机这样的奇迹，雷总不停谦虚的表示他是一头风口上的猪，很多猪都涌去了，都没有飞的那么高，我也看到很多行业里大家蜂拥而至。
今天，资本和模仿的盛宴代表的是什么？是供给过剩，在任何一个你能看得到机会的领域，都有几家甚至数十家竞争者，他们在不停给用户提供他所能提供的最好的产品。这是一个过度竞争的时代。你指望着自己能站好方向，能够“拼爹”，能够找准机会，其实这些都是不够的。
满足需求无用，占领心智为王
我要提出一句话，有本书叫《商战》，书中提到，整个市场竞争的核心不是满足用户需求，而是根据竞争对手做出差异化，占领用户心智。
在这个时代有无数多家企业，在同一个领域满足用户需求。仅仅满足用户需求是不够的。PC是不是用户需求？平板是不是用户需求？但是，如果生产一个平板，是不是用户就买账？不一定。也许你送了别人，别人还用iPad。只有用户需求是不够的，重要的是让用户需要的时候想到你。所以，占领用户脑海里的那么一点点方寸，将成为你的核心使命。一旦这个脑海中的方寸已被别人占领的时候，你再用同样概念，事实上很难把它顶掉，或者几乎没有机会。
生产过剩的时代，微创新老了
所以，在生产过剩的时代，微创新已经老了。我知道，有的大佬一年前天天宣扬微创新的概念，我认为在生产稀缺的时代，微创新会有机会，因为可供选择品很少，用户只能说这个更好一点我就能买，但是今天生产过剩，所有的用户全部审美疲劳。当你看到一台所谓更有性价比的手机时，你连比较的欲望都没有，如果这时仅仅好那么一点点，但在用户心中，已经没有任何差异了。我也知道，有的巨头想做搜索，说我不做医疗广告，试图想把百度掀翻，我认为这条路注定走不通。因为只靠一点点改变，不可能在一个已经形成生产过剩的时代真正击跨对手。
另外，世界上什么都会有保鲜期，保鲜期越来越短。罐头也会有，爱情也会有，没想到有一天连XP也会过期。我知道，很多人有情怀，我相信未来会涌出一大批有情怀的创业者涌入各个领域。即便在一次发布会上听到情怀这个词，让你耳目一新。你会发现再过一段时间，情怀这个词一样会满天飞，只靠情怀是不能造就一个足够伟大的企业。
不断寻找紫牛，Think Different永生
我记得我第一次去美国的时候，在硅谷时，我记得看了一部片子，叫《大国崛起》，里面讲日本组织的一个考察团在全世界进行一年的考察，当时明治维新政府用全年政府预算3%完成了这次考察。震惊，陶醉，最后决定全力以赴改变，全盘西化，我去美国时觉得没有道理，人家空气那么好，吃的那么干净，每天四点开始跑步。以前说中国人穷，房价被中国人抬起来的，但是最好的创新来自于他们。顺着这个思路我想了很久很久，最重要一点是美国人崇尚Think Different。在社会环境里，大家这样鼓励跟你不一样的思考。
在整个竞争态势中，大家认为这是生存的基本法则，不是他们不会学习，而是因为他们认为在变化多端的时代，只有你找到新的机会，你才可能突然一下拔地而起，简单的依靠模仿，我觉得美国已经过了生产过剩的时代。他们在Think different比我们想的点深入的多，在人力投入等各方面比我们小的多的情况下作出了更多的创新，衍生出了更好的生态，仅仅的模仿是没有道理的。
在这个时代，一定要让你的产品变得更与众不同，让人看一眼就能记住。还有一点，如果你要做一头紫牛，其实意味着你在很多方面甚至是有缺陷的。因为当你寻找一个different的道路时，在全面性上一定比不过以前的领先者，但这不重要，如果有12345，你可以不用243，把第一点做好也许把人家所有12345全部击跨。在这个时代，用一个独特性产品占领用户的心智，让用户看一眼就会产生印象，甚至记住，你就完成了最重要的一步。紫牛产品本身会引爆流行，当你把所有精力都放产品本身上，作出different，产品本身就是最好的引爆点。
原文：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjgzMzkwMQ==&mid=207673648&idx=1&sn=9335b10ee832fb67d41945c2fbdde016#rd
