成功了、那现在开始

首先 我们要明白销售流程

销售流程：客户从接触我们的营销，到后来成交，乃至追销过程
中所经历的所有步骤。

还有就是我们的目标鱼塘

目标鱼塘：鱼塘是比喻，指为了实现某种目的或拥戴某位权威而
聚集起来的人群。

抓潜：抓取潜在客户的行动或过程，重点在抓。

追销：成交之后对客户的进一步销售。

后端产品系列：对潜在客户第一次成交产品之后的所有营销活动
的产品，都称为后端产品，具体包括各种形式的追销产品。

前端借力：要在这里借用别人的鱼塘来进行抓潜。所以怎么能够
借用别人的这个鱼塘进行抓潜

我们说怎么寻找鱼塘？

这个逻辑关系
非常清晰就是说任何时候一个客户购买你的产品的决定不是孤立的，

他购买你的产品是满足一个梦想，实现一个大的愿望。那你的产品不
是有可能，并不是满足他的梦想，帮助他实现这个愿望的唯一的产品。

那么有些产品他在购买你的产品之前已经购买了。有些产品他在
购买你的产品之后必须购买。有些产品必须跟你的产品协同，同时使
用，增加你的产品的效果。有些产品是跟你的产品共存的，虽然没有
太多，但是是共存的。比如说他买奔驰车，他可能会买豪华的公寓房
子，这两个并没有直接的联系，但他是共存的。

前端让利：“客户终身价值”是你的“赚钱机器”的最大杠杆。
如果你客户的终身价值非常的大，那你就有了一个天然的杠杆。你要
学会巧妙地利用它。代销。如果你有足够大的数据库，你有足够多的
潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至可以“贴牌”。
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