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无序市场的有序管理

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 其实哎呀呀的商业模式泛善可陈,甚至可复制性极强,就是在渠道上发展加盟商,在上游采用买手制,大量采购流行饰品。但是在低端饰品行业,从业人员几乎都处在无序的状态,没有很强烈的商业意识,这让善于总结、善于抓住机会的叶国富脱颖而出。建立品牌后,叶国富需要逾越的瓶颈是,如何管理上下游多如牛毛的合作伙伴,这同样是维护品牌、吸引加盟者的关键。

  林国培还清晰地记得,他加盟的第一家哎呀呀店是2006年12月30日开张的,当时他租下了东莞横沥镇华润广场的黄金地段一楼A01号,开业头两天,单日销售额都冲到了1万元以上,低潮时的单日销售额也能达到2000元以上。首家哎呀呀店总共投入了30万元,其中包括1.8万元的加盟费,第一次铺货9万元,押金8000元以及3600元的哎呀呀品牌管理费,其余是房租和装修。

  和别的哎呀呀加盟商不同,林国培在装修和场租上投入更大。一般来说,哎呀呀店只需30平米便足够了,而林国培则租下了50平米的店面,装修也更加讲究,铺了地毯并安装了中央空调。他认为店大可以陈列更多的产品,同时也给消费者宽敞的感觉。

  令林国培印象深刻的是,从开店之初,哎呀呀便派出专人帮他选择店址,并且提供装修图纸。刚营业时,哎呀呀派了一个有经验的工作人员对店长和员工培训了一周,主要是教他们如何提高销售技巧、摆放货物等课程。由于选址得当,加上销售得力,林国培在开业第一个月收回了装修成本,今年6月,即开店半年以后,收回了开店的投资,目前林国培在老家广西平南县开了第二家哎呀呀店,正准备在东莞开设第三家。



1楼2008-03-26 15:35回复