2003年开了第一家琴行，就接触到了电钢琴。这些年下来，接过不少单位的定单，也从上海、杭州、义乌等地拿过不少品牌。当时感觉性价比都不错，一直卖得不亦乐乎，也确实赚了一点酒钱。但是越到后面，越感到举步维艰——产品的一点点小毛病，客户都会找上门来；而我们什么也不懂，产品上家也不是特别配合，越来越多的售后问题拖下来，客户也越来越不高兴，我对电钢琴自然也越来越不感兴趣，渐渐就中止了电钢销售。 大前年，我到珠江开年会，接触到了艾茉森电钢琴。得知艾茉森品牌隶属珠江钢琴集团，并与意大利威斯康（VISCOUNT）国际公司进行技术合作，出于对珠江品牌的信任，我也抱着可有可无的心态，重拾电钢琴产品。 一开始，也不知道怎么推介艾茉森电钢琴，基本上也是等客上门。正无所适从的时候，厂家举办了一期销售培训，也就在这时，县教育局一个领导找到我，让我帮忙推荐一款电钢琴，我就顺理成章地推荐了艾茉森。他问我什么理由，我说艾茉森是珠江旗下的产品，大家都知道“买琴用琴，珠江钢琴”，这在业内已成共识，何况艾茉森电钢琴的音源采集自百万级别钢琴的音源，厂家售后更有充分保障，所以其他品牌卖出去我不敢保证，但艾茉森我敢保10年售后。后来，教育局组织了一批音乐老师到我琴行试弹，大家都感觉不错，于是本地市场就不经意间打开了。
