当我们说一个东西好或者不好的时候实际上是用到了一种标准来衡量，在商业计划书这个事情上，我认为用市场营销学来衡量好与不好是最科学合理的，符合规律的便是好，不符合规律的便是差。
市场营销学的核心规律就是从需求出发综合运用各种战略策略，把商品和服务整体地销售给顾客。那什么是需求？需求是指人们有能力购买，并且愿意购买某个具体的商品的欲望。那在我的策划案中消费者想购买的是什么，需求是什么？经过调查我们发现消费者在进行大件家居建材（沙发、床、木地板）采购时，往往议价条件不足，所以得不到优惠。我想到了，通过互联网聚集有共同需求的消费者，组成线下团体，集体线下采购。我称之为群够。通俗的讲，就是大家通过网上认识，约定一个时间一个地点，集体逛街，共同采购。通过对目标客户的调查，得出占家居消费人数37%的需求率，每年新增约7400人次的需求。但是我发现如果我单单满足这一个需求还是无法盈利的，所以我们开发了第二个需求，精准的广告投放。这个项目的目标客户是经营面积300平方米以上家居类产品商家，我对目标客户做了抽样调查，根据成本加成定价法，三个条幅广告，我们每个广告条幅售价2.76万一年，得出200平方以上家居类产品商家20%需求率。我的公司运营每年预算4.15万，计划盈利5万，共计约9万，达成目标约需要4个消费者。经过的我调查仅仅西环建材市场及柳州家居300平方以上商家远远超过20个，仅在西环市场就可满足需求。
所以站在市场营销学角度，满足需求，从而达成企业自身目的，这是一份好的策划案。
在这份策划案当中，我论证的通过广告来盈利只是为了论证方便，家居类论坛网站的盈利模式还可以通过装修招标、寻找水电工、家政服务、卖家团购、淘宝客、等方式获得更大盈利但是要说到这份商业计划为什么有前景，有两点。
第一、可复制性
这分计划书是科学论证的，意味着如果别的城市有相同的市场需求，按照同样的方法可以直接复制。中国是个很大的市场，还有很多消费者渴望着这么一款产品。
第二、社交属性
试想，基于共同需求，共同兴趣的消费者，为了获得议价条件，集结组队，浴血奋战，最终结成朋友。不正是印证了天猫的广告词“朋友来自收藏同一条裙子的人”社交平台有多值钱我就不赘述了，虽然我这个只是小众化需求，但是切口准确，通过日后建立家政服务、寻找水电工等功能增加用户粘度，为未来电商化铺路。
当所有人都在叹吁无法搭上网络快车的时候，整个家居行业都在思考如何转型时候，一个可以改变家居行业具有非常强的可操作性的商业计划书就在你的眼前。
欢迎在贴吧和我交流商业，也欢迎各位到我建的群中学习逻辑学317607416，逻辑学是提高你论证能力的学科
市场营销学的核心规律就是从需求出发综合运用各种战略策略，把商品和服务整体地销售给顾客。那什么是需求？需求是指人们有能力购买，并且愿意购买某个具体的商品的欲望。那在我的策划案中消费者想购买的是什么，需求是什么？经过调查我们发现消费者在进行大件家居建材（沙发、床、木地板）采购时，往往议价条件不足，所以得不到优惠。我想到了，通过互联网聚集有共同需求的消费者，组成线下团体，集体线下采购。我称之为群够。通俗的讲，就是大家通过网上认识，约定一个时间一个地点，集体逛街，共同采购。通过对目标客户的调查，得出占家居消费人数37%的需求率，每年新增约7400人次的需求。但是我发现如果我单单满足这一个需求还是无法盈利的，所以我们开发了第二个需求，精准的广告投放。这个项目的目标客户是经营面积300平方米以上家居类产品商家，我对目标客户做了抽样调查，根据成本加成定价法，三个条幅广告，我们每个广告条幅售价2.76万一年，得出200平方以上家居类产品商家20%需求率。我的公司运营每年预算4.15万，计划盈利5万，共计约9万，达成目标约需要4个消费者。经过的我调查仅仅西环建材市场及柳州家居300平方以上商家远远超过20个，仅在西环市场就可满足需求。
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第一、可复制性
这分计划书是科学论证的，意味着如果别的城市有相同的市场需求，按照同样的方法可以直接复制。中国是个很大的市场，还有很多消费者渴望着这么一款产品。
第二、社交属性
试想，基于共同需求，共同兴趣的消费者，为了获得议价条件，集结组队，浴血奋战，最终结成朋友。不正是印证了天猫的广告词“朋友来自收藏同一条裙子的人”社交平台有多值钱我就不赘述了，虽然我这个只是小众化需求，但是切口准确，通过日后建立家政服务、寻找水电工等功能增加用户粘度，为未来电商化铺路。
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