我所在的餐厅需要联合周边的快捷和商务酒店做一个早餐的推广活动 需要写一个比较详细的方案去和酒店商谈
我 们能给酒店的就是 1、来用餐的客人可以打折（仅早餐时段）
2、酒店员工来餐厅用餐可享受全天打折
3、确定是酒店介绍来的客人 有效进单达到20个 可奖励酒店现金餐卷50元
4、餐厅想做一些台卡摆放在酒店房间内 并且我门可以给酒店免费送餐（仅早餐时段）
5、

说的具体的点可以吗 朋友 你这个是指活动还是做一个异业联盟啊 还是你需要一个活动方案？

加盟？

你可以放弃大部分利益来吸引他人加盟

其实签订合作基础是互利原则，你找酒店首先你得服务、产品要和他们经营水平在一个级别。互利原则就是比如酒店可以引流给你，你也要可以引流给酒店或者提供实质性酒店需要的东西，至于组织语言和方案框架，度娘很多，套用即可。

这里有几个点你要注意一下，跟他们谈的时候，一定要把真正的实惠，也就是服务带给他们，你能给他们什么利润，这个是他们关注的，引流给他们吸引力不大，但是你可以出个策略，就是包送，比如说你会把同级别的广告送达商场、车站、写字楼和商务休闲场所，这个是关键。你要有来有往，本身送餐对于卫生就是最严格的考验，有些三星单位场所是有自己的合作餐厅和固定的场所的，我建议你这个活动不要切酒店，要切写字楼，为什么呢，酒店常驻人群是不会打订餐的，公差的有补助标准，私人的是来玩儿的，肯定要自己走小吃，谁在房间点早餐？目测，每次出差肯定是要在周边特色地方就餐的，出都出来了，还在乎个早餐，这个个人感觉不成立，因为你们用广告养的是流动人群，而写字楼不一样，他们短时间内是不动的，他们的每日三餐就是在区域内消费的，也许你们的定价贵，但是相较于收入来讲，每个月有几次消费在你们这里，这个人流量也相当可观了。个人建议切写字楼。如果是旅游区，另当别论。