作为一个男人，做事需要一些企图心，很久没有静下心来思考，记录一些东西了，最近一个月的时间，是一种很好的沉淀，性不喜孤，所以下面的内容没有安静的躺在笔记本上，而是出现在这里。

做了三年的销售，这是我刚刚接触这份工作的梦想，成为Top sales——顶级推销员，怎样做好销售，可能这也是除了休息时间，工作中一直思考努力的问题。

说复杂些， 有十个指标，这是网上查到的资料，说实话，做了三年销售，我第一次才在百度上看到这些。
Top Sales的十大关键能力评估指标
①接近客户的能力
②把握机会的能力
③赢得竞争的能力
④优质合同的能力
⑤再次销售的能力
⑥行为观察的能力
⑦倾听提问的能力
⑧讲述应答的能力
⑨销售演示的能力
⑩专业谈判的能力

楼上那些，可能要老销售，有过三年以上的销售经验才能看的懂的，比较专业性一些，但是这通俗的四点，也非常好，希望能够帮助到想去做，或者正在做的Sales.
四项基本素质
具体知识：包括产品知识、商务知识等专业相关的知识；
做事态度：成功来源于态度，态度决定一切，所以积极的人生态度对成就一个Top Sale非常关键；
销售技巧：有时候，决定你成功的是因为你比别人懂得多一点技巧；就能比别人成功。
行为习惯：习惯决定命运，当你培养起良好的思维、工作、生活习惯时，你就会展现强大的影响力！做销售始终要记住一句话，你想要什么，你该怎么做。 用自己的实际行动来证明自己。你愿意为你想要的东西付出多大的付出，这取决于你能不能得到他我要努力成为那样的一个人。

怎么样去培养自己的四项基本素质，这个就是关键所在了，以下内容纯属原创，不喜勿喷，默默右上角那个叉，谢谢。

第二点，做事态度：
在我的理解里，态度分两个方面，其一是自我心态的调节，因为做为销售，拒绝是理所应当的，只有把自我心态调节好，才能更积极的去进行工作；其二是对待客户的心态，这个需要专业和经验支撑，也往往是成败之所在。那我们应该怎么调整这两点？
在日常工作中，我们需要清晰自己的目标，才会有一个好的心态，怎么样去清晰自己的目标？不妨可以通过月或者季度的销售目标金额，来反推自己的日工作任务。
举个例子，比如我们的每日电话呼出量是100个，电话开发率，成交率，工作天数，金额，总业绩如下列：
日呼出 电话开发率 成交率 工作天数 金额 业绩金额
100 3% 20% 20 8600 103200
即是 月业绩金额= 日呼出量×电话开发率（有效到访上门率）×成交率×工作天数×金额（平均单笔成交额）
所以我们一般是提前制定月度目标，有了目标，一样可以反推出日工作量。比如我们的月业绩金额是 100000， 单笔金额是8600，天数，成交率，开发率一样，我们的日呼出 （没有电销的一样可以参考到访接待的客户数量，或者上门推销的客户数，同理） ：100000÷8600÷20÷0.2（20%）÷0.03（3%）=97 个。
事实证明，我们的月度业绩，不是偶然，是我们努力的结果。

（续上）
清晰了目标，我们应该保持怎样的心态？
① 我们不是单纯的销售，我们在提供帮助，帮助客户去获得最好的体验。
② 换位思考，放低期望值，理解拒绝。
③量变产生质变。
上面是我觉得需要保持的感觉，至于说到对待客户的心态，这个涉及到销售技巧的具体内容，下一个小part,我会较为详细的去分析。