回复：10年从业经历，不敢自诩高手，交流点心得

前面说到，在D公司时，看到一本深奥难懂的广告媒介书，当时硬着头皮看，仅是囫囵吞枣，受此书中的一页的启发，后来随着阅读量与工作量的增涨，终于在很多年后总结出了自己屡试不爽的创意模型。
但创意这个玩意，目前并没有现成的公式可言。我也不敢说对于各位就一定能屡试不爽。
因为这仅仅是个模型，能够获得多大程度的创意，却不仅仅是模型的事，还需要不断的加料，而且这个料不但包括你所服务的行业与产品，其它一切仿佛都都不能事不关己，因为它们都可以是料。

首先我们看下图：
创意终究是解决产品市场问题的，所以我们首先要找到问题是什么?
问题就是：产品如何从市场上的现状点达到目标点。

但从产品这一条线直接达成是不可能的（除非产品重新研发、重新生产）
那么，就需要从消费者层着手，找到消费者对产品的现状点，改变它心里这个点，使其达到新的消费者目标点。只要消费者对产品的认知或态度改变到目标点，自然就会达成产品消费的目标。
这也算是曲线救国吧！

最常见的搞法是：将产品的所有卖点全部罗列，认为这么多的好外，总有一样可以打动消费者。
我们认为，罗列卖点是一个重要的基础工作。
但它不是创意，它的出发点仍然是从产品角度出发的。通常情况下，很难打动消费者。

从一众卖点中，根据消费者实情现状与目标，选择一个卖点，来作主要诉求。
就是主诉求点。这就比一大堆卖点罗列上了一个大台阶。

七个点说了六个点了，大家可以说说剩下一个点是什么了

是的，直接说出主诉求点只算是达到了合格水平。
要想有创意，还需要从主诉求点上升到传播点。
创意最直接的标志就是在广告播出后是否有人来传（所以第七个点是传播点）。
打个比喻：
罗列卖点，好比一堆子弹，投放在战场上只起个毛毛雨
主诉求点，好比一门大炮，投放在战场上起较大的杀伤力
传播点，好比原子弹，一颗定战局

这便是通用的创意模型。
它可以解释大多数广告大师的理论。容我以后来补充。
现在，必需要火速补充一个案例，否则有些观众老爷实在难以理解了。
拿X年新POLO汽车上市推广为例。（时间有限，现状与目标分析略去）
直接说中间三大点：
罗列卖点：德系神车品牌有面子、新外观很时尚、金融贷款日供2元..........
选哪个作为 主诉求点呢：大众品牌已深入人心，新外观通过新闻报道也众所周知，好吧，就定这个日供2元。
但是，直接说“日供2元，POLO开回家”吗？
不
传播点是：
每天送她玫瑰花，不如买个POLO送给她
-------大众金融贷款情人节卖场，POLO日供2元（略）
好了，这一下就是一个正常普通的主诉求点，上升了传播点了。
大家可以体会三者的区别。

有任何建议请留言，我会尽快回复

休闲狗吧友的回复直到现在才回复
次要原因是：年底工作相对繁忙
主要原因是：好不容易有吧友回个有分量的中篇，礼尚往来，我至少也得回个同样有点分量的中篇吧
休闲狗吧友回复的信息量不算小，我按先后顺序给出6个见解。
1、关于策划
我的工作按通常的眼光来看，确实有部分是做了通常所言的策划工作
但是，我对策划的理解和通常的理解不一样
在做任何事的时候，事前想想、事中改进、事后总结。就是策划
比如
设计师做设计前想一想，这个产品适合用什么视觉调性，这个想就是视觉策划
财务人员年终了，想一想明年的合法避税方法，这个想就是账务策划
生产负责人在接到图纸后，想一想如果调动机器和人力资源达到最优，这个想就是生产策划
老板在搞产品时，想一想卖出什么价格、在哪卖，这个想就是营销策划
在做产品研发时，想一想是这么做，这是那么做....这个想就是产品策划
......................
所以，策划不是通常所理解的一个独立于所有职能之外的职能，而是每一个职能中的一环。所以，要想做好设计这个职能，对设计每一环都有所了解是有必要的。
“创意工作更是这样，如果将创意工作彻底流水线化了，客户经理负责提案和客户沟通，发工作要求给策略部门，策略部门定策略，发要求给创意部门做创意……世间最荒唐莫过于此！
所有的事都是一件事，超过一半的创意是在和客户沟通的过程中产生的，负责客户的人不负责创意，做创意的人不下现场，是完全不能让人理解的事情。
主创人员，必须完成从客户服务、调研、策略、创意、文案、设计、实施的全部工作，所有的事都是你的，只是在每一个环节公司都有相应的专业资源支持。因为所有这些事，本来就是一件事，割裂开了必败无疑。”（引号内内容为引用）

2、关于营销形式、金融本质云云
至于休闲狗吧友所说的“只谈营销形式，不谈金融本质....”是乎忘记了这是一个设计师交流的贴吧，不是MBA交流贴吧
作为一个有追求的设计师，营销是必修课，而金融是选修课
当然，希望你能给大家说说金融本质
3、关于分析师与医学看片
你认为“分析师存在意义越来越弱 像医学上看片一样 以后 会读数据 就可以干这个活了吧”
我认为：读片的“人”比照片的“机器”重要
因为不同的机器照出的片可以是差不多的，但不同水平的人来解读，就会发现不同水平的问题
4、关于“为一根筷子做广告就需要会自己做筷子”
其实细心的吧友都可以发现，本贴所写的流程方法都是本行业的，而非其它行业。所以你这个说法很妙，却并不符实。
5、关于“吹牛比骗客户”的说法
如果大多数客户是吹吹牛比就能骗到的话，只能说明甲乙双方都是新手
你认为策划人重要的是商业直觉
我只能说你说出了一个放之四海皆准的真理
6、关于“学营销只会误人”
是的
学用计算机会误只用算盘的人
学做生意会误只埋头种地的人
最后，模式化、或者、僵化
只在一念之间
成功了就是模式化 失败了就是僵化
有问有答 实在可喜

最近，我试用了X7，果然速度又快了不少

今天又回来看了去年这个帖子，看到朋友们的留言，真是很高兴
小打小闹的创业这一年多，经历的事比上班时，多了好几倍
所以上贴吧的时间太少
年底了，终于看到可以放松的一刻了
最近，发现一句话，感觉非常有道理
已经记不得是从哪看到的
——“大家不要去求做最好的设计师
——只要做个好设计师就够了”
这句话，勾起了无数的想法
你觉得这句话有道理吗？

改到客户确定了方案。就可以进行最后一个阶段的完稿设计了。
就是将方案设计制作成可以印刷、可以喷绘、可以发布的执行文件。
这三个设计阶段，是保证作品水准至少在商业标准之上的法门。
也是许多中小型广告设计公司绝对不愿意对外人透露的核心作业思维。
当然，就算透露了，以大多数初出茅庐的热血设计青年：
也不会意识到这一点的重要性。
他们会把主要精力放在软件这个技巧和那个技巧如何操作上，以对付客户不断的修改。
其实对付客户修改的最佳方法就是：概念定了，做方案设计，方案定了，再做完稿设计。

做设计完成了软件、审美、流程这三大阶段的修炼之后，按照大多数的理解：就算大功告成、功德圆满了。
其实，像画龙最后要点睛一样，设计也需要最后重要的一环。