我国无损检测行业不存在特有的经营模式。超声波无损检测设备制造行业基本采取研发、生产和销售于一体的经营模式,各个经营环节相互促进。无损检测专用设备行业的主要经营模式为:方法应用研究→仪器设备研发→标准建立→应用推广。无损检测行业的公司通过生产或外购上游零部件产品,独立制造便携式超声波探伤仪并销售;多通道自动化检测设备则按照客户要求设计方案、生产,并完成销售。
1、采购模式
主要由该行业采购部统一负责原材料采购。研发中心根据产品技术要求向采购部提供原材料清单及相应技术标准、图纸;生产部门根据年度生产计划对下一年度生产所需的原材料进行初步测算并填写申购单。经过选型、询价后,与合格供应商签订采购合同。
2、生产模式 (1)便携式超声波探伤仪的生产模式
主要以市场为主导、以客户需求为依托的以销定产模式。营销中心在年初根据上一年的销量和市场需求量进行分析,同时结合行业产品的市场需求及当年的市场变化预测制定当年销量计划,后形成年度生产计划并下达给生产、采购、质量等相关部门安排年度实施计划。
(2)多通道自动化检测设备的生产模式
对于多通道自动化检测设备,采取订单式生产、按客户需求进行定制化设计的生产方式。多通道自动化检测设备由检测仪器和机械系统构成,其中检测仪器部分由行业公司自主生产,行业公司按月度计划生产一定库存量的多通道检测模块,待与客户签订合同后根据技术要求领取检测模块进行仪器的整机生产及编写应用软件;机械系统包括电控系统和机械传动系统:电控系统主要包括电控设计和电控部件安装,电控设计主要是电控软件设计和布线设计等,电控部件安装是根据与客户签订的协议购买工业控制器、电机、传感器等,并将其安装到机械传动系统中。
3、销售模式(1)便携式超声波探伤仪的销售模式便携式超声波探伤仪具有标准化产品的特点,主要采用直销为主和在部分地区通过经销商代销为辅的销售模式。无损检测行业产品具有专业性强、技术含量高等特点,在销售过程中需要技术人员和终端用户保持直接有效的沟通,使用户能够充分了解仪器的性能特点和使用方法,产品的专业特性决定了以直销为主的销售模式。(2)多通道自动化检测设备的销售模式多通道自动检测设备全部为非标准定制产品,主要通过两种方式进行销售:一种是通过投标等方式直接面向最终用户销售;另一种是将多通道自动化检测设备的仪器部分销售给具有电控设计和机械安装能力的单位,并由公司协助其安装调试。
1、采购模式
主要由该行业采购部统一负责原材料采购。研发中心根据产品技术要求向采购部提供原材料清单及相应技术标准、图纸;生产部门根据年度生产计划对下一年度生产所需的原材料进行初步测算并填写申购单。经过选型、询价后,与合格供应商签订采购合同。
2、生产模式 (1)便携式超声波探伤仪的生产模式
主要以市场为主导、以客户需求为依托的以销定产模式。营销中心在年初根据上一年的销量和市场需求量进行分析,同时结合行业产品的市场需求及当年的市场变化预测制定当年销量计划,后形成年度生产计划并下达给生产、采购、质量等相关部门安排年度实施计划。
(2)多通道自动化检测设备的生产模式
对于多通道自动化检测设备,采取订单式生产、按客户需求进行定制化设计的生产方式。多通道自动化检测设备由检测仪器和机械系统构成,其中检测仪器部分由行业公司自主生产,行业公司按月度计划生产一定库存量的多通道检测模块,待与客户签订合同后根据技术要求领取检测模块进行仪器的整机生产及编写应用软件;机械系统包括电控系统和机械传动系统:电控系统主要包括电控设计和电控部件安装,电控设计主要是电控软件设计和布线设计等,电控部件安装是根据与客户签订的协议购买工业控制器、电机、传感器等,并将其安装到机械传动系统中。
3、销售模式(1)便携式超声波探伤仪的销售模式便携式超声波探伤仪具有标准化产品的特点,主要采用直销为主和在部分地区通过经销商代销为辅的销售模式。无损检测行业产品具有专业性强、技术含量高等特点,在销售过程中需要技术人员和终端用户保持直接有效的沟通,使用户能够充分了解仪器的性能特点和使用方法,产品的专业特性决定了以直销为主的销售模式。(2)多通道自动化检测设备的销售模式多通道自动检测设备全部为非标准定制产品,主要通过两种方式进行销售:一种是通过投标等方式直接面向最终用户销售;另一种是将多通道自动化检测设备的仪器部分销售给具有电控设计和机械安装能力的单位,并由公司协助其安装调试。